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本报讯短短60天，海宁鼎龙化工有限公司在德国杜塞尔多夫开设的境外企业就接到了400万欧元化工中间体订单。更让公司老总欣喜的是，由于省去了代理商，同样的订单经济效益显著增长。
海宁鼎龙化工有限公司生产的产品98％出口，其中50％销往欧洲，原来通过代理商接海外订单，代理商的利润超过公司生产利润，并在销售面的拓展上受到限制，使公司投入巨
资研发、效益最佳期只有一两年的新产品不能发挥最大效益。今年1月10日公司在德国开设了境外“窗口”后，专门聘请了两名德国和瑞士职员，尽管花销不菲，但在自己开辟的外贸营销渠道上生意做得相当出色。
海宁市领导清醒地认识到，当人均生产总值达到3000美元时，是实施“走出去”战略大力拓展开放型经济阶段，企业将迎来“出洋赚洋钱”的发展机遇。为此，市有关部门近年来采取了多项措施积极帮助企业建立抢占国外市场的“桥头堡”，一是引导企业培养具有国际化知识、视野和经验的专门高端人才，二是引导企业做到积极敢为与规范有序相结合，三是引导企业充分利用有关政策，包括出口信用保险这样的政策性保险工具。为了鼓励广大民营企业“走出去”，2004年市政府还专门出台奖励政策，规定在境外每设立一家办事处，市政府对承办企业奖励1万元；在境外每办一家企业（公司），市政府对承办企业奖励2万元。
如今，在外国人的土地上，用外国人的资源，当外国人的老板，赚外国人的钞票，已经成为了海宁人的新骄傲。到今年2月，海宁已有一批家纺企业在阿联酋迪拜设立了办事处，一批皮革服装企业在俄罗斯莫斯科开设了销售窗口，另有一批企业将目光瞄准了南非等国新兴市场。浙江森桥实业集团有限公司按计划分别在英国、澳大利亚开出了27家家具连锁店。仅去年6至12月，公司在英国销售额就达700万英镑，在澳大利亚销售额也超过了3500万澳元，并带动公司出口14220万美元。2005年，公司准备在欧美和澳大利亚开出更多的连锁店。
（沈达 袁亮华）
《市场报》 (2005年03月29日 第十九版)
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