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杰平
从台湾作家刘墉开始，我们认识了“励志书”。何谓“励志”？辞典上解释为“激发志气，以求有所作为”，由此可以定义“励志书”的概念—————鼓舞读者，使其奋发向上的读物。
也是从刘墉开始，出版者才正式打出“励志”的概念。这些书用短小的小品文，讲述人生的大哲理，对青少年读者颇能起到点拨的作用，因而在上世纪八九十年代畅销。
几年后，温柔精致的励志小品已经无法满足读者的口味，他们需要更实际的指导和“火力”更猛的鞭策，于是引进版的励志书开始风靡，这股热潮到今天还没有消散。
励志书对读者到底有多大的影响？励志书对读者和出版社而言，是万能的仙丹么？励志书的市场潜力还有多大？2005年北京冬季图书订货会结束时，一切似乎有了比较清晰的答案。
在专业媒体《中国图书商报》上，每期都有全国各地大小书城的销售排行榜，励志书永远榜上有名。以当年的《把信送给加西亚》为例，曾经几个版本同时上市，而每周排行榜上的10本书中，有时竟会出现多达4个版本的“加西亚”。之前的《谁动了我的奶酪》，之后的《高效能人士的七个管理习惯》、《细节决定成败》、《执行》、《没有任何借口》……也都是高居榜首，长时间不下榜。可见，励志类对图书市场的拉动作用不容小视。
然而，表面上花团锦簇的励志书市场，内里也暗流汹涌。困扰业内的顽症一直存在，且愈演愈烈，励志图书随时有崩坍的可能。
专家指出：两大连环痼疾影响了励志书的发展。
首先，引进多，原创少。刘墉以后，国内的励志书作者一蹶不振，随即引发了“奶酪风”，从《谁动了我的奶酪》开始，引进版励志书成为市场主角。“舶来品”固然能够带给读者外来文化的新鲜感，提供不一样的工作态度，然而，读者与作者间迥异的文化传统，使得引进版励志书如同隔靴搔痒，不能直达痛处。对一个读者来说，如果完全按照西方人的行为方式工作和生活，只怕有害无益。
很快，作者身份也成了问题。在今年的订货会上，放眼望去，所有的励志书作者栏里都打着类似“邦德、史密斯、汤姆、爱德华”之类的名字，然而你细究起来，有多少确有其人？有多少是胡编乱造？前面所举的例子，都是近年市场上的优秀励志书，有版权页可以证明它的“身份”真实可靠。然而，鱼龙混杂泥沙俱下的励志书市场，“伪书”数目之巨大，也在所有图书中高居榜首。
其次，做励志书门槛低，见效快。在终端的零售市场，永远不缺读者，随便一本书，销到5万册都没什么问题。
然而，上述痼疾的大面积发作，直接导致励志书市场越来越难开拓。
去年一年，就有四五家专门做励志书的图书公司倒闭。一位姓马的图书策划人，不久前不得不停掉了自己的图书公司。因为他在2004年，总共策划了近20本励志书，每本书起印6000－10000册，进入市场后，毫无反响，在年末遭遇了前所未有的退货狂潮，各地分销商纷纷把图书打回，资金回笼失败，手里的流动资金再也无法继续做下去，库存的10多万册励志书，形同废纸。
所有的励志书，读起来都令人频频点头。然而在实际操作过程中，有多少能够真正得到落实？
在一家图书专业媒介做的100多份随机调查结果显示，高达83％的读者已经对励志书的影响不再持盲从态度。“偶尔看看还可以，指望它能让自己的工作和生活发生什么改变，恐怕不太现实。”
在图书市场上，每当一个好的品种出现，都会立刻招来跟风，良莠不齐的作品充斥市场，读者真假难辨。过度的“开发”，会让这个品种的图书在短期内“暴死”，“励志书”只不过是最新的“牺牲者”，出版者的急功近利，更体现了他们素质的低下。一位出版人说：“我很少去书店，甚至一想到‘书’这个字就恶心。因为我知道那些书是怎么做出来的。”
《市场报》 (2005年03月25日 第二十六版)
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