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——记杭州滨江房产集团公司董事长戚金兴
陈关允 徐祖贤
这几年，戚金兴作为社会关注的“公众人物”越来越多地出现在各种新闻媒体上。作为杭州滨江房产集团的董事长，戚金兴从1992年执掌公司以来，秉承“真诚、卓越、完美”
的经营理念，以敏锐的判断力，超群的大手笔，驰骋浙江房地产市场，已成为浙江房地产界无可争议的领军人物。10多年来，他领导的公司共开发了216万平方米的新型公寓，其中多数为高档精品楼盘；同时，他还怀着高度的社会责任感，参与杭城的城市基础设施建设和旧城改造，其中改造了老旧危房30万平方米。此外，他还非常关心和支持教育事业和社会公益事业，每年在这方面的捐款多达500多万元。尤其难能可贵的是，他开发的216万平方米的房屋，从没有拖延交房的，更没有“短斤缺两”和以次充好的，从而为浙江房产界树起了诚信的标杆。
靠着一个个精品楼盘，滨江房产铸就了响当当的品牌；凭着无可争议的人品，戚金兴赢得了社会各界的极佳口碑。
睿智大气的城市运营商
20世纪80年代初，还不到20岁的戚金兴选择了建筑业作为他的创业之路。几年下来，他迅速成长为一名深受同事敬佩和信赖的业务骨干和公司管理人员。1992年6月，江干区成立杭州滨江房屋建设开发公司，具有业务和人品双重优势的戚金兴成为众望所归，被推举到总经理的位置上。
戚金兴一上任就体现了国企老总高度的社会责任感。其时，杭州市和江干区的城市建设不断加快，旧城改造的任务十分繁重。戚金兴积极主动地担起了开发东部的重任。在东部的城乡接合部，戚金兴埋头于兴建道路，改造老旧危房，改善基础设施，兴建学校、幼儿园，尽管利润不高，但戚金兴仍乐此不疲。在短短的几年时间里，就改造了老旧危房30万平方米，同时兴建了50万平方米的新型公寓，并且完成了城东南肖埠这一带的教育设施和交通网络的建设，把一个脏、乱、差的“下只角”建设成为一个繁华、整洁、靓丽的成熟社区。
这样，通过南肖埠区块的整体改造，使城市板块一跃跨过了贴沙河，吸引了大量老城区居民从城中搬到城东，从而迅速带动起城东人气和各种产业的兴起，带动了城东区块的繁荣。据统计，为了推进城东区块的城市化进程，滨江房产共投入了近2亿元，用于道路基础设施，生活配套设施和教育基础设施的建设。戚金兴在杭州市建设方面所作出的积极贡献赢得了社会各界的交口称赞。从此，戚金兴便以一位富有责任感、使命感的高尚企业家形象出现在公众的视野中。
2004年，滨江房产集团被中国城市土地运营博览会组委会、中国主流媒体房地产宣传联盟授予“中国城市运营商50强”。滨江房产曾荣获了数不胜数的各种荣誉，但戚金兴最在意的就是这个“中国城市运营50强”。
做一名运筹帷幄的城市运营商，这是戚金兴对自身价值的定位，也是他人生理想的升华。但是，并不是所有的房地产商可以成为城市运营商，著名地产策划大师王志刚有名言：“地产商不一定是城市运行商，但城市运营商一定是地产商。所谓“城市运营”，就是通过市场运作，充分挖掘出配置好城市的各种资源，最大限度地实现城市文化的提升和品质的升华。
作为一个城市运营商，在优先考虑社会效益的同时，也必须追求经济效益和品牌效应。因为经济效益是企业生存、发展进而更好地为社会创造价值，创造财富的物质基础，是城市运营商对提升城市品位应承担的责任和义务。在这两方面，戚金兴同样做得非常出色。随着一个个精品楼盘的不断推出，滨江房产集团已经建立起一支集商品房开发与物业、置业管理于一体的专业房地产开发队伍。公司下辖杭州滨江房屋建设开发公司、杭州金色家园房地产开发有限公司、杭州万家花城房地产开发有限公司、杭州滨江物业管理有限公司、杭州滨江置业有限公司、杭州千岛湖滨江房地产开发有限公司、杭州友好饭店有限责任公司等7家全资子公司，总资产规模近30亿元。2004年实现销售收入近20亿元，上缴税收1．16亿元。
打造经典楼盘的大师
20世纪90年代未，杭州房地产市场进入了快速发展的轨道。为了与这一形势相适应，1999年，在江干区委区政府的支持下，戚金兴不失时机地对企业实施了转制。而转制后的滨江房产，像一匹脱缰的黑马，在竞争激烈的房地产市场上，恣意奔突。靠着戚金兴的大智大勇，滨江房产迅速声名鹊起。十多年来，滨江房产秉持戚金兴亲自确立的“创造生活，建筑家”的开发理念，通过超前的设计规划，严格的施工管理，精巧细致的环境建设，在杭城塑造出了景芳五区、南肖埠社区、南肖埠·景和苑、万家花园、南肖埠·庆和和苑等一系列优异的住房产品。通过规模化、系统化的开发，滨江房产为上万户家庭提供了理想的住房，累计开发达216万平方米，竣工面积170余万平方米。
戚金兴认为，做房产，首先是做品牌，而中低档的楼盘是做不了品牌的，因此，滨江房产从2000年开始将开发目标定位在中高档房产上，而戚金兴更是为打造精品楼盘、经典房产倾注了全部的心血。
戚金兴对精品楼盘、经典房产有着独到的认识。他认为，作为精品楼盘、经典房产必须具备四个要素：
一是资源的稀缺性。对于资源的选择和对于稀缺资源的垄断，令其他人难以望其项背。房地产界有一“名言”：第一是地段，第二还是地段。这里的地段指的就是资源的稀缺性，譬如北京的长安街边、上海的黄浦江畔、杭州的钱塘江两岸……，这样的地段从政治、经济、文化以及自然景观诸方面凝聚着别处无法代替的价值，而且在这样的地段中可供开发的地块已经趋于零。
二是优秀的设计。精美的设计既散发着时代的气息，又有着成为经典的经久生命力，建筑的设计更是如此。
三是精良的品质。一方面，对建筑而言，要在施工和用材上追求品质，使他们对建筑设计的“呈现”和“表达”不仅体现在外观上，同时也表达了建筑的思想，呈现出建筑恒久的时间价值。另一方面，在小区的环境营造上也要追求品质，使其与建筑和谐共处，为居住者提供一个宜人的居家空间。
四是良好的知名度，一个好的房地产项目，需要有能体现项目精神、项目内涵的“主题词”和传播方式，它的优秀品质、经典性和标志性应该得到大众的认可，才能把它原有的有形和无形的价值提升到最大化。
滨江房产去年11月和12月相继开盘销售的滨江·金色家园和正在建设中的滨江·金色海岸无不融入了戚金兴的上述理念。
金色家园和金色海岸都位于钱塘江边。钱塘江水体蜿蜒展开，移步为景，利用钱塘江两岸独特的自然景观，杭州将创造出错落有致的大都市形象，钱塘江将成为未来杭城一道与西湖媲美的风景线，充分体现出杭州城市的文化品位，文化功能和文化地位，基于这样的背景，沿钱塘江滨水地区房产目前已被公认为杭州房产市场的新中心，是最具开值潜力的区块之一。
由于定位准确，布局合理，结构新颖，环境优美，作为江景楼盘的“金色家园”被评为“中国国际花园社区”，一开盘就受到了市场空前的热捧：仅4天时间全部销完第一期，5天时间销完第二期。两期共488套仅用了9天时间就被抢购一空，成交金额逾7亿元，创造了杭城房产市场的奇迹。
而正在建设中的“金色海岸”被定位为“国内一流水景住宅”。戚金兴的目标是把它打磨成为一枚出色的钻石，把它打磨成为全国水景住宅的典范之作。为此，在规划设计上，采用国际招标，由颇负盛名的澳大利亚柏涛设计事务所担纲设计：为了在建筑体量、建筑高度上和开阔大气的钱塘江相协调。金色海岸规划了13幢18层至28层不等的高层建筑，整个建筑群洋溢着大气、尊贵、简洁的建筑风格；在景观设计上，邀请了享誉全球的贝尔高林公司，在室内设计上，邀请了香港知名的设计机构；在装饰上，采用国际顶尖的设备：如美国原装的ＯＴＩＳ电梯、德国原装的ＳＩＥＭＥＮＳ厨房电器、日本大金ＶＲＶＩＩ户式带新风系统中央空调系统，其他装饰装修物料都是国际顶尖的。
目前，金色海岸项目正在进行室内设计和景观设计的深化和完善工作，按计划今年上半年要开盘面市。但戚金兴的意见是：开盘时间可以延迟，但室内设计和景观设计一定要做精做细做到位，不留丝毫遗憾。开盘时一定要呈现给大家的是一个完整、完美、精致绝伦，令人心动不已的卓越精品。据悉，该项目已于2004年月10月获得了联合国环境规划署和国际公园协会联合颁发的“国际花园社区”金奖。
滨江房产另外一个值得一提的楼盘是2004年5月推出的南肖埠文景苑。同样凭着优良的品质，准确的定位，销售形势火爆，并被有关部门评为“杭州十大精品楼盘”。
长三角房地产业的领跑者
去年以来，除了接连推出抢手的精品楼盘外，戚金兴还有两大动作引起了业界和社会的广泛兴趣和关注。
一是2004年6月，戚金兴抓住大多数开发商面对宏观调控犹豫不决的时机，以理性、准确的估价，以4．3266亿元，拍得了杭州拱墅区内杭政储出32号地块，这一地块可建25万平方米的建筑，从而确保滨江房产今后几年在杭城的开发量继续处于领先地位。
二是2005年1月，经过38轮的激烈角逐，滨江房产以2．21亿元的决胜价一举拍得杭州友好饭店100％的股权，成了一个坐拥西湖美景的三星涉外酒店的大业主。
这是戚金兴为实现5年内成为长三角行业领跑者的目标而作出的一系列决策的一部分。
近年来，滨江房产在浙江的房产开发量仅次于绿城，居第二位，但戚金兴并不满足，他向集团公司400多名员工提出了更高的要求：学习万科，紧跟绿城，五年内整体实力达到全国一流地位，并且成为长三角行业的领跑者。为此，戚金兴一方面投入巨资，大力拓展省内外市场，目前已在杭州、淳安、石家庄等地储备了3000多亩土地。如果按计划在未来的3—5年时间里完成所有储备土地的开发建设，建筑面积将逾200万平方米，销售收入逾80亿元。
另一方面，果断决策，延伸产业链。收购友好饭店便是延伸产业链的具体步骤。在戚金兴看来，房产开发与经营是一个广义的词。“开发”不仅仅是造房子，某种程度上讲，通过资本购并等手段获得房产也叫“开发”；而“经营”则应包括除了买卖之外的租赁以及其他的增值手段。基于这样的认识，作为房地产业“近亲”的宾馆酒店业便纳入了滨江房产集团“置业”的首选目标。据戚金兴透露，他已为进一步涉足旅游宾馆酒店业作好了布局：在千岛湖，已圈地500亩，兴建一个五星级宾馆；在西湖边，通过软件和硬件的改造，将友好饭店从现有的三星级提高到四星级；几年后，在钱塘江畔再建一个五星级大酒店。
热心公益事业的“慈善大使”
戚金兴对公益事业特别是教育事业的关爱，少有人能与之比肩，体现了这位企业家的宽大胸襟和远见卓识。下面是戚金兴尊师重教、捐资助学的部分记载：
1994年，戚金兴以910元／平方米的极低价将景芳五区住房500平方米出售给市教委；将当时市场售价2500元／平方米的1989平方米的南肖埠小区住宅，以700元／平方米的价格转让给杭州市教育学院；同年，又将景芳五区住宅3300平方米作为教师安置房提供给上城区教育局。
1995年，戚金兴从公司的利润中提取20万元，在杭州水利水电专科学校建立了奖学金，每年用基金的利息奖励品学兼优的学生，鼓励他们在学业上更上一层楼。
1997年月5月，在滨江公司成立五周年之际，戚金兴又拿出金秋花园十一套二室一厅的住宅以半价出售给人均居住面积10平方米以下、教龄在十周年以上的教师家庭，共计让利百万余元。
1998年，在景芳五区建设中，滨江公司投资400多万元，建造了4000平方米老年公寓。
2000年以来，戚金兴与江干、临安、淳安的100多位优秀贫困中小学生结成对子，每人每年资助1000元，使他们能够顺利完成自己的学业。
从2004年开始，戚金兴每年捐款3．48万元，结对帮助安徽省歙县72名想读书的贫困生，其中初中30名，每人每年600元，小学42名，每人每年400元，受资助的贫困生，如果成绩优秀，还将继续得到资助，直至高中毕业。
迄今，戚金兴和滨江公司通过低价、优惠、让利等形式，共计向教育事业提供了价值700余万元的房产品，有效地改善了教师住房条件。正在建设中的万家花园Ｃ—1地块又将为江干区的教师提供约一万平方米的住宅。
另外，在南肖埠小区的综合改造中，在每一次住宅建设与教育设施建设共同开发时，戚金兴总是以学校教育利益需要为重，宁可牺牲本公司的经济效益，也要从教育设施的完整度上、从车流人流的进出等方面考虑学校各项设施的整体性，尽可能为各种教育设施的建设留下余地。他还先后配合有关部门完成了附近杭九中、杭教院、农大等学校的多项教育设施的建设，从而为附近小区的居民提供一个成熟而完善的教育环境。
正是由于对教育事业的长年、持续关爱，2004年戚金兴荣获“浙江省绿叶奖”。
除此之外，2001年戚金兴还带领滨江公司向杭州市送温暖基金会捐款10万元；2002年起每年向江干区人民教育基金会捐款30万元；2003年向江干区慈善总会捐款200万元；2002、2003、2004年累计向杭州市春风行动捐款70余万元……近五年来，戚金兴及滨江房产，共计向灾区人民、春风行动、敬老院、老年大学、希望工程捐款共达2600余万元。
企业家的楷模
精品铸品牌，人品蠃口碑。滨江房产及戚金兴为社会作出的宝贵贡献受到了党和政府的充分肯定和高度评价，社会各界也给予了广泛好评。
最近10年来，滨江房产先后获得了从国家到地方的各种荣誉80多项。除了本文已提到的以外，还包括：2003年中国（杭州）十大城市运营商、2003年“浙江省城信示范企业”、2003年杭州房地产品牌企业、2004年中国最值得尊敬的房地产品牌企业、2004年全国住宅产业十大领军企业、浙江省第六届“消费者信得过单位”、浙江省著名商标等等。
在企业获得巨大荣誉的同时，戚金兴也赢得了一系列桂冠，其中包括：“全国五一劳动奖章”、“浙江省劳动模范”、“杭州市先进社会主义事业建设者”、“中国住宅产业领军人物”、“浙江省十大住宅产业领军人物杰出奖”等。这些荣誉和桂冠无疑表明：
滨江房产无愧为业界骄子。
戚金兴无愧为企业家楷模。
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