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开店：灵感来自市场“真空”
“广州和深圳一带高档饰品的利润要比成都高很多。”李锦明用广东腔普通话说，“但是开店之前我做过市场调查，发现成都市场上缺乏高档饰品，例如只有1-2家大商场设有玻璃浮雕工艺品专柜，且价格昂贵。”因此，李锦明决定进入成都高档饰品的真空地带，率先开设了进口高级户外运动水壶、保温杯专柜以及史努比日用品系列专柜等。“现阶段，占领
成都高档饰品市场才是最重要的，至于利润高低还在其次。”
自信的李锦明称，自去年12月份开店以来，生意非常好。这得益于小店宽广的进货渠道，很多国外品牌的广东代理商都愿意直接发货，所以价格相比同城其他商场和专卖店，要便宜一半或者更多。
选址：靠近目标消费群
众所周知，礼品店一般集中于比较繁华的商业区。但是李锦明见解独特，“以春熙路为代表的商业区是很繁华，人流量也大，但店面租金也太昂贵了。天府广场附近礼品店少，竞争不是很激烈，新店容易生存。同时我们这里紧挨一所中学，部分学生用品非常好销。附近几家写字楼对办公用品的需求量也比较大。”李锦明相信，天府广场扩建竣工之后，这里的人流量会提升。
布局：摆放要抢眼
“礼品的摆放要注意抢眼的效果。”李锦明津津乐道他的店面设计。目前，店内设有家居用品、办公用品、户外用品和促销品四个专柜。“通常店里最好销的礼品需要摆放在正对店门的专柜或者店门口，便于吸引顾客。”至于高档办公用品，因为销路不是很好，李锦明将其摆放在店内稍微靠里的位置。
店内不同方位使用的装修材料颜色以及灯光的照射强度都不一样。家居用品专柜使用了浅色的装饰材料，配以明亮的灯光，使玻璃浮雕工艺品显得晶莹剔透；用黑色材质装饰的办公用品专柜，以冷色调灯光照射，更突出高档办公用品的庄重感。
经营：价廉引来团购业务
谈到经营情况时，李锦明满意地称，春节前来这里购买礼物的顾客特别多。玻璃浮雕工艺品和车内香水的销售情况相对更好一些。
学生用品的销售状况也不错。价格40-60元的户外运动水壶，一天可以零售10个左右，价格30-160元不等的进口保温杯，零售5-6个/天。李锦明表示，由于价格便宜，一些单位还来这里团购礼品，运动水壶和保温杯的团购量一般在500个以上。他还正与一厂家洽谈70个价值在2000元左右的玻璃浮雕花瓶的团购业务。他透露，小店每月的纯利润就近1万元。
前景：二级城市开加盟店
谈到以后的发展，李锦明笑言，成都的礼品市场竞争激烈，但是还有一定的空间可以挖掘。同大商场相比，店内高档礼品的价格优势非常明显。所以除了零售之外，小店还兼作批发。
李锦明说，不排除以后在绵阳等二级城市开加盟店。
记者文雅实习生刘利王鲁铨摄影谭曦
礼品店投资宝典
选址：店址的选择要考虑接近目标消费群体，“礼尚往来”在某中学附近，接近学生这个消费群体。
投入：开高档礼品店资金投入较多，李锦明的店装修费用就在20万元左右，店面租金、货款以及雇员的工资也是一个不小的数目。
店面设计：各类礼品集中型的礼品店，要注意商品分区明确，注意颜色和灯光的运用。价格便宜、美观实用的高档礼品要放在店内显眼的位置。
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