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本报讯记者马岑报道：通过对资源、产品及销售策略的适时调整，加强多方面特色业务的管理，中国石油润滑油公司去年销售收入突破60亿元，盈利达到1亿元以上，旗下的昆仑润滑油仅大连润滑油生产厂去年产量就迅速飙升至全国第二。
中国石油润滑油公司市场部负责人告诉记者：2004年，该公司以“提高产品和服务质量，多渠道增加销售收入，全方位控制经营成本，精心打造昆仑品牌”为工作方针，灵活调
度资源，积极改善产品结构，增加厚利产品，使新产品开发和应用增效明显。
近年来，随着能源行业的持续升温，我国的润滑油市场急速膨胀。国家统计局最新数据显示，2004年中国润滑油产量达464.29万吨，比2003年上涨13.6％。国内市场的强劲需求带来了各大润滑油企业业绩的大幅增长。
2004年，中石油润滑油公司实施销售代表制，通过系统培训、按照业务单元设置分布于全国市场的320名销售代表，以最有效的方式将人力、物力投放到了市场前沿。他们以零距离的方式接近销售终端和消费者，为用户提供了更多的贴身服务。这种形式有效缩小了管理范围，细化了销售服务，得到广大消费者的好评。
另外，中石油方面也重点加强了加油站、VIC、汽修网点及自建网络等方面的渠道建设。中石油刚刚公布的资料表明，目前中石油的加油站已达1.66万余座，随着中石油“南进计划”的进行，这一数字正不断增长。
《市场报》 (2005年03月22日 第十四版)
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