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“美国国际安全打火机协会”会长、温州“打火机知识产权维权中心”负责人、现年48岁的林光是“第一个把温州打火机卖到美国的人”，他以积极应战的态度，两次突破美国技术壁垒，在美国市场上为中国打火机铺设了一条坦途。
林光曾是浙江温州的一名中医，后任职浙江中医研究院，在中医学领域颇有建树。1985年，他来到美国南卡罗莱纳州，成为中国大陆改革开放后较早去到美国的新移民。一个偶
然的机会，他发现家乡温州生产的打火机颇受美国人青睐，决定抓住这难得的商机。1992年，林光成立美国幸运贸易公司，专营温州打火机经销生意，批发兼零售，从而成为“第一个把温州打火机卖到美国的人”。
占据美国打火机市场半壁江山
物美价廉的温州打火机深受美国普通消费者的欢迎，迅速进入美国打火机市场，局面十分红火。正当林光准备倾其全力、大展宏图之际，一场意外的“灾难”突然降临。原来，上世纪90年代初，美国市场销售的打火机95%为一次性打火机，每年都因儿童玩耍此类打火机而引发诸多火灾和伤亡事故，并造成数千万美元的直接损失。因此，美国联邦消费品安全委员会于1994年7月正式开始实施CR法规，即儿童防护法规，要求出厂价低于2美元的打火机必须通过安全装置、标签、测试、认证、货物储藏等一系列检验才能进入美国市场。众所周知，美国是一个颇为关注消费者权益的国家，各种保护性法规较为完备，这固然凸显美国市场机制的完善，但也给许多来自发展中国家的产品带来极大的挑战。对中国打火机进口商来说，CR法规无异于一道难以逾越的屏障，因为当时中国生产的打火机几乎全都属于2美元以下，且未设任何安全装置。一些企业和进口商由于不了解该法规的具体要求，盲目闯关，致使货柜被美国海关扣押、退货或没收，甚至被处罚款。不少中国打火机生产企业和美国进口商损失惨重，甚至濒临破产。温州打火机在美国的销售跌至低谷，持续萧条达三四年之久，林光的进口生意也几近全军覆没。挫折和失败给了林光很多思考，他不赞成许多人视CR法规为“灭顶之灾”的看法，认为旨在保护儿童的CR法规是时代进步的体现，企业家应乐观面对，视其为自己的社会责任，迎接挑战，以期双赢。他认为，国际贸易自有一定的“游戏规则”，如果谁要参加并想取胜，就得创造条件遵守和适应这个规则，否则，就只能被市场淘汰出局。于是，林光和他的同行开始了艰难的探索和繁复的实验，历经几年努力，终于成功发明了“加重型防儿童开启装置”，并获美国专利保护。林光无偿地将此项技术与温州打火机企业共享，使中国温州生产的打火机成功跨越CR法规，迅速占据美国打火机市场的半壁江山。
他不赞成许多人视CR法规为“灭顶之灾”的看法，认为旨在保护儿童的CR法规是时代进步的体现，企业家应乐观面对，视其为自己的社会责任。
变“猫鼠关系”为协调互动
林光的温州打火机生意在美国越做越大，越做越好，市场份额一路攀升，此刻的林光有了更深入的思考。他说：“当时我们和美国联邦消费品安全委员会（CPSC）的关系犹如猫和老鼠，完全是一种僵硬的管与被管的关系。”他深感一个行业要获得良性生存与发展，应该寻求某种机制，与政府相关管理部门协调互动，以期在市场规则的框架内最大限度地维护生产商、进口商与消费者之间的共同利益。经过一年的筹备，2000年12月，美国国际安全打火机协会（SLAI）正式成立，林光以其特殊贡献和行业资望被推举为首任会长。这是在美国本土第一个由华裔人士创办和主导的行业协会，会员中有华商，也有不少美国本土进口商与经销商。在协会成立大会上，美国联邦消费品安全委员会特派要员到会祝贺。该协会的成立，顺利开启了与美国联邦消费品安全委员会良性沟通的管道。2002年3月，经过林光和协会其他负责人的共同努力，由中国商检局主导的亚太危险品协会与温州市联合举办了国际安全打火机研讨会。林光特邀美国政府相关官员莅会，为中国打火机制造商和重点省市商检局负责人演讲，详尽介绍相关法案法规和运作程序，使他们熟悉中国打火机合法进入美国市场的正确途径，取得良好的效果。在协会的努力下，以往美国联邦消费品安全委员会与中国打火机生产商和进口商之间的“猫鼠关系”，被改变为一种良性的协调互动关系。协会成为中美政府相关管理部门与打火机生产商、进口商之间沟通、联系的主渠道，为中国打火机大量进入美国市场奠定了良好的基础。“从这以后，我们的打火机在美国市场上畅通无阻了，”林光高兴地说。事实也恰是如此，中国打火机在美国市场上的份额越来越大，迄今已是四分天下有其三。
ASTM标准繁杂而苛刻，包括打火机气箱的耐冷及耐高温程度、跌落试验、火苗高度、火苗持续时间等等。“这简直是在用制造太空船的技术标准来衡量打火机的制造，”
从容面对ASTM技术壁垒
来自中国温州的打火机如潮而至，势不可挡，对美国本土打火机制造商造成极大冲击。以BIC公司为首的美国本土打火机制造商随即酝酿出台另一道难以逾越的高技术壁垒，希望以此阻遏温州打火机，为自己争得市场生存空间。2001年11月27日，美国本土打火机制造商协会向国会提案，要求对进入美国市场的打火机实施ASTM标准，13天后，美国国会通过表决同意立法，并成立专案小组。2002年1月17日，国会发布联邦公告，就该立法向社会公众征求意见。
ASTM标准繁杂而苛刻，包括打火机气箱的耐冷及耐高温程度、跌落试验、火苗高度、火苗持续时间等等。“这简直是在用制造太空船的技术标准来衡量打火机的制造，”
林光回忆说。然而，更为严峻的现实是，2000年下半年，加拿大议会顺利通过了ASTM标准的立法程序，此后，加拿大市场上的中国打火机几近绝迹。林光预感到事态的严重，立即召开协会紧急会议，商讨对策。与此同时，美国本土打火机制造商也在大造舆论，不断出资刊登宣传ASTM标准的广告，以获取民意支持。不久，专案小组举行听证会，林光代表协会发表意见，表示理解并赞成提高打火机质量，但同时提出一个事实，即中国从2001年6月便开始实行出口打火机法定检验程序，美国是否还有重复的必要。如此，则势必增加不必要的资金、人力投入，最终将提高打火机的经销成本，从而损害消费者的利益。既然中国其它的商品法定检验美国政府都承认，那么，同样希望美国政府承认中国对出口打火机的法定检验。基于上述理由，协会质疑该项法规出台的必要性。协会的意见被美国联邦消费品安全委员会专案小组采纳，该提案遂被搁置。不料，2002年11月19日，美国本土制造商协会再次向国会提出ASTM提案，除了对美国国际安全打火机协会前次所提意见逐一驳斥外，还提交了11款中国打火机不符合ASTM标准的测试报告，要求紧急立法，杜绝隐患。协会立即紧急磋商，林光认为，如果真的无法阻止该法规的制定，至少也要在内容上力争，比如要去掉那些与安全使用关系不大的条款，使之修改到可以接受的程度，立足点仍是美国消费者的利益。在国会举行的听证会上，协会没有请律师，“因为我们觉得自己最了解情况，有理走遍天下，没有必要花昂贵的代价去请律师，”林光说。由于协会在听证会前便从该提案中找到了资讯不准确和不完全，以及缺乏必要的科学性和事实来源等漏洞，以此为突破口予以反击，结果该法案未予通过。2003年2月24日，联合国秘书长办公室全球协议执行长凯尔（GeorgKell）写信通知林光，他已被接纳为联合国全球协议成员。联合国全球协议是安南秘书长亲自倡导的全球性企业家计划，旨在要求企业家们在联合国提出的9项原则下，促进企业的更快发展。作为这个全球协议的成员，他们的创业事迹将被作为一种典型范例广泛向全世界推广。王学信 陈权（夏天／编制）（来源：金羊网）
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