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萧曼平 何春辉文/图走进大堂，见香港中国商品城的招商展位就位于大堂中心，占了半个大堂之多，但不见人影。在昏暗的光线下，记者朝四周仔细搜寻了一遍，发现大堂里除了为数极少的工作人员外，只有零星几个客人往负一层走。由于招商不理想，许多企业不到位，出现了资金运作上的困难，目前单场地租金就花掉100万美元，现在中心已经到了举步维艰的地步。当听到记者和朋友说要到咖啡厅休息时，他们提醒我们“这里的餐厅下午两点就打烊了”。“就好比一个乡下农民到广州的北京路租一个档口做生意，不知道广州有关的政
策和法律，也不知道广州需要什么，他的投资当然会遭到失败。”
中国商品纽约交易中心举步维艰
去年3月，中国商品纽约交易中心（CMWC）在广州向新闻媒体做推介。4个月后，记者遇到CMWC执行副总裁郁鼎，据他介绍，CMWC于2004年7月22日在纽约曼哈顿开张，以纺织服装展示为主，当时已加盟的有十多家中国中小企业，计划二期于去年年底前推出。今年3月14日，记者拨打CMWC市场经理的办公电话时，被告知是空号。此前曾有企业认为CMWC有“欺骗”嫌疑，但这一由海外华侨、华人与当地财团共同出资组建的项目也曾号称有中国商务部参与选址，而且记者与CMWC多位高层接触过，发现他们确实希望经营好CMWC。记者随后致电CMWC的华南代理公司副总经理高晓洁。据高晓洁了解，中国商品纽约交易中心已于去年开业，选址在曼哈顿纺织大厦。交易中心规模不大，主要针对纺织、服装行业。目前只有少数企业与交易中心谈成功。3月17日，高晓洁通过一名知情人士了解到了CMWC的最新情况：由于招商不理想，许多企业不到位，出现了资金运作上的困难，目前单场地租金就花掉100万美元，现在中心已经到了举步维艰的地步。据说，现场偶尔也有员工在办公。郁鼎日前还来到国内，以个人的名义想办法联系国内的大型企业，希望国内的大型企业牵头，与他一起搞交易中心。3月18日，记者拨打郁鼎和总裁助理吴文艺两人的办公电话和手机时，又被告知是空号。对于CMWC陷入困境的原因，高晓洁认为，主要是因为美国方面未真正展开此项目，在国内宣传力度不够。高晓洁称，关于此项目的宣传在国内几乎没有。国内企业比较务实，对项目的合作很谨慎，他们希望了解更多有关美国那边的情况，包括中心提供的相关配套服务是否真实齐全等。但中心给国内企业的宣传咨询提供得很少，去年只在广州召开了一次招商发布会。“单靠国内代理商的宣传远远不够，主办方必须有一整套完善的宣传方案。”高晓洁对此也很无奈。“另外，中心场地比较小，而且主要针对纺织业，也是招商不顺利的一个原因。”据高晓洁透露，现在中国纺织在美国销售难度大。市场对国内一些工艺、小商品需求较大，但场地又受限。美国方面一直未提供场地租赁合同给他们。
香港中国商品城门庭冷落
去年11月30日，香港亚太展贸集团有限公司在广州公布，将在香港筹建一个集展示、贸易于一体的香港中国商品城项目。当时香港合和集团主席胡应湘还带领合和集团董事会董事一行到达广州与媒体见面，并现场举行了几个大型项目的签约仪式。据称，香港中国商品城位于香港九龙湾的国际展览中心，是香港合和集团的物业，总面积17万平方米，首期展场面积约4万平方米。但至今年2月底时，有知情人士透露，香港中国商品城恐怕不能按原来计划在3月份开张，因为招商情况不理想。记者3月初专门到香港九龙湾的国际展览中心实地查看了一番，发现这一国际展览中心的内部环境确实不错，却“门前冷落鞍马稀”。3月4日下午3时多，记者坐地铁转乘免费专车来到香港九龙湾的国际展览中心。听陪同的香港朋友说，从地铁站至展览中心打出租车大概15港元，一般不会跳表。虽然不在闹市，但交通还算方便。据朋友介绍，九龙湾的这个国际展览中心不仅内部装修不错，配置也齐全，拥有4个大型会议室、报告厅，以及10多个中、小会议厅，并配有一个大中餐酒店和西餐厅、咖啡厅，一度人气极旺。但在香港机场搬迁后，至今未能再度崛起。走进大堂，见香港中国商品城的招商展位就位于大堂中心，占了半个大堂之多，但不见人影。按广告牌上的电话号码致电咨询亚太展贸，接电话的小姐称，刚好这两天办公室人员紧缺，故没人在现场。这一番话得到展览中心值班人员的证实。在昏暗的光线下，记者朝四周仔细搜寻了一遍，发现大堂里除了为数极少的工作人员外，只有零星几个客人往负一层走。该展览中心的负一、二层是汽车博览中心，是多个商家租用这里的场地专营二手车的。朝二、三楼望去，铺位基本都是空置的，二楼只有正对正门的那两三个铺位在展示家具（并非香港中国商品城项目）。在展览中心办公的合和屋宇有限公司的有关人士告知，亚太展贸用了二、四、六层的各一部分。将近下午4时，现场的一些做日常维护的装修工人和记者一同乘电梯到大堂，原来他们都要下班了。当听到记者和朋友说要到咖啡厅休息时，他们提醒我们“这里的餐厅下午两点就打烊了”。可记者在电梯里还看到这里的晚餐推介。据亚太展贸的工作人员介绍，香港中国商品城延期至7月初开张，已有不少企业来咨询，包括纺织、食品等各行业。回广州后，记者了解到，香港中国商品城还在通过各种途径努力招商，而且在传媒报道上也做工夫。和香港的朋友提起香港中国商品城，他们多数都知道。据悉，包括阳江等地区在内的一些商会、企业考察团为了解香港中国商品城，也曾专门前往九龙湾的国际展览中心参观。
海外华商：希望助中国企业“走出去”
其实，各国华商对中国企业“走出去”表示关注，本报记者从去年7月17-18日中国企业“走出去”战略研讨会上深刻地感受到了海外华商的这股热情。但他们在如何利用海外资源来促进内地企业“走出去”的问题上仍在求解。这些华商代表不少都参与过当地“中国商品城”的建设，他们普遍认为，有意“走出去”的内地企业可先通过“中国商品城”这种集中的窗口向外展示自己的产品和形象，试探当地市场需要，然后再从内地供货，这是一条比较好的途径。但为什么操作起来却出现差强人意的效果呢？
中国中小企业：鸟窝没搭好怎招凤凰？
已经在纺织行业摸爬滚打十几年的李总想向海外拓展业务，经朋友介绍，她去年4月开始接触中国商品纽约交易中心。但她向中心咨询有关情况时才知道，当时中心并未开业，中心地点也不确定。对方告诉她，要等国内招商成功后，才最终选址。另外，要自己租下场地，费用不菲，一个小办公室或者铺位需要10万元人民币，还要自己雇人。至于产品的市场潜力如何，商机有多大，买家有多少，“这些都没有一个详细的说明，给人的感觉就是很虚。”李总说。之后，她向美国的朋友咨询。朋友提醒她，类似中国商品纽约交易中心性质的所谓“中国商品城”在美国太多了，它们很大部分都是在炒作，成功的机会并不大。因为：第一，场地是租借的；第二，它们并没有得到当地有关政府部门的支持，让人没有安全感；第三，费用太高，不但场地租借费用高，还要国内派人过去，成本更高；第四，让中国企业到那里做生意，但当地需要什么样的产品、产品在那里能否旺销、真正能引来多少买家这方面的信息都没有。“这就好像鸟窝都没搭建好，又怎么会招引凤凰飞来呢？”“企业是否选择参与一个长期的展销，关键是看该展览能吸引来多少买家。能否聚集人气，所以展销会经营者在选择合适的场地后，如何去包装推销这一展场非常重要。”香港富诚咨询公司负责人、香港律师曾先生称，因而大量有效的宣传非常重要。“有人做了一个统计，目前国内生产的服装足够全中国人穿三年。国内纺织品市场已经饱和，很多纺织服装行业的商家已经把目光瞄向海外，想到国外去拓展自己的业务。他们都在寻求一条好渠道。其实，在海外的“中国商品城”对很多梦想走出去的内地中小企业来说是充满诱惑的。但面对国外各种各样的“中国商品城”，李总和她的朋友都认为，中国企业希望的海外“中国商品城”应该满足以下三点要求：第一，必须安全，“中国商品城”要得到当地政府或者有关商贸机构的证明或认可。迪拜中国城之所以受到企业的热捧，主要是有阿联酋与中国两国政府的支持。第二，具有很强的拓展能力和清晰的运作思路。中国企业希望“中国商品城”能选择商品销售旺盛的地方，能够给中国企业招来许多买家。第三，提供有效的信息指导，比如当地有关法律、当地行业专家提供的产品销售数据等。能给中国企业提供诸如价格、质量、款式等方面的信息指导。“就好比一个乡下农民到广州的北京路租一个档口做生意，不知道广州有关的政策和法律，也不知道广州需要什么，他的投资当然会遭到失败。”李总说。
（金陵／编制）（来源：金羊网）
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