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本报记者卢舒倩报道日前，“交恶已经一年的国美和格力即将握手言和”一事在坊间流传甚广，甚至有传出局部区域性合作将从华南区开始。为此，昨日记者致电国美深圳分部，国美深圳总经理吴波表示目前还没有“复合”一说，也从未展开谈判。但他透露，厂商间没有永远的矛盾，友好合作是大前提。
格力、国美展开区域性合作
2004年3月，国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部则表示“如果国美不按照格力的游戏规则处事，格力将把国美清除出自己的销售体系。”之后，国美卖场内再也见不到格力空调踪影。
但从今年1月起，格力空调开始在国美总部所在地——北京分公司旗下的洋桥等卖场铺货销售，依照双方的合作协议，格力空调今年起将在北京国美现有26家分店陆续铺货上市。与此同时有消息透露，格力空调还将在天津国美等卖场铺货销售。对此种说法，吴波表示这些合作应该是格力分公司的行为，总部并没有与国美达成相关协议。而且由于双方合作都是由各分部洽谈，也就有可能出现上述情况。
华南区将迈出合作步伐？
是否如传言所说：华南区将成为双方合作的下一步？吴波以“厂商间没有本质矛盾”一语回应。他表示，国美愿意随时敞开合作大门，在坚持合作共赢的前提下，谋求与各家电厂家的通力合作。至于在2005年度空调销售旺季即将来临之际，格力是否能重上深圳国美柜台，吴波则谨慎回复目前并没有接到总部通知在卖场内销售格力，而且目前与深圳格力销售公司没有展开洽谈合作，因此近期内暂时不会引进格力空调。
深圳国美公关部负责人更是明确表示，由于格力是走代理制度，而国美一直与厂家合作，因此双方在渠道上产生了矛盾，格力在国美销售时间只维持了短暂的时间。她还透露深圳国美卖场销售前三名是美的、海尔、松下三款，一个品牌并不能造成多大影响。
记者从其他渠道了解到，格力占深圳苏宁空调销售份额的10％，在顺电则达到20％以上。有业内人士透露，格力在深圳的空调市场排名是第一位，国美在和格力翻脸后，也一直深感遗憾。而格力在今年初先后痛失国美百亿余元的空调订单后，来自竞争对手的压力显然倍增，格力内部要求借助大渠道拉动销售的呼声也与日俱增。业内人士认为，只有合作才能双赢。毕竟“利益”决定一切。
作者:本报记者卢舒倩
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