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你可能知道成都有家专营南亚风情服饰的特色店，不过你不一定知道城东还有家“一网打尽”浓郁中东、中亚、南亚风情饰品的小店“雅酷”。
优势：我有文化底蕴
老板刘申智详细考虑过他的开店初衷：“我父母从成都到新疆支边，我从出生到上大
学，一直在新疆，中东、中亚文化对我有着潜移默化的深刻影响，从具备中东、中亚文化底蕴而言，我比别人更有优势。”
大学毕业后，刘申智在韩国烟草公司工作过，也曾开过房地产中介公司，对中高收入人群有一定的了解，同时也结交了一部分对中东、中亚文化感兴趣的朋友，这些都对他开店有很大帮助。
货源：靠国外朋友发货
精致、可爱的俄罗斯套娃；华贵美丽的狐狸皮、手工画帽；巴基斯坦手工艺品、哈萨克斯坦羊皮画、伊朗壁毯……“这些货都是国外的朋友发给我的”，“像这些巴基斯坦的锡器，全手工制成。”说到这儿，他一脸自信：“这些东西在四川，在西南，甚至可以说在整个中国，都是独一无二的。”
据刘申智介绍，小店最好走的货是雕刻的银制手饰盒，这些手饰盒售价从几十元到上百元不等，货才到二十天，就卖了一大半。另外的热卖品包括哈萨克斯坦羊皮画、伊朗壁毯，阿富汗laface等。
这些热卖品都产自国外，刘申智又是如何保证在国外选到的货品在国内畅销的呢？刘申智透露，“主要是靠朋友帮忙”。原来儿时的朋友，现在国外留学或是做事，深得中东、中亚文化精髓，同时他们又有根深蒂固的中国审美观，“他们选出来的货一般都符合国人的异域文化审美尺度。”
选址：挨近顾客群
“小店里的商品有独特的文化韵味，所以需要顾客有较深的文化认同感。我们主要瞄准那些有文化认知度并且收入较高的人群。”在谈到店面选址时，刘申智说，以前这个店曾选择在领事馆路，现在则选在了“好望角”，主要是考虑到“好望角”紧邻川大，并且有一条即将修好的培根走廊，会给自己找到有文化认知度的顾客。
“目前我才迈出第一步，我计划在成都开5家店。”刘申智说。
格调：突出文化特色
在谈到店内装修细节时，刘申智说：“我在摆放物品的架子上铺上一层毛皮，这可以改变饰品与金属架直接接触的生硬感。”
“店内的气氛非常重要。如果一个店有很好的气氛，给人一种轻松自在、文化味很浓的感觉，那就会有顾客进来。即使他进来只是闲逛或者是处于好奇的目的，但是来多次以后，就会培养出一种文化认同感，这样他就会接受我这些东西了。”
异域风情饰品店投资宝典
投入：以刘申智开的这个店为例，从别人手上转租来的店面花了8万元。店面装修视个人的资金情况而定，注意突出文化韵味。进货每次不必很多，所以一次有一两万的进货款就可以了。
选址：最好是在文化气息浓且人群收入较高的地方，景区也是不错的选择。如果在市中心开这类异域风情饰品店的话，要选商业附加值高的地段。
市场前景：中东、中亚地区时局热点不断，人们对神秘的中东、中亚文化有着无限的热情。文化韵味浓厚且精美的该地区饰品，逐渐成为了一些收藏者的最爱。目前成都只有一家经营这种饰品的店，所以前景不错。
风险提示：这类饰品的顾客群需要有较高的文化认知度及收入，而现在，这部分顾客群还不是很成熟，需要一个培养过程，所以进货不必太多，以每样一两件为宜。
实习生王鲁铨记者黄强摄影谭曦
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