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——写在大庆石油管理局“打造优势年”开局之际
写在前面的话：
与前几年和曾玉康面对面采访有所不同，今年笔者更多的是在这个历经四年风雨成功走向市场的企业中探寻。突破是一种状态。从“企业管理年”到“市场拓展年”，大庆石油
管理局重组分立后的成功实践充分回答了这样一个重大课题，即未上市国有企业如能制定出科学的发展战略并能以一种负责任的精神付诸实践，就一定能够实现持续发展，再铸新的辉煌。
在过去的一年里，大庆石油管理局外拓市场的成绩令人瞩目。然而，曾玉康却变得愈发严肃。他说：成绩在取得的同时就变成了过去时，我们必须居安思危。
应该说，几年来外闯市场的实践，让大庆石油管理局看清了自己在市场中的位置，优势是什么？差距在哪里？如何让自己在市场中的位置再稳步得到提升，加重自身在国内外石油工程技术服务领域里的分量？2005年的春天，曾玉康推出又一记重锤：全面打造企业优势，为外拓市场铸一把神兵利器！
在全局“打造优势年”大会上，曾玉康的声音掷地有声：以创建百年油田、促进企业持续发展为目标，打造产业优势；以提高集团化、专业化运作水平为重点，打造体制优势；持续强化基础管理工作，打造管理优势；促进企业加快走出去步伐，打造品牌优势；深入开展主题教育活动，打造队伍优势和企业文化优势。
可以说，在这样一个优势决定胜势、优势推进发展、优势就是竞争力的时代，优势就是企业持续发展的生命线。对国有企业来说，则更是企业增强自身实力的必然选择、企业进一步拓展市场的必然要求。我们有理由相信，只要解放思想，借助已有的优势，依靠科技进步，兼顾国家、集体、职工三者利益，大庆石油管理局必将打造出更加过硬的竞争优势，奏响发展的强音，再给世人一个突破。
当一次又一次的突破变成一次又一次的感动与感怀时，我们也有理由相信并期待着给曾玉康、给大庆石油管理局再一次的喝彩。
徐蔚冰 李方俊
市场，企业的搏击场；强市场之路，企业惟一的出路！企业的发展强盛之路！
大庆石油管理局，始终坚持“立足油田，一流服务；面向市场，二次创业”的工作思路，按照大庆油田勘探开发部署，完成各项工作任务的同时，大力拓展外部市场。
走向市场5年间，拼搏鏖战，如涅 凤凰获得了新生：跃出低谷，发展壮大，生机无限！
经历五载风和雨，终见彩虹挂长天！
“只有着眼于更加广阔的市场，坚定不移地走出去，方能实现企业更大的发展”
江泽民同志指出：“我们搞现代化建设，必须到国际市场的大海中去游泳，虽然我们这方面的能力还不强，但是要奋力地去游，并且要力争上游，不断提高搏风击浪的本领。”
“走出去”，走向更加广阔的市场——这是大庆石油管理局的战略部署，也是企业更大发展的需要，是大庆石油管理局5年来持之以恒的目标。
“走出去”，走出了企业的信心。
在印尼，人们把潜油电泵叫“雷达泵”。美国斯伦贝谢雷达公司生产的“雷达泵”，独霸印尼市场35年。2004年8月，印尼3个招标项目开始招标。美国、德国、加拿大、俄罗斯等十几个国家的潜油电泵公司代表齐聚印尼，同台打擂。大庆石油管理局力神泵业有限公司有备而来，结果标额7562万美元的最大项目被“力神”抢到了手中。
“走出去”，走出了企业的精神。
钻井一公司ＧＷ58钻井队刚踏上委内瑞拉的国土，就被委方来了个“下马威”：“半个月开钻！否则，按国际惯例办事。”协议书也放在了他们面前，其中，特意标明了十几个违约制裁条款。别说十几条，就是其中的几条也可以叫ＧＷ58钻井队倾家荡产。
但只用了十几天，他们就完成了委方规定的17个整改项目，还自行整改了13项，大大超出了委方眼中的国际标准。委方监理服了：“行！你们真行！”
第一口井打得非常出色，委方又请求他们到一个易喷易漏的区块去打井。这个区块被称作“老虎口”，曾经吞掉5部井架，一些国家听到这个区块，“ＮＯ！Ｎ0！”宁可卷铺盖回家，也不愿去那个鬼地方打井！
“只有干好别人不敢干的事，打好别人不敢打的井，才能站稳委内瑞拉市场！干！”ＧＷ58钻井队毅然决然地接过了任务。3个月后，圆满交出了首口“风险井”。乐得委方直举大拇指：“中国人，了不起！大庆人，好样的！”
“走出去”，走出了企业的生机。
国际市场取得突破。仅2004年，新签约海外项目83个，签约额19．49亿元，是从事海外市场开发以来大庆石油管理局所有签约额的2．1倍。
国内市场成效显著。仅2004年，新签约项目487个，签约额60．94亿元，同比增长14．1％，实现历史性突破。
2004年，大庆石油管理局共有398支队伍打入外部市场，其中国外市场队伍32支。新进入12个国家和26个国内城市市场，至此，大庆石油管理局的队伍已经走进了25个国家和国内29个省市、自治区的广阔市场。
2004年，大庆石油管理局实现主营业务收入308亿元，外部市场创收80．28亿元，实现了跨越式的发展，使企业不断发展、壮大、强盛！
这也正是局长曾玉康所下的结论：“只有着眼于更加广阔的市场，坚定不移地走出去，才能实现企业更大的发展。”
“面对市场，企业要具备较强的竞争实力，必须要有较高的综合素质为基础”
“市场竞争条件下，企业要具备较强的竞争实力，必须有较高的综合素质为基础。而观念、体制、机制以及经济结构，恰恰是衡量企业素质高低的最为重要的核心部分。”“只有以市场为导向，把企业的核心部分做好，才能够确保企业灵活应对市场，再凭借良好的素质在市场竞争中取胜。”这是大庆石油管理局领导班子的共识。
走向市场，增强企业素质；而素质增强了，又推动企业走向更广阔的市场。
大庆管道公司，如今在中石油管道行业里成了响当当的名企业。连续两年，工程都干到6亿元左右。更叫同行咂舌的是：只要有工程招标，有投必中。人们嫉妒地说：“这招投标成了大庆管道自己家的了！”
管道公司的前身是原油建公司的七大队。七大队在油建公司里“打狼”。一年换一个大队长，也没把企业搞上去。
换人不如换思想。换到李道远当大队长，他们开始转变观念了：“靠油田不如靠市场，找上级不如找市场！”他们跟踪了三年的陕京线开工了，于是他领着七大队走出油田，上了陕京线。刚上陕京线，他们迎头碰上了三个不适应：施工设备不适应。原先用的都是油田工程建设设备，在这里根本派不上用场；工人素质不适应。大口径管道施工，要求下向焊，工艺复杂，工人从来没干过。施工用的是进口焊条，纤维素打底，工人从来没见过。甲方要求弯头几度几秒，不准斜切，工人压根儿没听说过；干部管理水平不适应。工程全部采用国际惯例施工，外方监督，第三方检测，干部从来没经历过。
第一天，他们焊了4道焊口，现场监理一检测，合格率为零！他们不服气，第二天接着干，3天后检测结果又出来了：12道焊口只有一道焊口勉强合格。
政府监督站负责人当着很多人的面，劈头盖脑地训带队伍的李道远：“李道远，你这焊的是什么鸟玩意儿！”李道远眼泪在眼圈里直打转儿，差点掉下来！
市场不怜悯任何人，也不迁就任何人！他们被逼得当场打出了报告：“大庆队伍申请停焊！”
没干过的，学！不适应的，变！没经历过的，转！
大庆的队伍就有这股劲儿，说干就干，说变就变，说转就转。观念随着市场变，机制随着市场转，一切围绕市场干！
后来，陕京全线搞施工竞赛，这支队伍在8轮竞赛中，拿了5轮第一，并得到了陕京线惟一的一块金牌。
上陕京线闯市场，实现了企业结构的重大调整。大庆管道公司，由一个濒临绝境的队伍转变为一个充满生机的队伍；由一支干油田工程建设的队伍转变为干管道的队伍；由一支势单力孤的小队伍转变为一支实力雄厚的大队伍。这，便是市场的魔力。
上陕京线闯市场，打造了企业的优势。大庆管道公司在工程建设中，逐步完成了从手工焊到半自动焊、再到全自动焊的施工技术的演变，并积累了具有绝对优势的施工经验，一步步登上了中国管道发展的特别快车。从而，也开启了大庆石油管理局的一个新行业，在中国管道行业中占据了一席之地。
上陕京线闯市场，打造了一批专业人才。现在，管道公司的很多领导干部，人人懂管道，全是在市场中磨练出来的。职工人人技术硬，焊工们拿的都是德国认证的资格证书，到世界任何一个地方去，都是高级焊工。这样的干部，啥项目都能管好；这样的工人，啥岗位都能顶上去；这样的队伍，啥工程都能干下来！
求新创新，求变有变。与此同时大力推进局长曾玉康提出的“三转一调整”即观念转变、机制转换、体制转型和结构调整这一管理局中期战略目标。在这一过程中，不管是管道公司，还是物探公司、路桥公司等等，全面的调整整合使得企业的素质更加提高了，反过来又促使他们走向更广阔的市场：“把工程交给大庆的队伍让人放心。”
正因如此，大庆石油管理局在挺进市场的几年中，取得了一个又一个辉煌的胜利。而在这个过程中，市场无情，淘汰了一批批跟不上市场变化的、甚至曾经很有名的企业；市场有意，又打造了一批批综合素质较高的、甚至名不见经传的企业。
市场，给企业磨炼了较高的素质，而较高的素质又为企业谋得了广阔的市场。
这便是市场与企业的辩证法！
“要在理性思考中明确方向，加速前进”
五年奋斗，成绩斐然。居安思危，居危思进。局长曾玉康及时告诫：“更要在理性思考中明确方向，使企业加速前进。”
思考之一：解放思想是打造企业优势的永恒课题。
观念决定行动，思路决定出路。转变观念，成了大多数企业求生存、求发展、求优势的首要课题。
山穷水尽。1997年，供水公司水文地质大队就走到了这种地步：在油田内部没有一口水井可打。在大庆地区水文地质工程大队是惟一的一支水井钻凿队伍。设备是先进的，技术是一流的。没活干，设备生了锈，技术人员成闲人。企业年亏损500多万元。上级领导开始盘算：怎样来解散这支队伍？
柳暗花明。1998年，水文地质大队组建了新的领导班子。新班子上任第一件事，就是号召全体干部、工人解放思想、转变观念。他们说，要破除“等、靠、要”的旧思想、旧观念，要树立全新的发展观和全新的市场意识，理直气壮地走出去，谋生路，求发展。外面的世界很艰难，但外面的世界更精彩。第一年，他们就在外部市场抢到了100口水井的工作量，实现减亏320万元。第二年，他们又在外部市场打水井110多口，同时还找到了55口水井的配套工程，实现盈利146万元。
化蛹成蝶。2001年，他们在新疆中标了由世界银行贷款的特大项目。2002年，他们又冲进了海拉尔内蒙古大草原。随后，又挺进到阿联酋，与世界水井钻凿强手争市场。如今，已牢牢地占据了中东的水井市场。2004年，年产值突破了2500万元。强手惊叹：“大庆水井队，化蛹成蝶啦！”
山穷水尽，那是因为思想陈旧；柳暗花明，那是因为观念更新；化蛹成蝶，当年的水文地质大队已化成水文地质工程有限公司，犹如从蛹中冲出的彩蝶，在广阔的市场上飞舞，并以其斑斓的色彩吸引了世人的眼球！
变化，是市场不变的法则；转变，是观念永恒的课题。如今，大庆石油管理局的干部、职工深信不疑：市场需要什么样的机制，就去创造什么样的机制；市场需要什么样的队伍，就去打造什么样的队伍；市场需要什么样的产品，就去生产什么样的产品；市场需要什么样的服务，就去提供什么样的服务。一句话：“为市场提供最好的服务，为企业创造最佳的效益！”
思考之二：大庆精神是打造企业优势的不竭动力。
大庆精神、铁人精神就是大庆人最宝贵的精神财富。
钻技公司初闯延长油田，困难重重。有一口谁也不愿固的疑难井交给了他们。他们凭着大庆精神、铁人精神，只用一个小时就攻下来了。从此，在延长油田站住了脚。
陕京线第五标段是全线最难啃的一块“骨头”。国内很多有名的公司都没敢照量，大庆管道公司凭着一股精神，冲了上去。工程的中间有一座山，叫“枪峰岭”，当地民谣说：“枪峰岭，山如峰，岭高一千八百九，无路无桥鬼神惊！”山上没有路，每根焊管都3吨多重，得运上去！管道最大落差700米，要焊得天衣无缝。当时，一位资深的管道专家看了一圈枪峰山后，留下一句话：“我就不信大庆管道有这么大的能耐，真能把这活干下来！”工程完了，这位专家又来了，惊得张大了嘴巴，半天才冒出一句话：“真干下来了。咋干的？”
咋干的？他们说：“艰苦的过程可以编一本书，如果用一句简单的话，靠的是‘大庆精神、铁人精神’！”
祁连山下有一条北大河，宽150米，西岸峭壁高70米。西气东输管线要在这里穿过。穿越北大河决战打响时，天气突变，风雪交加。当管沟挖到3米深时，地下水像涌泉一般冒了出来，两台抽水泵也无济于事，再这样下去，管沟塌陷，前功尽弃。现场监理急得汗水淋淋。关键时刻，整个队伍甩掉了棉衣，扛起土袋、石块冲了上去。第二日凌晨3时，战胜了地下水，穿越北大河成功了。一些当地民工说：“我们以前只听说过铁人，今天，我们可真亲眼见到了铁人！”
一个人，有了这种精神，什么都可做到；一支队伍，有了这种精神，什么都可以战胜。
有了这种精神，焊道拍片不合格，可以冒着40摄氏度高温爬进管道100多米去查找原因；
有了这种精神，可以仰面躺在稀泥中点燃焊枪，脖子被烧出数不清的红点子；
正因为有了这种精神，大庆石油管理局的队伍才在市场中攻无不克，战无不胜！
思考之三：科技进步是打造企业优势的牢固基石。
“市场的竞争，是科技的竞争。企业的优势，是科技的优势。”大庆地区徐家围子深井会战证明了这一道理。
徐家围子是“火山口”，3年前，在这里打井时，发生了井喷。
徐家围子是“老虎口”，这里地质构造独特，有大段的砾石层，大倾角地层和高温高压层，打一口4500米深井，难度相当于在新疆打一口6500米深井。因此有人说：“在这里打井简直是虎口拔牙！”
11口4500米深井，140天内钻完。这是中油集团交给的一项政治任务！以往，这样的深井设计周期都在200天左右，队伍面临着严峻的考验。在考验面前，他们拿起了科学技术的利剑！
开展技术攻关。他们围绕“提高深井钻井效率”这个科研课题，开展优化钻井参数、高压喷射钻井、引进钻头、井下动力钻具等7项科技攻关，科技力量使钻井速度不断加快。在徐深7井二开钻进中，创出了两只ＰＤＣ钻头累计进尺2316米，平均钻速22．38米／小时的高水平。推广“钻链切扣防断”技术，使11口深井的工程事故率降低了5％，提高了作业效率。
强化现场技术指导。50646钻井队施工的徐深201井钻至826米时，发现井斜超标，技术人员立即科学处理，确保了井身质量。50109钻井队下钻至1750米时发生卡钻，技术人员及时赶到，只用1个小时，便化险为夷。
加强技术管理。他们逐口井进行技术交底，把全井技术措施面对面地交待给钻井队。同时，进一步细化各项技术质量措施，重点推广二开、三开和完井施工措施。把技术落到实处，做到科学技术贯穿打深井的全过程。
科学技术就是生产力，在这场石油界瞩目的徐家围子深井大会战中，创出了4000米以上深井平均钻井周期121天等30多项高水平，胜利完成了任务。事实证明：靠科技，大庆的队伍打浅井过硬，打深井更棒！
去年一年，全局开展了57项重点技术研究，局属各集团公司开展了227项科技项目研究和攻关。
思考之四：队伍建设是打造企业优势之本。
打造企业优势，提升竞争能力，首要的是要有一支作风过硬的队伍做保证。
班子是队伍的灵魂。正确的思路、正确的决策、正确的实施都来源于这个战斗指挥中心。几年来，大庆石油管理局党政一班人坚持理论联系实际，带领全局干部、职工深入贯彻落实集团公司建设具有国际竞争力的跨国企业集团的战略部署，准确把握宏观形势的发展变化，在稳固油田内部市场的基础上，围绕推进“三转一调整”中期战略任务，坚定不移地把开拓外部市场作为企业发展的主旋律，以此带动各项工作加速适应市场要求，努力推动企业走上一条在竞争中提素质、在市场中谋发展的良性轨道。5年的实践证明，重组改制以来，大庆石油管理局二次创业的重大战略部署是十分正确的，符合国有企业发展方向，符合集团公司的战略方针，符合职工群众的根本利益。
全局中层干部加强了学风建设，做到勤于学习，勤于驾驭；加强了自身修养，做到脚踏实地，勤勉工作；加强了作风建设，做到敢于创新，敢于负责；加强了廉政建设，做到清政廉洁，执政为民。全局干部队伍经受了多种考验。在走向市场中独领风骚。管道公司经理李道远，把一支小打小闹的油田工程建设的小队伍带成了一支专业化十分强，国内管道界名字很响的专业管道大公司。电力总公司燃机电厂厂长徐建强，带领燃机电厂的队伍，抢滩国内外70多个市场，使只有400多人的小厂名声鹊起。企业的实力不断增强，发展速度不断加快。
职工是企业的中坚，企业靠职工发展，职工靠企业生存。大庆石油管理局不断打造杰出的技术人员、杰出的技术工人、杰出的平凡岗位工人。同谱优势曲，共唱发展歌。建设集团化建公司的焊工冯东波，焊过的焊道拍片后合格率达100％，优质率达99．7％。在中油集团焊接技术大赛中获得了第一名。他成了公司的品牌，成了工程的品牌。测井公司的诸霞光，高级工人技师，第七届中华技能大奖得主。30年来，参加了30多项科研项目，独立承担完成30多套测井仪器和实验装置的机械设计，共获得国家发明专利3项、中油集团科技进步奖1项、局科技进步奖10项、局重大技术革新奖4项，为企业打造优势做出了贡献。物业集团清洁女工郭玲，每月工资500多元。丈夫有病在床，需要钱治；女儿上学，需要钱用。但她拾到5000美元时，毫不犹豫地还给了失主。她说：“我需要钱，但更需要大庆人的品格和风貌。”
正是有了一个英雄的群体，一个上上下下共同努力的群体，企业的优势才越做越大，企业的竞争力才越来越强，企业的发展才越来越好。
思考之五：国家、企业、职工的利益是打造企业优势的根本目的。
国家利益最重要，企业利益最关键，职工利益最根本。必须把职工群众的根本利益作为工作的出发点和落脚点，才能激励职工群众实现好、维护好、发展好国家利益和企业利益。
2004年10月20日，大庆石油管理局矿区环境综合整治暨龙岗中心绿地工程竣工庆典时接连发生了两起感人的情景：
几名职工群众代表，高举着锦旗走进了会场，庄重地敬献到局领导的手中，上书：“实践‘三个代表’，实施亲民工程”。
龙岗中心绿地，一群居民，手举条幅向视察工地的领导们跑来，条幅上有一行银白色大字：“感谢局领导，造福龙岗人。”几名居民抢着说：“本想把条幅用风筝送到天上去，让更多的人都看到。可惜今天风小，未遂人愿，真遗憾！”
民心工程，深得民心。近几年，大庆石油管理局践行“三个代表”的重要思想，坚持“以人为本”的科学发展观，投资数亿元启动了实施矿区环境综合治理为重点的民心工程。使广大职工享受到了企业改革、发展带来的成果，感受到了大庆石油管理局领导尽职尽责为职工群众办实事的亲民爱民情怀。
2002年，实施了八百垧地区综合整治，五星村小区改造和住宅楼平改坡工程；
2003年，实施了乘风庄、红卫星、方晓等6个小区的综合整治；建设了乘二村、创业庄、东湖等生态园区及休闲广场；建成了二至七期平改坡工程；彩虹桥胜利落成；完成了碧绿湖水质改造；引嫩工程正式通水；创业广场竣工；乘风、新三村、让胡路、方晓、红卫星等5个休闲广场投入使用；大庆城市供水应急工程竣工；西城区城市污水处理厂及让采地区煤代油等中供热二期工程破土动工；
2004年，实施了龙岗中心绿地工程，铁人小区、乘风1－4小区、奔二小区、测井小区、让七小区、龙岗小区等6个小区环境综合整治工程。
实施再就业工程。大庆石油管理局把推进再就业工程目标明确为“1127”工程，即实现一个总体目标，坚持一个就业机制，明确两个主攻方向，落实7项保障措施。经过艰苦细致卓有成效的工作，截至2004年已有近3万下岗人员实现了再就业。
开展“送温暖”活动。全局从今年元月开始，集中时间开展了“共产党员扶贫济困献爱心”捐款活动，共筹集3000万元资金，春节前夕，局领导班子分三路走访慰问了特困职工。
情为民所系，利为民所谋，权为民所用。这是大庆石油管理局决策者追求的目标！
把改革和发展的成果惠及千家万户。这是大庆石油管理局领导们的心愿！
民心所向，力凝千钧。定会推动企业登上高峰！
写罢全篇，掩卷沉思：市场如大海，弄潮儿戏水三千尺；市场如长空，鲲鹏鸟振翅八万里。大庆石油管理局正如展翅鲲鹏，在市场这个广阔的天空中打造出自己的优势自由翱翔；十万职工犹如弄潮儿，在市场大海中披波斩浪……
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