|
【金陵晚报报道】（金陵晚报记者 刘慧婷）历经三年磨砺，上海永乐电器终于抢在国美之前抢驻南京新街口。前段时间，上海永乐二号人物刘辉来到南京，宣布永乐将和南泰购物广场合作，拿下南京外贸广场1－4楼，开出其南京的第一家门店，预计开业时间在今年7月1日。三年卧薪尝胆之后——
4小时拿下外贸购物广场
1．1万平方米的南京外贸购物广场，位于正洪街广场，比邻五星电器和中央商场，和苏宁电器距离不过百米，一向是商家必争之地，家电连锁老大国美早在一年前就瞄准了此地，和楼主南泰方面进行了多次谈判。上海永乐江苏分公司的有关人员，也前后接洽了四次。直到这次，身为永乐副总裁、江苏分公司总经理的刘辉，用4小时就谈定了生意。南泰总经理李思义说，签下永乐，一方面看中永乐的实力，另一方面看中了刘辉的个人能力。除夕的前一天，已经手握国美电器提交的合作协议书的李思义，很直率地告诉永乐：你们写一份合同书，只要比国美好，我们就合作。大年初九，刘辉来宁和李思义面谈，李思义说，集团不希望拖太长时间。因为国美电器的逐层汇报，耽搁了不少时间。刘辉语出惊人：就算总部决策慢，我也会用我个人的资金打到你们的账上，作为合作保证金，双方因此一拍即合。果不其然，几天后，30万元保证金汇到了外贸购物广场的账上。
永乐图谋南京三年之久
永乐4小时进驻南京新街口的背后，实际上磨砺了三年之久。刘辉告诉记者，相比国美和苏宁，永乐起步较晚，要想攻城掠地必须巩固后防。所以永乐放弃了2001年进驻南京的机会，目前永乐占据上海家电市场63％的份额，在2004年连锁企业中利润最高，引入战略合作伙伴摩根斯坦利之后，永乐在变成“外资”企业的同时，还有5亿元的现金入账，可谓“兵强马壮”，所以才不惜一切代价试水南京市场。但南京新街口商业竞争极其残酷，永乐选址极其艰难。去年下半年开始，选址涉及万达购物广场、中山电子城，再到后来的福中都市数码港、盘谷亚泰及金太阳，不是因为价码问题谈不拢（有几家年租金开价高达1200万元），就是因为物业方最终变卦而宣告失败。
到南京是来交学费的
尽管永乐在上海拥有绝对优势，但在谈到进入南京市场的前景时，却相当低调。刘辉说，据永乐了解的数据，目前南京每年家电的消费额在22亿－23亿元之间，其中苏宁占了半壁江山，另外，五星电器作为中国家电四强之一，也占到了一定的份额。而金太阳、中央商场、新百商场等商场同样形成了各自的消费群体。对于这么一个市场，永乐是准备当骨头来啃的。所以永乐前五年不准备赚钱，我们就是用学费来抢占市场份额的。”
野心昭然若揭
尽管刘辉对南京市场前景出言谨慎，但其所透露的发展计划，却把上海永乐搅局南京家电市场、甚至全国市场的野心显露无遗。永乐在南京至少要开出6家店，目前有3家已经谈妥，除了新街口店外，永乐还将在江北、江宁等地计划开店。今年7月份，永乐将在香港上市，届时将有更多的现金用来支撑永乐在江苏扩张的计划。2000年刘辉担任永乐封疆大吏时，总部给其下达了五年内进军南京、北京国内两大家电销售基地的任务，为了体现出永乐将向全国扩张的意图，永乐企业字号将从“上海永乐”改成了“中国永乐”。
老二老三互攻大本营
永乐不惜代价进军新街口，预示着家电连锁巨头在全国范围的较量将于2005年真正启动，且决战地点很可能就在各大连锁巨头的家门口，家电业内人士这样分析。家电零售的利润率逐年下降，连锁企业只有通过不断扩张，提高销售数额，才能获得利润。因此，国内家电连锁业确定今年的扩张战略，都把对方大本营高度集中的市场份额视为争夺的重点。已用3年时间在永乐大本营——上海开出13家门店的苏宁，今年计划再开8家，且选址大多靠近永乐门店。其位于南奉公路1525号的奉贤新店将直接开在永乐对门。但苏宁电器总裁孙卫民说，以上海1500多万人口的市场容量，苏宁至少要开25至30家门店。而永乐作为回应，在其江苏分公司已经落子无锡、常州、苏州、海门等周边城市，并开始盈利时，将主攻目标定在了苏宁的大本营——南京。早在3年前就称要进军南京的国美，显然步伐缓慢，但其抢驻南京的决心依旧不死，依然在和金太阳和红泥做进一步的沟通，攻占南京这个堡垒只是时间的问题。这一轮家电卖场的角逐，将使得国内家电市场更趋垄断，首遭冲击的一批实力不强的地域性家电销售商家将面临灭顶之灾。(编辑 小海)
| 
