|
在冬日的傍晚，万国表亚太区董事总经理颜钿洱在上海波特曼酒店绕有兴味地向记者讲述着万国表的故事。虽然有一个别致的中文名字，但是这位言行活泼的法国人并不善于讲中国话，但是他还是字正腔圆地献了一下宝：万国表在中国市场要一步一步来。看来“步步为营”已经成为万国表立足中国的不二法门。
品牌历史悠久
33岁的颜钿洱于2002年被任命为万国表亚太区董事总经理之前，在欧洲著名的历峰集团工作了8年，因此与奢侈品品牌早已耳鬓厮磨，如数家珍。
作为手表王国瑞士的著名品牌，万国表有什么独门秘技可以让它笑傲江湖呢？颜钿洱告诉记者，万国表的历史相当悠久，而它的出生经历也与其他瑞士手表迥异。“我们知道瑞士手表制造都集中在瑞士西部，而万国表则是唯一一个在东部莱因地区生产的手表。”
万国表的诞生要追溯到1868年，当年一个美国人FlorentineA.Jones决定以自己的方式将万国表厂建立在瑞士的东部，远离瑞士西部的手表制作中心。在德语区的瑞士，人们常常带有强烈的技术工艺倾向，因此这也使万国表在出生伊始就留下了追求技术工艺的深深烙印。
塑造“手表工程师”的品牌形象
“万国表的品牌哲学是与众不同的，定位为能够解决一切手表的疑难问题，万国表要给人手表中的‘工程师’形象。正是由于这个原因万国表创下了许多表中之最，比如生产第一块潜水表、最早使用钛金属制表等。”颜钿洱露出些许沾沾自喜的笑容。
在过去的18个月中，颜钿洱已经建立了一个拥有26位专业人士的团队，并在东南亚地区发展万国表品牌，成为整个公司最为年轻的高层之一，这也让他有了充分理由为自己的成绩感到高兴。不过他并没有止步不前，对中国市场的消费人群分析还是显露了独到的见解。
“我们的产品首先是给男人佩戴的，它会对那些对工程师技术的深刻内涵感兴趣的男士产生巨大的吸引力。我们的手表并非只有表面华丽，而是内外一样，表里如一。”颜钿洱打比方说，这就像好汽车不会用低档的引擎、漂亮的女人不能没有头脑一样。
说到兴起，颜钿洱还摘下了自己腕上的万国表伸直手臂让它做了一番自由落体运动。还没有等记者回过神，颜钿洱立刻捡起了它的爱表。还是舍不得啊！谁料他又出人意料地把手表在桌面上敲打了几下，发出铿锵的乐音，好像一切都不言而喻了。
不过要他来细分万国表在中国的消费群恐怕有些为难。“每一个人，不管是男人还是女人，30岁、40岁还是50岁，从事律师、医生或是工程师等职业都可能是我们的目标客户，关键在于他们是否欣赏万国表的品牌哲学。”
中国是成长最快的市场
颜钿洱觉得中国市场对万国表来说，既具有长期的战略意义，同时也已经开始成长为万国表销售增长速度最快的市场。“现在越来越多的中国人开始欣赏万国表这一品牌，他们虽然不一定在国内消费万国表，但是因为我们的进入，他们越来越熟悉和认同万国表，因此有些消费者会在出境旅游时在海外购买万国表，这同样也是我们在中国市场的成功。”
目前，中国在万国表的亚洲市场排行中暂列第五位，但是其市场增长速度已经是亚洲最快的了。这对于两年前才进入中国的万国表来说，现在每年翻番增长的销售额的确令人不可小觑。“我们还是初来乍到，对于未来5~10年，我们更加注重加大对中国市场的投入。”颜钿洱突然冒出一句中文，“要一步一步来。”不管怎样，他已经将在亚洲发展万国表当作了持久战，他自信拥有充足的时间。
“万国表当务之急是在国内迅速建立起销售网络，在2005年万国表要把专卖店从20个增加到25个。”颜钿洱袒露了他的计划，“当专卖店达到25个时，我认为这个网络已经相当完备了。北京、上海和最新开张的广州专卖店，只要城市达到我们所认可的消费规模，那么我们就会去布点，但这不代表我们单纯追求专卖店在数量上的扩张，毕竟这是奢侈品。”对于中国现在尚未取消的奢侈品关税，在颜钿洱看来也并非难以逾越的鸿沟。“中国对进口高档手表的关税还没有完全取消，要评价将来完全取消关税会给万国表带来多大的影响现在还言之尚早，我只能说降低关税会使万国表的价格更具市场竞争力。但是中国人的消费习惯不会轻易改变，这需要时间。”
那么将来是否会有一天万国表在中国生产呢？颜钿洱沉思片刻肯定地回答道，机械表的机芯永远不会在瑞士以外生产，因为这是瑞士手表引以为豪的灵魂。有的制表工程师在工厂从业已经近40年，他们的经验是其他人难以代替的。“当然也许将来有一些手表的部件会在中国生产。”颜钿洱微笑着说。
| 
