康佳欲深入“蓝海”

    经过去年下半年以来的精心布局，国产手机厂商们瞅准春节旺季全面出击，“持久战”首战告捷。据康佳通讯方面传来的消息显示，今年春节旺季康佳手机销量比去年同期增长30％，明显超出预期，其中影像手机的销量占到30％。

    “康佳等企业今年开春就打了个漂亮仗，市场份额强劲反弹，表明不少国产手机正以科技力驶入‘蓝海’，赢取企业的持久发展，”信息产业部人士认为，国产手机的发展今年迈出可喜的一大步。

    拐点的“持久战略”

    康佳抛出“系统价值”

    去年底，诸如TCL万明坚辞职，中科健、熊猫易美遭遇危机，夏新业绩大幅下滑等新闻的爆出，表明国产手机的扩张之势遭遇阻击。然而，市场的焦灼也使不少外资巨头感受到空前压力，利润大幅下滑。

    “经济发展规律波动，行业也是如此。当前，手机行业的波动属于正常调整，是行业竞争发展到一定阶段的必然结果。”曾经成功预言“国产手机将重走彩电之路”的康佳通信总经理黄仲添认为，行业发展正在驶入拐点，从规模竞争走向系统竞争时代。

    应对拐点，国产手机业者展开一轮大规模调整。TCL手机换上老将执政，夏新加大技术投入，一直保持持续增长的康佳则未雨绸缪，提出打“持久战”的竞争观，并着手布局“系统价值”提升迎接挑战。

    在“系统化竞争”策略的指导之下，去年底，康佳集中2亿元资金，重点投入IPD研发体系、供应链和终端建设，以强化“后端优势”；产品方面，康佳大胆抛弃业内惯用的“机海战术”，明确提出“精品化”产品策略，百万像素T100、雪山飞狐A68、超长待机A66与C926为其代表之作；同时，康佳提出“快乐主义”品牌策略，强调以“体验式”营销加强消费者沟通，提升品牌亲和力。

    夺得新春“开门红”

    国产手机强劲反弹

    在快速整合与提升的同时，以康佳为代表的国产主流品牌加大新年市场攻势。

    春节前夕，康佳向市场推出滑盖女性机S800和高清影像A06、A16等多款拍照手机新品，同时投入千万元展开大规模促销活动战“双春”市场；而年底亮出的“大拇指服务工程”，勇于打破行业的“服务沉默”，使康佳在消费群口碑进一步提升。销售数据表明，康佳在今年春节旺季中受益颇丰，在销量和利润方面均表现出强劲增长势头。

    据康佳通信助理总经理刘凤喜介绍：“春节期间，康佳影像手机的出货量已经占到三成，价格稳定在1200元至1600元之间。其中超长待机的A66、C926和新上市的S800、A16销售良好。其中，A66和C926从上市以来就一直保持在赛诺的畅销手机榜上，成为数得着的明星机型。”

    有人形象地将整个国产手机业比做弹簧，压力越大，弦绷得越紧，回击的力量就越大。2005年的第一回合，国产手机企业迎来“持久战”的首战胜利。在拐点面前，国产手机企业选择了直面挑战，在反击中重拾升势。

    “蓝海”策略诠释竞争态势

    对于整个手机行业而言，今年是一个拐点，有人形象地将之称为国产手机的“大考”年。

    业内人士指出，行业企业将加速分化为“红”、“蓝”两大阵营：坚持科技力、差异化发展道路的“蓝海”阵营企业将赢得有利生存空间，获得持久发展；而沿袭旧有营销模式、不注重产品科技力研发的企业，将困陷“红海”阵营，发展停滞甚至后退。

    “今年，康佳将紧紧围绕‘影音娱乐’的产品路线，追求产品在质量和成本上的领先，追求产品竞争力的领先，带给消费者独特的快乐体验。”

    带领康佳手机在2004年取得优异成绩的康佳通信总经理黄仲添强调：“康佳将遵循差异化的产品策略，从整体市场的挑战者向细分市场的领导者转变。”

    黄仲添进一步解释，在“影音娱乐”的产品战略之下，康佳将推出以200万像素以上拍照手机为高端，以130万像素拍照手机为中端，以30万像素拍照手机和高清彩屏手机为低端，以M P3手机、摄像手机、PDA为特色的产品结构。

    目前，集成了PDA及智能手写功能的康佳百万像素T100已经上市，近期，康佳还将推出集成U盘移动存储功能的M P3手机，以及强化娱乐功能的其它手机产品。

    市场观察人士评论认为，从“彩屏先锋”到“奥斯卡影像天下”，康佳每每依靠超前战略赢得先机，其用意与“蓝海”策略不谋而合。

    此次，康佳明确提出在做好大众产品的同时，着力打造细分“小众”产品，及时开拓新兴市场空间，“蓝海”发展策略有望为其带来全新的成长机遇。

    “一年之计在于春”，国产手机的主导品牌在赢得新年第一役之后，正在把更多精力放在今年的整体布局上。寻找属于自己的“蓝海”，锻造自己独有的竞争优势，面对“大考”，谁也不敢掉以轻心。可以想像，2005年的手机市场将充满策略和实力的较量，上演一部大戏。