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昨日，联想（0992.HK）中国COO（首席运营官）刘军召开了其履新之后的首次策略发布，他表示IBM中国PC团队将整体划入联想国际业务，暂时不与联想中国业务进行融合。这意味在一段时间内，联想在中国市场除了要抵抗对手的竞争外，还面临着两个相对独立部门的协调运作。
刘军原是联想负责企划与市场运作的高级副总裁，今年2月4日联想发布2004年第三季
度财报时被任命成为联想中国COO。在昨天的发布会上，刘军称IBM大中华区副总裁洪月霞将出任联想国际(中国区)总经理一职，仍将负责原IBMPC的在华业务，并向联想国际COO福兰·沙利文直接汇报。刘军并没有透露两项业务的合并期限，只是表示合并前，为了避免业务冲突，两个部门将会在业务上相互报告。
“在中国市场，我将与刘军、陈绍鹏（原联想副总裁、现主管联想中国销售工作）一道统一覆盖客户。”洪月霞的表态让刘军吃了颗定心丸，他表示联想中国业务今年将会关注大客户市场、笔记本电脑市场和地县级新兴市场三大重点增长市场。
联想中国业务是联想国际化的基础。联想董事长杨元庆称，联想在中国拥有让所有电脑厂商羡慕的渠道资源，去年不仅建成了以大客户营销、电话直销及渠道销售相结合的以客户为导向的营销模式，其渠道资源还包括18个分区、108个网格、4000多家零售商，触角延伸到了乡镇等四到六级城市。
因此，来自联想内部的消息显示，刘军面临的主要压力并不是来自地县级新兴市场，而主要来自前两个市场。就在刘军发布新政的前一天，惠普和戴尔分别发布了六款和三款笔记本电脑，其主要消费者都定位在了商用客户。而两家公司的IBM客户争夺计划业已展开。联想一分区负责人称，今年PC业在商用及笔记本电脑的竞争上将更加惨烈，以往要拖到三月后才发布新品的电脑厂商纷纷将时间提前到二月就可看出端倪。
刘军还表示，收购IBMPC业务不仅增强了联想的设计研发能力，联想中国与联想国际的协同采购，将进一步降低成本，让联想更具价格竞争力。而他领导的中国业务将以稳定发展为指导方针。
据悉，刘军目前正与18个分区的负责人讨论，并将于三月份拿出具体的市场目标。而联想内部的消息表明，上海、北京、广州等一线城市仍将是竞争的重点。
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