|
一冷一热
春节七天长假，鞍山西道科贸一条街上的电子市场内一片冷清，各IT商家高挂“免战牌”；而国美、苏宁、大中等家电卖场内，品牌电脑、数码照相机等IT产品销售的却是如火如荼。一冷一热形成鲜明的反差，似乎也预示着家电卖场对科贸街上传统IT经销商的挑战已经展开。专家预测，电脑城差异化经营、3C融合IT零售市场、家电连锁应势转型、IT卖场探
索新模式，将成为2005年天津IT市场的主旋律，市场争夺将更为残酷。家电卖场———壮志在我心
据国美、苏宁、大中等家电卖场相关负责人介绍，春节七天长假期间，卖场内各类品牌电脑、数码照相机、数码摄像机、MP3、手机等IT产品的销售情况都比较好。初步估算，今年春节黄金周各类3C产品的销量较去年都有30％到50％的提升。而消费热点也有所转移，中低端笔记本电脑成为很多家庭的首选，最好的一天销量达到了所有电脑产品的一半。
与家电卖场纷纷下大力气进攻春节IT零售市场形成鲜明对比的是，鞍山西道上各专业电子市场及IT经销商们却选择了歇业。从腊月二十九上午开始，几大IT卖场中的很多经销商都贴上了封条。春节七天长假，科贸街上只有恩伯尔等少数几个IT品牌坚持连市。
事实上，各连锁家电卖场挥剑进军IT零售市场并非从今年春节开始。随着家电市场增长趋缓和3C融合时代的来临，几大家电卖场都不约而同地加大了对IT与数码产品的渗透力度，誓言要将其打造成下一个最重要的利润增长点：国美已宣布将在全国开设数千家数码连锁店，大中的IT卖场已经开进了北京中关村。电子商城———谁比我专业
有分析认为，连锁家电卖场目前在IT零售领域咄咄逼人的气势还仅仅是开头。国美、大中、苏宁等家电连锁企业，从几年前开始大举进攻手机市场，目前其市场占有率已经超过50％，在做全了“2C”的基础上，现在进军IT卖场是趋势使然。
国美电器广宣部部长董广胜告诉记者，家电连锁卖场有统一经营的实体、规划简洁的布局、全城统一的连锁价格，在这一点上电脑城是不能比及的。而且，家电零售巨头有着自身雄厚的品牌实力、批量的采购体系、强大的渠道资源及完善的服务体系等优势，尤其是规模采购带来的低运营成本优势，能在某些商品上形成强大的价格优势。
出人意料的是，对家电卖场的攻势，鞍山西道大部分电子专业卖场却并不放在心上。赛博、颐高的负责人表示，各家电卖场目前出售的IT产品只限于品牌机、笔记本电脑及数照码产品，短时间内还不可能涉足电脑配件这些领域，而这恰恰是电子卖场销量较大的部分。另外，在经营模式、消费者购物习惯上，家电卖场还不足以对IT专业卖场造成威胁。行业观点———IT销售渠道之变
业内人士普遍认为，传统IT卖场与家电连锁这两大渠道实际各有优劣：IT卖场拥有较强技术能力，可为用户提供完善服务；家电连锁品牌知名度高，消费者更愿选择这类渠道选购商品。目前国美、苏宁、大中等家电卖场纷纷试水IT零售市场的最大意义，不在于会从各IT卖场手中瓜分走多大市场，而在于对IT业销售渠道的未来影响。
目前IT产品的主要销售还是以电脑城这样的传统渠道为主，大部分连锁家电卖场还没有得到IT业主导厂家直接的大力支持。连锁家电卖场销售的数码、电脑等产品中，不少品种还是比电脑城同类产品贵，加上品种没有电脑城全，制约了家电卖场在IT产品上的销售。主要原因在于，在家电业供大于求的市场背景下，强大的销售能力使连锁家电卖场在和家电厂商打交道时一向是“说一不二”，但这种强硬的态度在电脑领域注定会遇到障碍，因为IT产业内厂家有一套成熟的渠道运作方式，很多品牌拥有完善密集的销售渠道，对渠道有完全的掌控力，不可能轻易让连锁家电卖场破坏他们的运作模式。
但是应该看到，在IT业竞争日趋激烈、企业利润越来越薄的情况下，各厂商已经开始倾向于尽可能地压缩厂商与消费者之间的流通环节，包括惠普在内的诸多IT品牌已经打响了“渠道扁平化”的战役。特别是数码照相机、数码摄像机、MP3、笔记本电脑等IT产品完全属于个人消费品，受众面更广，销售重点在零售终端。如果国美、苏宁、大中等家电卖场在这些产品的销量上做起来，厂商是不会放弃这种渠道的，那将对传统IT市场销售渠道的层层代理制形成巨大的挑战。
| 
