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本报记者 陈昌成／文
对国产品牌服务器来说，过去的2004年似乎是比较痛苦的一个回忆。“国产品牌整体下滑，国外品牌市场占有量整体上升。”曙光服务器营销总监王成江告诉记者。
“2004年服务器市场增长速度比2003年趋缓，国外品牌在服务器的低端市场竞争激烈
，比如ＩＢＭ本来不屑做低端市场，也推出了一系列的低端产品。国外品牌竞争力度加大，国内有几个品牌已经放弃了在服务器市场的争夺，从而导致国有品牌下降。”王成江进一步解释。
“但是在高端，尤其在高性能领域，国产品牌有所上升”，王成江补充到。
这其中就是以曙光、联想和浪潮为代表所产生的作用。“很多服务器品牌的市场份额保持不变，或者下滑，而曙光是惟一增长的。”王成江不无自豪地告诉记者，“增长幅度达到30％以上”。
“品牌竞争就是企业综合实力的竞争。一个最基本的条件是看你的产品是否能够满足客户的需求。曙光是最早做高性能服务器的公司，提供的是一个全新的产品。再一个是产品运作本身。无论从成本价值，还是方案本身曙光一点也不落后于其他厂家。”王成江进一步解释曙光“不败”的原因。
国产品牌和国外品牌实际上并没有站在一个公平的竞争环境当中。王成江也表示了自己的隐忧。“在政府招标中，招标办关注更多的是价格，因为这个比较容易衡量。但是有没有为客户选择一个合适的产品却值得探讨。”
“正是在这样一个前提下，国产品牌就无法取得与国外品牌相同的竞争地位。”王成江解释到，“在相同的产品配置下，国产品牌就应该比国外品牌便宜，这是人们一般的思维定势。而实际上，现在很多国外品牌都在国内生产。”
要先看产品的优势和劣势，然后才能看谁的产品便宜。在王成江看来，政府采购就应该为用户采购最合适的产品，而不是最便宜的产品。
“市场竞争更加激烈，2005年将会加速洗牌的过程。”王成江透露，“曙光预期的目标是巩固第一品牌，同时在市场方面做到全面的第一。”
为此，曙光将在营销模式上作比较大的调整。王成江告诉记者：“曙光要重视和加强渠道建设。原先曙光一直以直销为主，对渠道不是很重视。2005年曙光会继续进行大区整合，发挥全国20多个平台的积极性，进一步把原先的渠道打造成一个核心渠道。”
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