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本报记者 陈昌成／文
据统计，华东中央空调市场正以每年70％的速度迅速激增，巨大的市场容量也吸引了全国绝大多数中央空调品牌纷纷进入。华东中央空调市场已经成为我国中央空调品牌竞争的主阵地，汇集了最新的技术、产品和营销理念。目前，在全球发展势头迅猛的多联机技术就是最早从这里进入我国市场的，因此华东地区也自然成为了多联机的主流市场。
作为专做多联机产品的青岛海信日立公司在成立之初就直指华东，虽然日立的ＳＥＲ－ＦＲＥＥ技术在世界上有口皆碑，但作为市场后进入者，海信日立在华东的拓展还是碰到了相当的困难，处于日本几大品牌和国内厂家的夹缝中。
但他们并没有退缩，“主流厂商首先必须占领主流市场，”海信日立市场总监朴营国博士明确表示，“海信日立有信心成为华东多联机市场的强势厂商。”
围绕用户的需求，海信日立策略性地提出了“中央空调系统解决方案”的营销理念。朴营国认为，中央空调企业提供的不仅仅是产品，而是围绕用户需求提供一整套囊括各个环节的、系统的解决方案。
长期以来，大多数用户对中央空调的理解还只停留在“产品”的概念上，实际上一套完整的中央空调系统涉及前期咨询设计、精密生产制造、系统施工安装、后续服务等一系列专业流程，这其中任何一个环节出现问题都有可能导致整个系统无法正常运行或达不到理想的舒适效果。与其他系统相比，多联机产品更为精密，对各个环节的要求也自然更为苛刻。
正因为如此，在一年多的时间里，海信日立接连赢得了包括上海港澳购物中心、上海地震监测中心、当代艺墅、连云港核电站专家楼等在内的一大批有影响力的重大工程项目。“在这一主流市场上，海信日立正在日益接近着自己的目标。”朴营国告诉记者。
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