差异化营销让椰岛鹿龟十年不倒

　　本报记者 孙 耿／文

　　作为保健品行业近几年“杀”出的一匹“黑马”，很多年过去了，椰岛鹿龟酒依然占据着行业老大的地位，形成了“十年不倒的椰岛鹿龟酒”现象。

　　在这个产品高度同质化的时代，差异化营销就是出路。椰岛鹿龟酒以亲情化、感性化 作为产品与消费者的最高利益纽带，与其它产品的功能概念区别开来，降低替代品竞争压力，扩大了消费面。

　　根据产品定位，椰岛鹿龟酒选择了不同的营销策略。通过深入对目标受众进行分析，有的放矢地策划出能使消费者容易接受的宣传计划，有计划地安排实物型奖励、优惠大包装等形式的促销活动，以理性诉求的方式引导保健酒消费时尚。