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一个人如何才能赚取超过10亿元的身价？接近苏宁电器董事长张近东的人士说，首先他应该是个“工作狂”。张近东却说：“是野心让我不断追求，一点点进步。”
工作狂老板
张近东说，2005年，他的心愿是每个月能休息半天。
1990年，28岁的张近东带着10万元走上创业的道路。他在南京宁海路上租下一个小门面，做的是买卖空调的生意。出道14年后，他将一家不太起眼的“小门面”变成中国第二大家电连锁集团———苏宁电器。2004年7月21日，苏宁电器登陆深市后，占据沪深两市第一高价股的“宝座”，张近东个人所持有的股票市值最高时近19亿元。
张近东凭借什么得到这一切？接近张近东的人士为记者分析，如果说张近东有什么不同寻常，那首先是他异于常人的工作劲头。“他是个典型的工作狂，每天不知道从哪里来的精力，工作十几个小时都不知疲倦。”这位人士如此表示。
记者就此向张近东本人求证。接受记者采访的当天，张近东说他凌晨2点10分才结束工作。早上7点半爬起来，一个小时后，坐车经过4个小时的行程到达上海。边吃午饭边和上海公司总经理凌国胜交流工作。之后，在与上海地区的供应商开始新春联欢之前，先行接受记者的专访。
经过记者一再“逼”问，张近东这样表述，“每天除了五六个小时的睡眠时间以外，其余的时间我都在工作。”微微笑着，他再稍稍皱起眉头，这已经成为张近东脸上最常见的表情。在他看来，这已经成为一种习惯。“原来以为公司一切上了正轨之后，做好了计划，理顺之后就可以稍微空闲下来。但没有想到，上市后比以前更忙了。”因为，上市之前他是对自己负责，现在，苏宁成为了一家公众公司，他要对社会负责，工作压力更大了。
“大年三十我肯定是公司最晚下班的那个人。”张近东说，大家都辛苦工作了一年，他要等所有的人都结束工作后，自己再离开。不知道张近东是否将大年三十最晚下班，固化为心中的一种纪念仪式。熄灭大楼里最后一盏灯后，走出他一手打造出的苏宁电器大厦，作为年终时对自己十几年创业的一次最好的总结。
富翁团队
张近东的勤奋让手下高管也不敢倦怠，张近东也承认，不仅仅是他，每个分公司的总经理全都每天工作时间在12小时以上。其中的原因一方面在于他们的老板是个工作狂，另一方面则是张近东将他们的命运与企业紧密相连。
苏宁电器上市之后，造就沪深两市第一高价股的同时，还出现了一支富翁团队。记者询问张近东将苏宁股份分给了多少高管，张近东却无法提供详细数字，“我只有苏宁30%多的股权”。
因持有苏宁的股份，公开数字显示，苏宁的高管也都成了身家千万元的富翁。目前直接间接持有苏宁股份的共有7位管理高层，他们中财富最多超过3亿元，最少的也达到2000万元。苏宁电器共有6位高管出现在十大股东之列，分别是西南大区总监、成都公司总经理陈金凤；售后服务管理、物流两大中心总监赵蓓、钟金顺；副总裁金明；连锁发展中心总监丁遥、陈世清。副总裁孙为民虽未直接持有上市公司股权，但由于其掌控上市公司第二大股东江苏苏宁电器有限公司18%的股权，因此间接持有306万股。
此外，张近东会根据每个分公司总经理等管理人员的表现，给予他们一定比例的分公司股份作为奖励。也许正因如此，苏宁的管理团队一直比较稳定。“我从来都没计算过我个人的财富，同等条件下，苏宁股权的分配优先考虑给管理层以及员工。”张近东一直强调上市后的苏宁是社会化的苏宁，而不是他个人的苏宁。
不受制于人
在自己的企业里，张近东是位很让人“害怕”的老板。流传的一种说法是，张近东一旦出现在公司的电梯门口，里面的人便会纷纷让出来。张近东笑着回答记者说，上海永乐家电的董事长陈晓也问过他这个问题。
张近东解释，一般出现这个情况，肯定是他与公司客户在一起。“从礼仪上来讲，总不能看着自己的员工同客人抢电梯吧。”但这个小小的举动，却从侧面反映出张近东温和的表面下强悍的作风。
不受制于别人，是张近东作为渠道商强硬的另一面。张近东说，他不赞同渠道为王的说法，霸道的供应商他遇到了很多。但中国能够成为家电制造基地，却与渠道的强大密切相关。所以，建立自己的渠道，才能让国产品牌不再受制于别人，发展出自己成熟的全线产品。
张近东很坦白，他说以目前的管理水平还不足以支撑苏宁将连锁店开到国外。但他的野心很大，让他在国内市场不断追求，这是他进步的因素。尽管苏宁早就提出了家电连锁发展的模式，但在具体发展过程中却落在竞争对手之后。张近东将这种现象归结为苏商严谨保守作风的弊端，但这并不代表苏宁的内功比别人差。“现在各个家电连锁商的信息系统都借鉴了苏宁的经验。”2000年，苏宁提出要在全国开出1500家店，受到业界颇多的质疑。张近东说当时压力很大，但现在回头看这个计划最终还是要实现。
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