2004年，对于国内PC市场是不平凡的一年：面对全球PC市场增长速度放缓、国外PC厂商本土化进程的加速，内外资PC品牌群雄混战，价格战、液晶战愈演愈烈。在一系列惨烈的市场争夺战中，联想收购IBM PC部门事件最为引人注目，尽管近期传出有关收购仍未最后获美国相关部门批准，但它注定将成为中国PC历史上最具标志性的事件。而2004年的PC行业，也因这一事件折射出企业两条不同路线的战略选择，并将延续至2005年。

    业内人士认为，如果说2004年是PC行业的突围年的话，那么2005年行业将进入大洗牌时代。

    同质竞争 行业乏“利”

    2003年国内PC厂商平均毛利率都在5－10％之间，而2004年则普遍下滑严重，部分品牌台式PC及笔记本电脑业务已处于严重亏损状态。

    “2004年整个PC市场面临三座大山：一是行业增速减缓，复苏乏力；二是价格战拼到大多数企业无利可图甚至利润为零；三是同质化竞争之下，全行业倒闭成风。圈内人心知肚明，圈外人则是鲜有知情。”某PC厂商告诉记者。

    Gartner发布最新权威调查数据，2004年第三季度中国市场国内PC销量与去年同期相比仅增长6.9%，比上季度只增长了1.7%。

    市场销量是个坎，但对征战国内市场的PC厂商来说，还有更可怕的事情，那就是价格战之下的企业盈利能力急剧下降。

    尽管明知“杀敌1000、自损800”的价格战下不可能有太多维持企业健康发展的利润空间，但是在求生的本能下，价格战还是在2004年PC业艰难的境地下大打出手。自2004年以来，几次疯狂的价格战已经到了“血拼”的地步，如果说联想推出2999元的乡镇电脑还是老大做派的话，那么此后十数家厂商陆续跟进的1999元无显示器电脑、2998元的所谓普及型电脑等产品则将价格战推向了深渊；3999元的笔记本也如箭在弦。更有甚者，在2004年终岁末，DELL等国际大厂商也开始加入到价格战的大军当中来。

    据第三方数据显示，2003年国内PC厂商平均毛利率都在5－10％之间，而2004年则普遍下滑严重，部分品牌台式PC及笔记本电脑业务已处于严重亏损状态。据某PC厂商透露，2004年除Dell依靠强大的制造能力保持了8％的企业利润，TCL最新公布的数据表明通过产品创新力保持了较高的利润增长之外，方正、同方等PC产品利润率仅维持在2％左右。目前国内PC的领导者联想尚未公布其利润增长率，但估计也不乐观。而IBM的PC部门更是连年亏损，最终被出卖。

    Gartner分析师表示，由于不堪重负，可能会使全球10大PC厂商中的三家厂商放弃PC业务，其可能性高达70%，联想兼并IBM PC业务就是一个证明。

    一样目标 两种突围

    与联想的规模化突围路线不同的是，TCL选择了以更适合本地的个性化创新战略实现突围。

    在PC产品日益同质化的竞争中，选择何种道路突围成为各厂商的共同的难题。

    对许多厂商而言，唯一的出路无外乎是扩大规模、降低成本，国内PC老大联想所走的收缩、降价、收购便是这一思路的代表。2004年初，一度在多元化的路上追逐IT服务潮流的联想采取了令业界侧目的大规模裁员、降薪，随即又对IT服务、软件、网络、互联网和QDI等非核心业务大幅砍除，以保证将未来发展重新押注于PC这一看家业务。2004年夏季促销中，联想推出2999元乡镇PC以继续扩充市场规模，到2004年底，联想进一步以17.5亿美元收购了IBM PC部门，企图在更广阔范围内实现规模化。进入2005年，联想继续高举降价大旗，与之同处规模化破局阵营的Dell、方正等厂商也以降价迎战，国内靠低价电脑竞争的神舟、新蓝等也同期跟进。

    我们注意到，与联想的规模化突围路线不同，更有资格实施规模化的国际PC厂商HP、IBM却选择了不同的路线来突破同质化：一方面HP是以倡导“64位”革命将是PC主流而成为“64位”的坚定实践者，另一方面是刚刚甩掉传统PC业务的IBM放眼将研制下一代PC。这些都是试图从产品技术创新上打破PC同质化竞争的新思维。

    与HP和IBM从产品技术创新上寻求突围异曲同工的是，TCL选择以更适合本地的个性化创新战略实现突围。

    在2004年初，TCL先是明确以面向未来3C数字业务战略布局的PC、笔记本、数码等业务的全面业务重组而使自己在基于未来趋势潮流把握方面站好位，随后以推出一时成为淡季焦点的高配置、高附加值、个性化的“海盗”游戏PC开局，继续在暑促到来之际以更符合用户视觉感知需求的宽屏液晶电脑突破对手的价格战封锁，进而在接近年底时又推出直指高端商业用户需求的“精鼎S”挑战IBM的“S50”、并与INTEL在华独家合作开发基于“Florence”技术的未来移动数字娱乐笔记本计划。我们从TCL04年一系列的举措中可以清晰地读到，TCL正在企图以产品应用的细分化创新，从根本上以极具个性化的产品粉碎产品同质化的“怪圈”。

    洗牌仍将继续

    不论选择何种路线突围，紧接而来的2005年，行业洗牌将是贯穿这一年的主题。

    事实上，从联想和TCL两种不同突围路线的选择上，我们可以看出他们对行业所处阶段不同的判断。

    如果遵照产业发展的“三段论”，把IT产业发展概括为“炫耀期”、“普及期”再到“细分期”三个阶段的话，那么在炫耀期PC产品带来炫耀价值，产品只为少数人所有，是身份和价值的体现，如大哥大、电视机的诞生；而在普及期，此时PC产品同质化严重，行业比拼的是价格与速度；而价格战及同质化竞争只会导致行业走向死胡同。此时，如果谁利用细分化创新先从同质化竞争中主动跳出来，谁就将成为领导行业走出同质化困局的领先者，随之也将由此推动整个行业变局，客户细分化市场的时代也就此来临。

    显然，从联想的规模战、乡村战可以看出，联想认为目前产业应处于普及期，而按照TCL数码电子总裁杨伟强的论述，当前的IT产业已处于普及期向细分期的转型阶段。

    其实，联想的这一战略调整是进入2004年以后进行的。早在2000年，联想就推出过针对不同消费者的细分化市场的产品，但因为产业发展未到那一阶段，市场反应并不好。而TCL此番推出细分化市场产品，是在宽带应用更为广泛，消费者需求多样化的情况下推出的。这正如彩电行业在经历价格战之后进入目前的PDP、背投、等离子的市场细分时代。可见企业战略选择与踩点的准确与否至关重要。

    哪一种选择更可获得成功，此时断言还为时尚早，不同的路线，不同的结果必将左右2005年PC行业的变局。不过数字或许可以说明问题：2004年8月联想中期的一次财报中，以规模化为突围方向的联想PC总体销量同比增长14.3%，其中还有大部分是来自商用PC销量同比增长达17.5%（而各方面的调查显示，受PC消费化浪潮的侵袭，商用PC在未来中国PC市场中的地位正逐步减弱）。而TCL凭借针对细分市场的创新差异化产品（锐翔A、海盗和宽屏液晶电脑），却在截至2004年6月份，使其家用电脑销售量同比增长48.56％，利润同比增长高达153.8％，其家用电脑在2004年全年的销量同比增长也高达36.1%，利润同比增长97.6%。

    除了联想和TCL所代表的两种突围路线外，还有没有第三条道路可以选择？那就是退出。事实上，在2004年的激烈竞争中，已经有包括科海、青衿、先成、同创、超群、恒生等多达30余个小品牌先后淡出人们的视野。业内人士预测，紧接而来的2005年，洗牌仍将继续。