业内人士透露，有经验的房托日收入可达400元，目前北京已出现大规模房托中介关键词「营销手段」
据透露，目前北京已经出现了大规模的房托中介，他们可以根据楼盘的地点、理念、价位和开发商的要求提供不同的房托。根据本报最近联合新浪网所做的“北京商品房满意度调查”问卷显示，购房者对开发商营销手段不满意的比例高达93.75%.
消费者对营销手法满意度仅为6.25
%网上最近流行一个“房托”的故事。一个新房托，刚刚学了几句词，去房展会上实战，和人一搭讪，发现对方的说辞十分耳熟，一问才知道竟“托”到了一个老房托。
有业内人士透露，目前北京已经出现了大规模的房托中介，他们在房托和开发商之间起到桥梁作用，可以根据楼盘的地点、理念、价位和开发商的要求提供不同的房托以满足开发商的具体需要。
随着房价攀升，这些冒充消费者身份的房托行情也看涨，一些有经验的房托半天就可以从开发商那里拿到200元左右。
事实上，“房托”现象只是北京房地产营销现存问题的冰山一角。根据本报最近联合新浪网所做的“北京商品房满意度调查”问卷显示，只有6.25%的参与投票的消费者在房产营销满意度调查中选择了“满意”，而不满意的比例高达93.75%.至于对房产营销不满的具体方面，除了我们刚才提到的房托问题外（占24.35%），“各种概念、活动噱头太多，不务实”占了24.29%：“开盘初期推出小区较差位置楼宇或户型，囤积好位置楼宇或户型，制造‘低开高走’假象”占24.16%：“销售人员夸大销售量”则占到22.07%.房产营销本身不具有欺骗性
对于上述调查结果，北京协成房地产经纪公司市场总监牟鑫认为，房地产营销本身并不具有欺骗性。开发商在销售过程中进行销售控制是非常合理的，这也是为了维护整个社区业主的利益。牟鑫举例说，如果开发商在销售初期售出了所有好户型，销售末期整个销售工作很可能会处于停滞状态，会造成大量的空置房。对于整个小区的业主来说，入住率不高，社区氛围肯定不好，如果整个社区的入住率不满70％，天然气等市政设施的供应都有问题，这样所有业主的利益都将受到影响，而不仅仅是开发商的收益。很多楼盘搞营销活动，目的是提高楼盘的知名度，这对小区业主来说是无形资产。
针对目前京城开发商推出的各种营销活动，北京泰盈房地产开发有限公司总经理阎少华认为，由于北京的房地产市场、广告业、公关行业都不甚成熟，房地产市场也鱼龙混杂，一批不具备实力的开发商为了能够卖出自己不具市场竞争力的产品，就只好在营销上做文章。而消费者购房时一些不成熟、不理性的想法、做法也给开发商各种营销活动提供了充分的空间。“但就目前的北京市场而言，我们还是能够看到好的、成功的、值得借鉴的营销案例，这些营销手法不仅保证了开发商的利润，也在市场上树立了品牌”，阎少华表示。
消费者信息不对称导致部分虚假营销
日本一桥大学市场营销博士金春姬认为，目前北京市场出现的部分虚假营销情况主要是商品房市场不规范、消费者信息不对称导致的。比如一些楼盘，在开盘的时候就扬言已经售出了大半，或者是提供多少限时优惠，但是过了许久，细心的消费者会发现，这些“热卖”的楼盘和诱人的“优惠”依然“挂”在广告牌上，没有什么变化。
不过从今年1月1日起，北京市房地产开发企业申请商品房预售许可证要先在网上提交商品房预售方案，房屋测绘情况和分摊情况将在网上公示。如果以后开发商把项目的销售情况和销售价格都在网上公示，销售过程中出现的一些不诚信问题也会迎刃而解。
业界建议
从看房到买房不应少于一个月
“消费者购房时一定要保持理性，要多走多看，对楼盘销售人员的惯用销售伎俩要掌握，不要轻易为之所动。”阎少华建议从看房到买房的周期最好不少于一个月，对于看中的项目、户型要多去几次，多听取朋友的意见，不要盲目购买。
房子是大件消费品，很多人买房可能会住很多年甚至一辈子，对此，阎少华建议要注意房屋的可持续性。具体来说，在外立面、户型设计等方面不要过于追求时尚，因为时尚的东西很容易过时，比如前几年流行的透明卫生间很快就没有市场了。
购房者在买房时要多收集一些各方面的信息，对于房屋使用的建筑材料也要尽可能了解，这样才能更充分掌握自己所购房屋在取暖、保温、隔音等方面的情况。他也建议媒体应该从买房人的实际需要入手，多介绍一些实用的购房知识。
阎少华表示，只有合格、诚信的开发商和理智、成熟的消费者才能够促进北京房地产市场的日渐完善。
专题采写/本报记者张宏强、010－63190000
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