家电卖场通过与供货商“协商”约定保底毛利率
本报讯据近期媒体报道，继去年封杀格力空调之后，家电连锁经营大鳄国美电器又与三星电子(中国)有限公司，因进店费与返利折扣问题交上了火。尽管三星随后声明，其叫板国美纯属子虚乌有，但业内人士称，供货商与家电专业卖场的纷争，已不是一两天的事情了。
在福州，本土超市、洋超市以及大小连锁店有200多家，国美、永乐、灿坤、三联、苏宁等专业家电卖场在福州的各门店也有近20家。各家电卖场越开越多，家电节也越办越多，每周各家电卖场的广告接二连三，而供货商却因此叫苦不堪。记者昨从各方渠道了解到一些家电供货商与卖场之间的有关内幕。
内幕一
家电卖场保收供货商叫苦
昨天，记者从福建省家电商业协会了解到，最近，该协会接到有关会员企业诉苦，称一卖场这些天正和他们联系，要求供货商要与卖场协商，定出个保底毛利率，每年一定要达到一定数目的销售额度。
据供货商反映，所谓的保底毛利率，是指卖场与供货商定个保底毛利率，销售额未达到预期目标，卖场也要按这个毛利率与供货商结算，超过这个毛利率，则按实际金额收取。
比如，某家电供货商就某种小家电与卖场签约，约定每年的销售额要达到100万元，保底毛利率为10％，也就是达到100万元销售额，卖场收取10万元，但达不到的话，卖场照样要收取10万元。
记者从有关途径拿到了某家电专业卖场的《商品购销合同》，在多达20多页的合同中，明确写着各种产品的月底毛利率，低的为9％，高的甚至达到16％。业内人士告诉记者，如果是数码类产品，最高毛利率甚至会定到30％左右。
“卖场通过与供货商‘协商’的方式，约定保底毛利率，实际的效果是，卖场旱涝保收，而供货商则要承担巨大风险。”某家电供货商向记者诉苦。
但有的卖场人士在接受记者采访时认为，这样可以促进供货商的积极性，更好地完成销售计划。
内幕二
卖场爱“办节”供货商“埋单”？
据有关部门不完全统计，福州有专业家电卖场近20家，此外，东百、新华都、好又多等也有销售家电产品，而大利嘉城等专业市场，家电销售也占了一部分。
如今，各大卖场十分擅长通过“办节”的方式，打口号促销商品，此类广告铺天盖地。“卖场‘办节’，我们供货商可亏了。”福州一家电商向记者反映。
“上次一卖场搞家电节，打出买300多元商品送50元购物券的做法，事先都没通知，最后却要我们供货商来承担全部或部分的费用，”福州一电器供货商称，“更让人不可理解的是，另一家卖场随后立即跟进，全场打8折，也没和我们事先说明，费用也要我们承担全部或部分，最后都是我们的产品在‘打架’”。
“每年卖场都要过10多个‘节’，我们都过怕了，因为每次过‘节’，供货商都要掏出一笔钱。”福州一电磁炉供货商向记者道。
内幕三
内部熟人打折正常产品还要收建档费
除了合同当中约定的条款之外，供货商还要受到合同之外的各种支出之扰。
福州市的陈女士做家电供货商已有6年之久了，仅在2004年其供货的家电总额就有6000万元，其中近一半是供应福州各大专业卖场，但合同之外的隐性损失，也让其深感无奈。
“每年，我们在家电供货这一领域，合同之外的费用就达20万元左右”，陈女士称。其所言的合同之外的损失，包括产品人为损坏，卖场熟人打折，“过节”等各类合同规定之外的支出费用。
“有时候，卖场内部带人来，称是其亲戚要购买某家电，一出口就要打8折、打7折，有时候碍于某些原因，只能按此折扣出售，作为供货商，一些产品根本就没有利润，甚至还要贴本销售”，陈女士说道。
福建省家电协会有关人士称，如今家电供货商的利润越来越低，一大部分都被卖场以进场费、保底毛利率等各种方式的费用给挤占走。
福州市一供货商向记者反映，其向福州某卖场供货的某产品，一进超市，就被收取产品建档费200元，卖场称产品要建立档案，如果产品滞销，则又要收取分档费；如果因为产品退出卖场，再重新进入的话，还要再收取开档费，这么来去几个费用，都是免不了的。
内幕四
货款结算大都延迟福州待收货款数亿
“仅我们协会接到反映的这几家供货商，他们被各大卖场拖欠或待结的货款就有3000多万元，而在福州，还有一大批音响、数码、冰洗等产品的供货商货款尚未结算，而且额度更大。据我们初步估计，福州各家电供货商待收的货款有数亿元。”福建省家电行业协会有关负责人称。
据了解，目前各家电卖场与供货商方面签订的结算货款日期，从半个月到1个月时间不等，但货款往往会被推迟结算，以转嫁风险，尤其是在供货商不服从卖场在合同之外的某些销售方式时。
“有时候卖场往往会让供货商接受其在合同之外的收费，如果供货商不同意，他们就会采取某些方式自行处理，上次由于我们供货商自己派出的导购员不愿意参加卖场活动，结果卖场就让导购员回去，自己派卖场人员继续按卖场方式销售商品，这样实际上给供货商造成了损失”，福州一空调供货商称，尽管如此，供货商出于今后合作等方面考虑，只能忍气吞声，不了了之。
家电协会：
合同多不平等呼吁立法监管
福建省家电商业协会有关负责人称，家电大卖场与家电供货商之间的不平等交易行为，主要体现在三方面。
首先，合同文本大都由家电卖场提供，所有条款、内容都已写就，洋洋二三十页，晕头转向，只有对供货商的苛刻约束和处罚，对卖场自身却毫无约束力。
其次，在平时的交易往来活动中，家电卖场促销费用更是名目繁多，场内商品的陈设摆放、送货、退货等等，都要严格按照卖场的通知规定按时完成，否则即罚款或刁难。
第三，货款结算困难，手续繁多，一推再推，合同约定半个月结款的要拖到一个月，约定一个月结款的要拖到2个月，甚至更长，找种种理由拖、卡、占用供货商的款项，将所有经营风险转嫁给供货商承担。
此外，就连合同文本、往来的有关单据、网上下载的订单以及传真件等，都要由供货商复印后提供卖场留底使用，甚至卖场寄给供货商的函件，都采取对方付邮方式。而对于卖场的不平等交易行为，所有供货商是有苦难言。协会希望能促进大卖场、大超市与供货商之间公平交易环境的早日实现。福州市供货商协会也在2004年向福州市人大递交了材料，呼吁通过政府立法，使对格式合同的监管实现有法可依。
Ｎ本报记者 饶锋伟/李进/林丹/文／图
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