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程杰
日前，苏宁、新百、金盛、苏果、五星、中央、宏图、石林、福中、苏农南京十大商贸流通企业的负责人在南京市副市长蒋裕德的召集下，进行了一场关乎南京商贸业未来发展的联席会议，“商贸十巨头组成联合舰队”成了此次会议的核心焦点。
组建联合舰队
据了解，南京的十大商贸企业2004年的销售额均超过30亿元，而10家的销售额总和（含外地连锁）则高达740亿元，超过南京市去年711亿元的社会消费品零售总额。上海百联目前的年销售额是921亿元，沃尔玛、麦德龙在中国的销售额估计是600多亿元，10家南京企业只有聚在一起，以711亿元的总销售规模，才能在体量上和对手大致平等。
蒋裕德指出，“目前存在的问题是竞争对手之间容易出现‘同城内耗’的情况，下一步就是要走合作、资源共享、优势互补之路，如果磨合得好是完全可以对抗百联那样的联合航队和沃尔玛、家乐福、欧尚、欧倍德等一些国际零售业巨鳄的。”
百货、家电实现电器联营
“百货、家电实现电器联营”，这一观点的提出者是新百总经理汪沛俊，汪说，“把新街口百货巨头的电器业务进行整合，利用苏宁的连锁采购资源，进行统购分销，实现电器联营，这对双方来说都能实现共赢。”
据了解，新街口作为中华第一商圈，目前店铺资源已经相当集中，各种业态齐全，有的业态密度惊人。以电器为例，新街口电器卖场的密度在全国来说都很少见。由于专业家电连锁的崛起，导致百货商场里的电器经营不容乐观，进货渠道导致价格比专业卖场里的价格高是一个主要原因。商场曾一度想放弃电器的经营，但是又有悖于百货大而全的经营特点。
如果组建联合舰队，百货商场可以利用苏宁等连锁机构的平台，共同进货，这样就能保证拿到比自己单独进货更便宜的价格，而苏宁也可以增大和厂家谈判价格的筹码。这种合作共赢的想法得到了苏宁张近东、中央商场胡晓军的认同。
五星、苏果私下结盟
在百货和电器联营的想法出现之前，苏果和五星这两家已经在外地悄悄结盟而行。
据五星电器常务副总裁王健介绍，他们在外地有十多家店面是与苏果结伴同行的，店面互通，降低了物业风险。事实证明，这种全新的合作模式是成功的。
据悉，两家不仅在店面上捆绑，而且还增加了许多具体的合作项目。如苏果的抵扣券可以在五星进行结算，而五星现在已经成为苏果的小家电的主要供应者，这种方法使苏果既降低了自己操作小家电的风险和繁琐，又以家电品类齐全留住了消费者，带动了其他商品的销售。
前段时间苏宁下关店开业也实行了苏果的“联盟”，尽管双方没有明确表态之前是否商议过，但开业之后的共赢效应却是双方都认可的。另外，随着连锁业网点的逐渐密集，网点重合而导致的结盟也会再度出现。
市商贸局今年做出决定，把对南京商贸经济有重大影响的十大企业作为重点联系和服务的对象。随着商业零售业对外资全面开放，商贸流通业内资和外资、本土企业和外地企业、传统业态和新型业态的互相竞争和渗透，政府2005年的任务就是提高当好“裁判员”的水平，给企业提供税收、政策上的大力支持。
《市场报》 (2005年01月25日 第十九版)
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