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佚名
新年伊始，一向声称“不缺钱”的永乐家电，却宣布要踏上赴香港上市的道路；无独有偶，总部设在上海的大卖场企业好又多，日前也宣布，他们正积极筹备到香港上市……
中国零售业全面对外开放仅仅过去1个多月，“上市”已成为中国“入世”后过渡期国
内零售业最为关注的词汇。
一场资本对垒
“作为零售企业，苏宁为什么要上市？答案是：缺钱。”苏宁电器总裁孙为民日前在上海举行的一次零售业高峰论坛上，如此开门见山。
据商务部统计，从1992年上海诞生第一家中外合资零售企业第一八佰伴到2003年，已有6家外资零售企业进入中国零售业前30强。
就在中国零售业全面对外开放的前夜，外资零售业挥舞着资金大棒加快了在华拓展步伐。英国最大的零售商TESCO斥资2.6亿美元，以现金入账方式，一举拿下顶新原先全资拥有的乐购超市50％股权。上海连锁经营研究所所长顾国建教授认为：“像TESCO这样想进入中国市场的后来者，如果采取老老实实一家一家开店的方法，时间上已经不允许，外资零售业采取并购方法强行登陆的做法提醒我们，很多外资零售业在中国没有店，但是一旦通过并购，就会迅速获得进入通道。如果国内零售企业只有商品经营能力，而缺乏或不擅长资本经营，就可能在竞争中败北。”
告别无本经营
专家认为，中外零售业获利主要经历四个阶段：第一阶段是赚取进销差价，这是大多数零售企业完成原始积累的必由之路；第二阶段是从厂家和供应商那里获取，目前名目繁多的进场费、条码费、维修费、上架费、节庆费、促销管理费、端架费、竞标费、宣传发布费、年底返点等，统统是连锁企业的利润来源；第三阶段是供应链优化，比如说连锁企业集中采购、个性化定制和买断等；第四个阶段是向自身的品牌、管理、服务要利润，比如采取特许加盟手段，通过输出品牌和管理，达到“软经营”的最高境界。
大多数国内零售业的利润，目前还是来自前两个阶段：一是凭借自身网络的覆盖率和市场占有率较大等优势，在新店没有开设之前就向各欲进场企业索取进场费、开店费、赞助费等；二是利用从上一个店作抵押等方式在银行拿到新店的开店资金。如此循环，零售业因为手中握有大量现金流，确实可以像他们所声称的那样“不缺钱”。
警惕规模误区
资本确能成就规模。然而，专家也提醒国内零售业在获得扩张本钱之后，务必警惕陷入规模经济的误区。
研究表明，商业企业规模经济程度整体不高。主要原因是商业企业销售的商品所能摊薄的成本并不多，如单位销售商品的人工费用、营业场所成本等，均属于变动成本。商业企业的规模效应主要来源于采购成本的降低，对于像苏宁、国美这样的专业零售商，由于它们向单一家电企业采购的总金额非常巨大，因此存在规模效应。但对于一般的超市类商业企业，商品品类相对复杂，不同地区的消费习惯也各不相同，它们向单一厂家采购的金额相对来说并不大，规模效应自然也不明显。尤为值得注意的是，当商业企业扩张过快时，企业将面临新的成本，如购并以后，企业文化、管理团队整合所需的管理成本。当这些成本过大，企业也会出现“规模不经济”。
《市场报》 (2005年01月25日 第十七版)
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