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一心二用吞苦果赔了一万买教训
漂亮布艺店半年就歇业
2004年8月的一天，22岁的于佳戌坐在自己的办公桌前，生出这样一个感慨：给人打工的感觉真好！就在前一天，她刚刚将自己用3万元盘下来，辛苦打理近半年的精美布艺店以
2万元转手，结束了一段身兼两职的生活：在朝九晚五的工作以外同时开着一家店。日前，记者和她为这次宝贵的创业经历做了一个小小的总结，一句话：自己当老板其实并不简单。多年心愿冲昏头脑能开个属于自己的小店，是于佳戌多年的心愿。在找店铺的开始，小于将南山区列为首选区域，因为南山新建了许多新楼盘，她想，那里的商机一定很大。无奈，她中意的店铺租金太贵，开店一事暂时搁浅。在洪湖一家专业家居用品商场的2楼，她又发现了“新大陆”——这是一家家居布艺店，卖的都是很精美华丽的布艺，正是她喜欢的。于是她把自己的联系方法留给了店主人。几个月后，店主人突然打电话给她说店要转让。于佳戌回忆说，当时简直都乐晕了。打动她的还有这个30平方米店铺的租金在4500元／月，加上管理费在5000元左右，这些费用都在她可承受的范围内。于是，小于向家里借了3万元，在2004年3月将这家店盘了下来，原来在店里帮手的一名店员也留了下来，每个月付底薪1200元／月，外加2％提成。店接了过来，小于才发现：由于位置不理想，一整天下来，从小店前走过的还不到一百人，这多少让小于的心凉了半截。个人喜好阻挡财路店里卖的是某家牌子的布艺，虽然精美但在深圳知道的人并不多，原因是该产品多以出口为主，最麻烦的是，货品没有详细的产品介绍，于佳戌要求供货商把产品的照片、文字做成图册，并把布料的小块样品粘在图册上，方便顾客选择订购。图册虽然在小于的催促下做了出来，不过却很粗糙，让她很失望。记者问她，当时怎么没想过换一家供货商呢？小于说，没办法，我就是喜欢他们的产品啊。个人喜好不应该代替市场调查，今天的于佳戌总结第二条经验就是，应该卖市场上消费者欢迎的产品，而不是卖自己喜欢的产品。小于想过不少的办法扩大营业额：嘱咐店员把堆在角落的药枕摆在显眼的位置，挂上“新货上市”的广告牌，原来根本没人注意到的药枕一天就卖出了几个，她也在淘宝网尝试了一把网络营销。不过，于佳戌碰上聊得来的网友，基本上就以成本价与他们成交，所以指望通过网络赚大钱是不可能的。一心二用两边吃力店一开，于佳戌发现时间不够用了。周一到周五在办公室，总是接到供货商或者店员的电话，花费大量的时间纠缠在货品的款式、货款的支付等琐碎的事情上，周末基本上就没有睡懒觉的借口了。那段时间，她开始着手准备自学考试，公司的事，店里的事和自己的考试让她濒临崩溃边缘，头发也掉得比平常多。细心的同事提醒她脸色不太好。于佳戌当然知道原因在哪里，一心二用实在太辛苦。5个月下来，当小店开始渐渐走上正轨，从严重亏本变成收支平衡的时候，但她却决定放手。她的想法是，这几个月的开店经历让她多年的心愿已经达成，再这么辛苦下去没必要。于佳戌把手头所剩不多的货品整理了一下，将店面以2万元的价格转手。如果时间倒流，再有一次开店的机会摆在眼前，于佳戌还是会心动。不过，心动过后必然会细思量详调查，然后，再行动。第一次创业以失败告终，未尝不是下一次成功的奠基石。作者:本报记者张玲
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