新一轮药品分销渠道整合正浮出水面
本报讯记者 汪令来 报道：作为全球首屈一指的药业跨国公司葛兰素史克，日前正将中国首张外商独资企业获得的《药品经营许可证》揽入怀中，插手外资药企在中国从未接触过的药品分销。种种迹象表明，近年来经过数次纷争的药品分销渠道，将首度在外资企业的参与下，有可能进行新一轮整合。
国有老店战略缩水
如果说在2001年之前，药业零售是国有老店一统江湖的话，在经过随后两年民营连锁和平价大药房的发展后，国有药店则只能勉强维持1/3的市场比例。但即使如此，由于零售行业利润趋薄，刚过去的2004年，一般都有历史经济包袱的国企仍难以为继。于是不难理解，在全国药店竞争最为激烈的广州，国有药店会全面缩水。
先是老牌药店采芝林“瘦身”。直营门店由原先的60多家骤减至36家，差不多一半药店在市场上不见踪影。接着，作为其兄弟企业，健民药店也开始紧缩，其缩水幅度差不多与采芝林相仿。不过，这两家药店都表示，这是迫于药店整体生存环境而采取的战略性收缩措施。
跨国公司首度介入 与采芝林、健民收缩阵线相反的是，海王星辰却冲锋正酣。“我们在2004年新开了30家，计划在今年还要开60家。”广州海王总经理赵东强昨天向记者表示。
海王缘何如此有底气？原因很简单，凭借的是外资的力量。去年年中，国际著名投资商高盛斥资4000万美元进入海王，计划协助海王拓展市场，并在5年内将其推介到全球主要资本市场。
而与高盛的投资不同，跨国药企葛兰素史克则干脆自己在中国设立了首家外商独资药品经营企业。据悉，这家企业主要是将旗下的药品经销权从其他经销商中收回，自己做自己的批发商，从而更好地控制终端药品价格，防止各经销商为赢得市场而相互压价破坏市场。
渠道整合或存变数
中国入世后，药业分销自去年12月1日开始。在葛兰素史克“吃螃蟹”之后，会不会有越来越多的跨国公司要在产品分销上选择“自己玩”？
这的确是一个让业内特别是分销企业揪心的话题。原因很简单，外资药品在现有零售渠道占有不可忽视的分量。外资药品价位一般较高，所以分销利润较厚。所以，它们也是一般分销企业争相要求合作的对象。现在，如果越来越多的跨国企业效仿葛兰素史克，收回自己药品的经销权，无疑对利润趋薄的药业分销来说是“雪上加霜”，从而迫使他们在现有赢利平衡点调整时，寻找新的增长点———进行渠道整合。
不过，现实也许并不过于严峻。比如，记者昨天先后采访了坊间传闻较盛也要设立分销企业的西安杨森和上海施贵宝，却得到否定的回答。施贵宝公关部有关人士表示，旋贵宝在全球都是采取合作的模式进行分销，不可能在中国自己单独做批发。而西安杨森专业事务部经理侯建政则说得更为直白：短时间内不会考虑。原因是，药品分销渠道极为复杂，而且与分销伙伴已有长期的合作，形成了一定的市场强势，突然中断这种合作自己做，风险太大，“相信这也是大多数公司的想法”。
(观宇/编制)
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