本报记者 刘超德国新任驻华大使史丹泽博士在接受采访。
刘超摄
“毕竟原先在中国当过新闻参赞，对媒体的重视就是不一样！”刚刚接到德国使馆发来的邀请函，得知新任驻华大使史丹泽博士上任不久便邀请我们到德国使馆座谈时，记者不禁发出了由衷的感慨。
“能有机会回到原先工作过的中国、能够比较一下这些年的变化，我的心情非常喜悦。”趁着史丹泽博士的好心情，记者就中国读者感兴趣的经贸话题采访了史丹泽博士。
寻找新方式促中德经贸
谈及中德之间的经贸合作，史丹泽博士表达了希望中德经济贸易在自己任期中“更上一层楼”的拓展意愿。
他强调说：“现在两国合作的意愿、能力和成效都有了很大提高，应该更上一层楼，使之成为惯例性的、经常性的交流，使得两国政府无论遇到任何新问题的时候都能进行无障碍的交流。”
史丹泽博士介绍说，尽管中德两国在社会体制、国家大小、发展目标上都很不一样，利益也不一定完全一致，但德国与中国相互了解，彼此信任，双方的经贸关系发展迅速，欧盟与中国之间的贸易额中有近50％是德国与中国的。德国是中国在欧盟中最重要的贸易伙伴，而中国也是德国在亚洲最大的贸易伙伴，同时也是德国在欧盟之外仅次于美国和瑞士的全球第三大贸易伙伴。
史丹泽博士看来，中德经贸合作面临的挑战和前景才是最关键的。他说，在全球化时代，中国和德国各自的国际伙伴都变得越来越多。面临复杂竞争局面，两国必须努力夯实基础，为拓展今后的经济政治关系奠定基石。
能源合作潜力巨大
其实德国技术的优越性还不止磁悬浮一项。德国的节能、节电、环保技术在很早的时候就发展到了很高的水平，这方面有很多经验可以和中国经济界共享。
史丹泽大使回顾起去年夏天曾经到山东济南参加了一个太阳能收集器企业的开幕式，这次访问给他留下的印象非常深刻。听介绍说，中国目前靠太阳能生产的能源已经相当于3个核电站生产的发电量，而且他也知道中国政府还想继续推进太阳能的发展。德国非常赞成和支持中国的这一举措，因为德国已经决定退出核能发展，在寻求替代能源、发展节能技术、应对能源短缺方面，两国还有很大的合作潜力和经贸交流机会。
据了解，德国是我国引进技术最多的国家之一，在欧洲国家中位居首位。德国在能源领域的领先技术和丰富经验，意味着环保节能领域的成熟技术引进对于一些缺乏技术支持的中国企业而言，蕴含着丰富的商机。
为中国企业出谋划策
史丹泽大使对于中国投资者赴德国投资表示非常欢迎，希望中国在德国成功投资。为此他建议有赴德投资意向者事先了解情况，进行市场调查，做好充分准备。
史丹泽博士提醒中国投资者：到德国投资和德国来华投资的局面是很不一样的。中国投资者在德国面临的是一个发展非常成熟的市场经济体系和一个开放度很高的市场。新来者在德国立足是很不容易的，必须做好面临强劲竞争的心理准备。
史丹泽大使建议，中国企业最好拥有一个德国市场上较少、价格更加便宜或者质量更好的项目，例如他就知道有的中国公司将中国的医药产品输入德国市场比较成功，因为该产品在德国市场并不面临直接的竞争。中国公司还可以提供比同类产品价格低得多的技术产品（如中国生产的自行车、玩具或彩电在德国市场就很成功。据德方统计，去年上半年德国进口的电视机中，中国产品占21.4％的份额，居第一位；或者在德国开设专门针对中国游客的餐馆或者旅馆，实际上，中国投资者在德国很多产业领域都有尚待发掘的投资潜力，就看有心的中国投资者会不会把握了。例如，德国的宠物用品和饲料便是个很大的市场，据统计，2002年德国的宠物饲料营业额高达21.85亿欧元，宠物用品为7.61亿欧元。而单就中国近年对德国出口的猫狗饲料一项产品的情况来看，所占的份额还不如泰国。这和我国在宠物饲料的生产和出口方面的优势很不相称，完全可以“借船下海、借鸡下蛋”，与德国企业合资，利用德方的加工配方、质量标准、品牌效应和我方的资源和加工成本优势，打入整个欧盟市场。另一个实例是水果与蔬菜市场：中国虽有丰富的水果蔬菜资源，但在德国和欧洲市场占有率极低，国内的果农和水果出口公司可与德国的水果经销商合作，建立密切的购销关系，并可投资建立中国企业自己的水果经销基地。
《市场报》 (2005年01月21日 第十七版)
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