拉拢印度上百家渠道商签单100万台
新快报记者 黄乐欣
昨天，刚刚成立9个月的TCL印度分公司拉来百余印度家电业经销商，欲推动TCL在当地的销售额，以实现TCL明年内成为印度家电市场前三名的目标，据TCL透露，这次签单量将超过100万台。
TCL海外事业部总裁易春雨表示，印度是TCL除中国以外最重要的市场，彩电三年内目标要进入前两名，意味最少销量达到200万台，综合收入超过40亿人民币。TCL计划在印度搭建一个品牌协同和渠道共享的平台，导入包括家电、通讯、数码等TCL多元化产品。
重点进军印度家电
易春雨表示，TCL方面未来将全面出击印度的家电和消费电子市场，但目前重点依旧在家电领域。目前印度市场排前两位的全部是韩国企业，LG和三星的市场份额加起来超过了50%。TCL印度分公司总经理刘洪齐介绍，其实三年前，康佳和TCL就曾大举进军印度市场，但都无功而返，康佳更全线退出印度市场，唯独TCL坚持下来。并且利用汤姆逊在印度市场原有的资源，迅速重新布局。
易春雨表示，印度市场TCL彩电上月销量达到2.7万台，超过了集团预期。预计今年在印度市场的彩电销售量将达到60万台，AV产品10万台，白色家电10万台，数码产品5万台。
TCL海外事业部总裁易春雨。
TCL国际战略先抢渠道
与三年前不同，这次TCL选择了以抢先夺取渠道的策略。2004年4月TCL印度分公司成立后，已经设立了20个分公司，100个售后服务站，并构筑由2700个分销商和经销商组成的销售网络，同时TCL印度公司在当地已经拥有7个战略性合作加工厂。
这种夺取渠道的国际化策略在其他国家TCL分公司也有先例，2004年10月底，70多名俄罗斯家电销售巨头包机来访TCL，并签下33万台彩电销售大单。
而此次到访的印度经销商其家电销量占到印度整个市场的70％，他们的加盟将大大促进TCL在印度的渠道架构和网点建设。据透露，本次印度经销商专访签单量预计将超过100万台。
TCL海外事业部的李鸿飞透露，当地渠道之所以能够迅速被拉拢，主要原因是LG和三星在当地市场的渠道代理商数量太多，代理商之间的价格战令利润摊薄。TCL可以通过比较高的渠道分成策略保证其利润。
（子琦／编制）
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