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国际金融报记者 赵冰 发自北京
1月12日这一天，中英人寿总裁张文伟的微笑比以往任何时候都灿烂。在外资极为看重的团险市场上，中英人寿迎来开门红———当天，中英人寿一口气签下三张团险保单，并一举成为自去年12月11日，中国团险市场开放以来在团险市场上首家签单的外资保险公司。此举不仅对中英人寿，对整个中国团险市场都具有重要的象征意义。
三张保单分别来自中英人寿北京、广州、成都三家分公司。中英人寿中方股东中粮集团不出意外地赫然在列，此外还有成都白家食品公司和广州国网科技有限公司。其中，成都白家食品公司以招标的方式选择保险商，最终中英在9家投标保险公司中胜出。
据悉，三张保单涵盖的主要保险险种为团体意外险和团体医疗险，总保费100万左右，最高保额为50万人民币。由于此次仅为为部分员工投保，三家公司还与中英签订了进一步投保的意向书。
中英人寿副总裁常颖在1月12日的签约仪式上，详细描述了该公司的团险策略，即以服务为核心，以股东、外资、中小企业、民营企业为对象，借助个人代理、银行代理、中介等多个渠道进行交叉营销，分阶段地引入国际先进产品和理念。“早期，我们将针对中国客户的基本需求进行产品开发，下一步我们将对市场进行细分，为客户提供个性化产品。”常颖说。
张文伟并不隐讳自己对团险市场的期待，他说“为此我们已经进行了大量的准备工作。”他们在团险上长远的目标是为客户提供员工福利计划，及企业年金服务。不过，保险公司是否能够作为企业年金的受托人，目前还要等企业年金相关资格认证办法出台后才可知晓。
中英人寿进军团险市场的速度可谓“闪电”。2004年12月23日取得保监会批复，成为第一批获准经营团险业务的外资寿险公司；七天后完成工商营业执照变更手续，是第一批取得团险工商执照的全国性外资保险公司，并于当天签下全国第一外资团单。
成都白家公司一名负责人在透露投保中英的理由时说，“产品并没有太多差异，但他们提供的服务可以促进我们的管理改善，比如他们承诺如果投保一年的赔付率不到10%，将为我们提供奖励，这一点是其他公司没有的。我们可将这部分奖励再用作员工激励。”
和中英人寿的强势出击相比，该公司在战略上，仅对团险做出了为整体保费收入贡献20%的规划比例不免显得有些小。但是张文伟认为，对于外资来说，个险可以带来更为稳定的现金流，其内涵价值更大。他们的“四四二”矩阵策略为，在整体销售收入中，个险占40%，银行保险占40%，团险20%。
2004年12月11日，中国团险、健康险市场宣告对外资开放，并取消了对外资的地域限制。据悉，之后，太平洋安泰、中英人寿和广电日生人寿保险公司成为首批获得中国保监会批准经营团险业务的三家外资公司。中英去年12月23日同时获得了将在成都、广州两地的业务进一步扩大到四川、广东两省的的批文。
另据透露，关于是否将中英人寿总部迁往北京的事宜，目前该公司也正在积极规划之中。“全国性的保险公司总部应该在北京。”张文伟说。
《国际金融报》 (2005年01月13日 第一版)
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