友邦保险广州分公司总经理赖均良：
“2005年，保险业多姿多彩又一年”！
2005年，随着中国保险业对外资全面开放，保险行业竞争将更加激烈。“过去保险业竞争集中在广州，今年广州不一定会是竞争最激烈的城市，今后竞争将向广东省内其它地区，向北京、成都等地转移。”展望2005年，友邦保险广州分公司总经理赖均良表示。
速度、规模是双刃剑
“开放对于保险公司当然意味着机会，小的、新的公司会借此加紧‘覆盖’，拉长战线。但速度和规模也是把双刃剑。”赖均良说：“开放对于保险公司也意味着考验。”
赖均良说，在不完全开放的时候，受政策限制，外资寿险公司只能在几个有限的地区开展业务，但换个角度，由于资源有限，外资能够集中投入，因此单个“点”的产能能够超出中资同业。现在，中国保险市场在地域上对外资一下子全部开放，竞争也变得与以前大不一样。对于新进入市场的保险公司来说，难度在于能不能在扩大覆盖面的基础上有序经营，保险公司的服务水平将面临极大考验。
“两极分化”更明显 “从广州地区看，目前广州寿险市场已经形成两种格局：前四家保险公司占据市场近90%的市场份额，而剩下的十几家保险公司瓜分余下的份额。”赖均良说，这种趋势并不是现在才开始出现，与2003年相比，2004年广州市场这种两极分化的趋势进一步加强。这意味着两方面：其一，大公司间的竞争将主要集中在核心竞争力的竞争上；其二，新的、小的公司进入市场的成本将更高。从这几年的发展看，中资不论是经验还是营销队伍、经营水平上都有了长足的进步，因此从未来的发展趋势看，外资不一定强，中资不一定弱。
机会多多薪酬长
赖均良说，随着保险业的开放，外资保险公司正迎来业务上的大发展。这对于有志从事保险事业的人来说是个难得的机会。特别是在珠三角一些地区，很多公司都有开设分支公司的计划，而人是保险公司扩张的首要条件，由于扩张速度很快，不少保险公司出现“人才荒”。现在许多公司打出“干部储备”、“精英储备”的概念，就是希望将这些有潜力的人系统培训成核心骨干，为下一步开设分支机构打基础。对于这些人来说，这是一个难得的机会和平台。
他表示，随着保险公司竞争的激烈，老百姓当然是直接的受益者了。不仅可以选择的保险产品更多，保险公司的服务也会更上一层楼。
文/图本报记者 李青行业
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(观宇/编制)
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