本报记者 荣先明 北京王府井书店新年期间实行满100返40券，满50返15券促销活动。这是京城首次实行书返券促销。
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有关人士指出，武汉市新华书店打折触动了整个出版发行产业链的变革，有望推动从业者积极推进自身的转制、改革，降低图书成本，实现图书定价受市场调节，真正让读者得到实惠。
与新的一年同步，武汉市新华书店49个门店所有门类的图书包括音像制品从1月1日起将长期实行5－9折销售，此举在作为国有图书销售老字号的新华书店系统中开了先河，使之成了全国第一家彻底告别“不打折”历史的新华书店。
全场降价第一天，武汉新华书店股份有限公司下属的49家连锁店里购书人数激增。据统计，当日，武胜路、江汉路等处的多家连锁店营业额均达10万元，是上周六营业额的两倍多。与新华书店相比，往日热闹的武汉市最大的图书批发市场———武汉图书大世界却显得比较冷清。
引发业内连锁反应
武汉新华书店全场降价，给江城书市无异于扔下一枚“重磅炸弹”，引发业内的连锁反应。面对武汉市新华书店的降价攻势，与其同城经营的省新华书业公司等单位也迅速跟进。
湖北新华书业文化公司将春节期间的促销活动提前启动。公司负责人称：从2005年元旦起，该公司旗下的湖北出版文化城购书中心将常年设立大规模的特价专区，并推出为期45天的“买100元图书送25元券”的促销活动。该中心易经理说，这相当于八五折销售。购书中心准备了20多万种图书供读者选择，同时准备了1万多种对折销售的图书，应对武汉市新华书店的降价行为。
“降价只是一种促销手段，我们更愿意提升服务质量来吸引顾客。”新华书业文化股份有限公司龙晓君表示，武汉新华书店的降价，的确给省店的销售带来冲击，但公司不会在图书价格上有大的动作，将会通过调整经营策略和产业结构来应对竞争。
从长远看，武汉市新华书店打折可以触动整个出版发行产业链的变革，推动从业者积极推进自身的转制、改革，降低图书成本，实现图书定价受市场调节，真正让读者得到实惠。
用价格杠杆促进消费
统计表明，我国图书的年销售额为400多亿元，而图书的库存去年也将超过300亿元。图书高库存、高积压，有生产大于需求、供需错位的因素，还因为虚高的定价制约了读者的购买欲望。
改制后的新华书店只有适应市场，才有望寻求生存之道。面对众多民营书店以灵活的价格步步相逼，盗版图书、音像制品长期存在所带来的压力，新华书店必须积极应对。经过4年多的改革，武汉市新华书店运营成本大大降低，有了还利于民的能力。
2003年《哈里·波特》1－3集上市后，武汉市49个网点三个月才卖出700本，等第四集上架后，武汉市新华书店总店尝试以8折的价码销售，结果三个月就卖出了8000本。用价格杠杆促进了读者消费，薄利多销反倒能减少库存，降低运营成本，有利可赚。武汉新华书店的经验证明，放下架子，让利于民，让图书价格回归到市场定价的路子，这不仅仅对读书人是一个好消息，也有利于我国的图书业进一步发展。
图书价格尚待重新定位
民营书店的图书通常都以7.5到8.5折销售，部分书籍折扣甚至打到5－6折，导致许多人都到民营书店和批发商的图书城购书，而不进国有新华书店。10年前，民营小书店在武汉的零售图书的份额只有20％，到今天，已超出50％了。新华书店的图书销售份额因此逐年减少。
尽管近几年一些新华书店频频采取促销手段，价格却始终是一块“坚冰”。而一直以来，图书定价普遍偏高。现在出版社为了给批发商让出利润空间，往往将图书的码洋定得过高。武汉新华书店总经理李兵坦言，目前的书价至少可以砍去20％，甚至“六折卖，仍然可以保证30％的利润。”
业内人士称，打折的初衷是为了薄利多销，如果“薄利”达到了“多销”的目的，价格战无疑会持续下去，反之，则无法维持多久。
一位长期从事图书二渠道发行的书商对记者说，如果这场由新华书店挑起的图书市场的价格战能够蔓延到全国，出版社将不得不对图书的价格进行适当调整，书价虚高的局面可能从此改观。另外，一些一直靠印刷发行非法盗版图书的不法书商，也将由于失去了暴利空间而不得不转行。
《市场报》 (2005年01月04日 第五版)
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