家电业“攀亲潮”风起云涌_滚动新闻_财经纵横

家电业“攀亲潮”风起云涌

http://finance.sina.com.cn 2004年12月22日 16:15 安徽商报

本月初，安徽苏宁电器(资讯行情论坛)和合肥海尔工贸双方的高层近距离地坐到了一起。与以往的商务谈判不同，此次会晤被业界称之为“一家人更深层次和更精细化的合作”。在之前一周的时间里，苏宁总部和海尔本部共同组建的海尔苏宁销售管理公司正式挂牌。

不仅仅是海尔和苏宁，记者从消息灵通人士处了解到，目前已经有

不少一线家电品牌厂家正在和一直忙于全国跑马圈地的家电渠道商们密切频繁接触，均有意建立彼此之间更紧密的合作共同体，家电业新的合作模式和竞争关系正在形成。市场分析人士表示，家电业的这种变局最终的受益者还是咱们普通老百姓，今后厂商可将消费者最及时的需求信息反映在产品设计中，为市场提供更加个性化的产品。

家电业“联姻潮”

今天，距离海尔与苏宁联手组建的海尔苏宁经营推进公司挂牌已整整一个月。

昨天，苏宁电器安徽大区营销中心副经理王艳军向记者透露，新挂牌的销售公司将全面负责海尔全系列产品在苏宁全国销售平台的销售业务。苏宁与海尔将完全实现商品库存、定制包销、产品销售等方面对接管理，从而实现货源、资金、客户信息的全面共享。苏宁所售海尔产品的售后服务、零配件供应等方面也将更加快捷便利。

海尔与苏宁这种新的合作方式已经在安徽正式启动。12月2日，合肥海尔工贸和苏宁大区主要负责人在合肥召开“安徽地区海尔苏宁继往开来合作沟通会”，就在新的合作模式下如何做大安徽市场进行深层次的沟通。

由家电零售商与制造商联合组建经营推进公司，在国内家电行业尚属首次。记者采访发现，有着类似想法的彩电厂商远不止海尔和苏宁。

早在海尔苏宁经营推进公司挂牌之前，就有消息说，国美将参股TCL，拟在三、四级市场成立家电连锁企业。昨天，合肥TCL市场部经理朱华丰向记者透露，现在公司内部以及外界确实流传着这样的说法，但目前尚未接到总部确定消息和对这方面进行宣传的相关文件。

就在海尔和苏宁敲定彼此之间的战略伙伴关系之后，美的、科龙、长虹、格兰仕等家电主流品牌的厂家也纷纷派人去苏宁南京总部，以求能形成新的合作共同体。据透露，即使国美、苏宁等渠道商再与其它厂家亲密合作，克隆苏宁和海尔现行合作模式的可能性固然有，但也很可能会通过其它渠道来进行资本项目运作，比如说，联合注资传媒、开发房产等。

从竞争走向竞合

市场分析人士认为，近几年来国内家电业经过了一轮又一轮的惨烈激战，随着入世过渡期的结束，国内家电业同样也要直面外资家电零售巨头的挑战。在这样的大背景下，寻求新的发展模式是国内家电业走向成熟和理性的必然选择。而面对这样的选择，海尔和苏宁共同扔出了块敲门砖。

业界的评价是，海尔和苏宁的强强联手组建销售公司，从机制上探索了家电产业上下游企业竞合的新模式。据介绍，海尔与苏宁在服务理念和企业文化上都具有很高的相似性，在消费者心目中都具有极高的品牌号召力。苏宁方面称，作为国内主要家电连锁销售商，苏宁有责任推广像海尔这样的优秀品牌，并在推广的方式上由单纯的价格运作向品牌、价格、服务综合化演进，为消费者提供更为全面的信息和服务。

公开资料显示，无论是有计划抢滩省城的国美、永乐等，还是已经扎根的苏宁、五星、百大、国生四大主流家电渠道商，均在家电品类的销售拉动上发挥着举足轻重的作用。今明两年，本土的四大家电渠道商在全省各中心城市的主要商圈内还将有更多的专业卖场相继开设。

在各大家电厂商看来，商业品牌的定位与供应商产品的定位之间的差异会形成合力，形成供应链之间的分化合作、协同竞争，最后市场竞争的格局将转变为供应链体系之间的强强合作、强强竞争，这对于提高行业壁垒无疑有着重大的意义。苏宁与海尔的合作预示着安徽或者说是中国家电零售业新的时代已经来临，厂家、商家将由以前的互相博弈转到真正的竞合时代，对整个行业都将产生震撼性的示范作用。

最终百姓受益

在采访中，海尔方面和苏宁方面均表示，生产厂家和渠道商深层次合作的结果是让更多的消费者受益。

通过合作，家电厂商首先会对彼此间的各项资源进行整合，降低内耗，使得生产成本下降，因此，消费者将会在产品的价格上得到更多的实惠，或者在同等价位上能享受到更高品质的产品。另外，资源整合后，厂商提供的售后服务、零配件供应等方面将更加快捷便利。

合肥海尔工贸公司总经理李鹏说，家电生产厂家通过与渠道商的紧密合作，可以迅速从渠道商那里得到市场需求信息，也就是消费者个性化的需求能很快从合作伙伴那里迅速传递到厂家的研发车间，最终表现在产品上。李鹏透露，从现在起，苏宁每年都要增加从海尔定制的各种机型的数量，这些产品将更能满足不同消费者、不同消费层次的消费需求。比如说，今后空调、冰箱、洗衣机等家电产品的外观都可能会根据消费者喜好的形状、颜色、容量等进行个性化设计。

合肥TCL市场部经理朱华丰认为，苏宁和海尔的合作是为家电业寻求新的发展出路，不管成不成功都应该看作是一种理性的大胆尝试，今后，家电厂商之间通过某种方式建立一种紧密的战略同盟关系必将是国内家电业发展的趋势。

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