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商报讯 （实习记者贺文）随着“8·31”之后新盘开发放缓，房屋代理商的日子也不怎么好过。在昨天新浪网主办的“后8·31时代代理行创新经营之道”论坛上，曾经你死我活地争斗过的京城十数家房地产代理行老总“冤家”聚首，开始共同谋划“后8·31时代”的出路。
出路一：向“外”思路。这里所说的向“外”包含两层意思：“走出去”以及“为外
地进京的开发商和初涉房地产的外行服务”。“北京代理行的优势在于思路比较超前，能够给二三线城市的房地产经营带来一些不一样的东西。”华业行房地产经纪有限公司总经理张伟东说。但是代理行也为“走出去”划了一个圈——北京周边的二三线城市。上古经纪的老总吴红形象比喻：开车四小时的范围内。他分析，主要还是南北文化的差异和人员的本地化问题。
在外地开展服务的内容方面，经验相对丰富的前辈级代理行——中原地产顾问有限公司老总殷则环传授经验：如果目标城市的业务量还不到能够开公司的程度，那么最好只做策划而不要代理销售，因为销售代理在成本、管理、人员各个方面的投入都是最大的。
出路二：伸手二手房市场。新开发项目增长放缓时，京城的代理行纷纷将目光聚焦在空置房销售和二手房市场上。伟业顾问总经理杨泓介绍，目前伟业有一部分业务就是整合自己部分的资金与金融机构的资金做尾房收购。他认为，在目前的政策环境下，开发商新做项目或是再拿地都需要非常大的付款力度，所以原本开发商不太愿意公开的空置房面积会浮出水面。
另外就是二手房市场。据中原的殷则环透露，公司佣金收入最高的上海地区有绝大部分收入来源于二手房市场。有预计，北京二手房行业的经营状况最终会向上海、广州等二手房交易发达的城市看齐。
出路三：向代理销售的上下游拓展。据悉，有的代理行已经参股到房地产项目的开发中，与开发商风险、收益共担，视项目规模，最高投入风险金5000万到1个亿。
另外，房地产代理行也试图向房地产开发先期的资金、项目运作，前期的策划、设计以及后期的广告、物业管理等环节渗透。北京锋华兴业房地产经纪公司总经理鲁应红表示，公司下一个10年的计划就是延伸、完整公司的服务链。Ｓ028
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