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新快报讯（记者 任慧良）五粮液（000858）日前公布了2004年度第三季度的业绩报告。公告显示，2004年前三季度，共销售五粮液系列酒8.38万吨，较去年同期下降32.58%；实现主营业务收入45.78亿元，较去年同期下降1.36%；实现利润总额10.34亿元，较去年同期增长20.3%。
据介绍，今年以来，酒类生产经营市场出现了一些新情况，粮食等原材料价格上涨，
煤电油运全面涨价。业内人士认为，五粮液销量的锐减与其大砍子品牌的销售策略以及成本飞涨的因素有关。
值得注意的是，在公司主营业务收入略微同比下降的情况下，公司实现的净利润较上年同期大幅度增长23.87%。据记者了解，这主要是由于公司采取了新的市场策略，提高中高价位酒的产销量。
为适应新的情况，五粮液从去年下半年起将其主力品种向上调价。2003年下半年，五粮液在品牌延伸，高档酒与低档酒市场两线出击的基础上，下决心砍掉了30多个品牌，集中资金投入核心品牌。采取重点18个品牌建设的经营方针，即“1+9+8”品牌战略。
同时，公司更加大了高价位系列酒的销售比重，在产量大致同比持平的情况下，压缩一部分中低价位酒的销量，节减成本，因而保持了利润的持续快速增长。根据分析，五粮液高价位酒的毛利率可以达到58.56%，而中低价位酒的毛利率则为31.88%。在销售策略方面，五粮液公司采取适度的“饥饿销售法”，1万吨的市场需求，只供应8000吨，让市场始终处于供不应求的状况。五粮液前三季度主要财务指标
每股收益(元) 0.250
每股净资产(元)2.367
净资产收益率(%)10.57(观宇/编制)
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