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做生意当然是要赚钱，生意人不讲赚钱那是假的。现时开百货店也是个很好的生意，单纯的地产就太过普通。不过我更看重的还是满足感。跟一个优秀的团队一起经营，一起迎接挑战，很有满足感。香港地产大王刘銮鸿这样解释刘氏兄弟进入百货零售业的缘由。
身兼华人置业、广生行等多家香港上市公司主席及董事的刘銮鸿先生，人称细刘，与其胞兄大刘刘銮雄一道在香港地产界呼风唤雨，上世纪80年代，刘氏兄弟更因在香港股市中
频频阻击控制权不稳的上市公司而扬名。比之性情张扬、曝光率不亚于娱乐界明星的大刘，刘銮鸿在内地的知名度并不高。不过，背靠南京西路的车水马龙，掺杂着外交辞令和真性情的侃侃而谈，他所表现出的潮汕人的精明、商场上舍我予谁的自信应该不输其兄。
布局百货零售：机缘还是注定
因为筹备旗下合资企业久光百货开业事宜，刘銮鸿和家人今年在上海共度中秋。看来这位名片上只简单地写着利福国际董事总经理的地产大王，对开百货店颇为用心。
2004年4月15日，利福国际(1212，HK)在香港联交所成功上市，在低迷市道下筹资14.94亿港元，并在此后数月被摩根大通不断增持。利福国际捆绑上市的主要业务是香港崇光百货及其在上海与九百集团的两家合营企业--上海久百城市广场和久光百货。公司控股股东是刘氏兄弟以及另一地产大王郑裕彤名下的周大福企业。
刘銮鸿谈起入主香港崇光和踏进上海百货零售业的经过波澜不惊，但看似顺理成章的故事里面却有无数惊心动魄的曲折和机缘巧合。
地处铜锣湾的香港崇光百货是香港规模最大、经营业绩最好的独立式百货公司，对拥有铜锣湾多处物业，每年从店铺租金上获利丰厚的刘氏兄弟来说是极大的诱惑。两人一直想收购该处物业却无从下手。2000年底，被亚洲金融危机拖至破产境地的日本崇光母公司无奈转让香港崇光。包括李嘉诚在内的多位地产大亨纷纷出手，参与竞标。最后刘氏兄弟和郑裕彤联手胜出，交易的附带条件是接手崇光百货的经营业务，从此刘氏进入百货零售业。媒体报导，在2001年新年钟声敲响的时候，交易主要执行人刘銮鸿仍在日本谈判，这桩数额达35.5亿港元的交易也被称为世纪交易。
2001年年底，刘氏在上海考察，相中了上海九百集团筹建中的城市广场，无奈九百已有外方合资伙伴。2002年初，九百的合作伙伴突然违约。2002年6月，香港崇光与九百集团签订合作框架。2004年4月，利福国际上市。9月，上海久光百货开业。
刘銮鸿在百货零售业的商业轨迹完美无缺，利福国际香港--内地--大中华区的布局也毫无悬念。
未来的目标：大中华区百货经营商翘楚
不管在哪里开店，我们都要是最大、最好、最盈利。这个表述刘銮鸿在访问中多次谈及，这也是利福国际在未来规划和内地业务扩展上的标尺。利福国际在售股说明中将之具体化为大中华区百货经营商翘楚。
对这个目标，刘銮鸿既轻描淡写又自信满满。香港崇光业绩多年来持续增长，2004年上半年拉动利福国际业绩增加115.8%。刚刚开业的上海久光百货作为利福国际进军内地的第一步，目前双方投资已经超过15亿人民币。而刘銮鸿对这一庞大投资许下的盈利期限是两年，上海久光百货将力争在2006年年底前开始盈利。对资本密集、回收期长的百货零售业来讲，这是极苛刻的目标，刘銮鸿只是简单的表示这个盈利目标意味着将试营业高峰期超过3000万元的月营业额至少翻一番。
走高端百货路线的利福国际，在内地的下一步如何走。刘銮鸿表示规划中的投资额不便透露，但是如有好的项目，肯定不惜工本。至于投资的地点，现在有很多地方和开发商上门来和我们谈，我们开店肯定是选在像北京、上海这样的大城市，但是不管在哪里，我们都要是最……。
不久前，利福国际控股股东之一郑裕彤名下的新世界百货公司已经借CEPA的东风，拿到了在上海独资经营零售业的许可。刘銮鸿对于香港与内地的经贸合作称赞有加。他认为CEPA、内地个人访港限制放宽及香港银行进行人民币业务禁令放宽等政策，带动了香港零售业整体表现，也推高了利福国际的业绩。不过他回应利福国际是否会在内地独资经营的问题却极有技巧，各种方式都有可能，这要看我们的合作伙伴愿不愿意减持。
刘銮鸿并不讳言竞争。按照WTO承诺，今年12月11日后，国内零售业将全面向外资开放，外资零售业将不再有规模、地域等限制，会有更多国际零售业巨头逐鹿中国市场。对利福国际这样港资背景的零售企业来说，这是机会，更是挑战。我们完全不担心，我们不单是跟哪一家百货店竞争，我们是在跟零售业的各种业态竞争。但是不管什么形式，我们争取的对象都是有购买力的消费群，这个是一定的。利福国际有独特的业务运营模式和专业的服务，我们一定会有自己的市场。他同时谏言本地零售企业，国内市场很大，商机很多，对于竞争，每一家公司都要早做心理准备，要找到自己的定位。上海证券报张喜玉
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