西安天星生药启动赴美上市

　　上海锦天城助其搏击海外资本市场

　　“2004年9月9日，无论对西安天星生物药业，还是对我个人，都注定是一个挥之不去的幸运符号，因为从这一天起，我们投入全部热情达七年之久的天星生药，终于以国际化的姿态出现在世人面前。”

　　10日下午，41岁的陆伟兵仍然充满感慨。而在公众眼中，当日一幕确实重要非凡：西安天星生物药业股份有限公司与上海锦天城律师事务所正式就启动“天星生药赴美上市事宜”，由于在风起云涌的海外上市潮中独具独创精神，因而市场颇为关注。

　　“隐形冠军”露面

　　西安天星意奔纳斯达克

　　毕业自武汉测绘科技大学的陆伟兵，注定会遭遇一个“不确定”的人生轨迹，因为其任职于西安地质学院的1986年左右，正是中国知识分子下海频率最高的时期。

　　幸运的是，院校气质打造的深思熟虑，注定陆伟兵纳斯达克旅程一开始，就与众不同。

　　首先，是西安天星的独特产业———畜禽业。

　　“根据官方2001年的统计，中国仅鸡的出栏量为94.7亿只，位居世界第二。但由于农药、化肥、饲料添加剂和兽药的大量滥用，‘疯牛病’、‘禽流感’层出不穷。而畜牧业领域，我们又选择了发病率为37-70%、死亡率为20-30%鸡球虫病为突破口。因为数据表明：每年全世界因鸡球虫病而造成的损失达20亿美元，给中国养鸡业直接造成的损失约18亿元人民币！”

　　于是，西安天星将一切精力集中于鸡球虫病的研发。历数年辛苦，天星生物药业与中国农业科学院上海家畜寄生虫病研究所联合攻关终得正果，公司研制生产的鸡球虫病三价活疫苗，从根本上解决了这一阻扰我国养鸡业健康发展的难题，不仅成为国家农业部唯一通过批准生产的鸡球虫病疫苗，填补了我国在该领域的空白，先后获得中国农业科学院技术成果一等奖。由于此前西安天星低调异常，此举一出业界立时赠誉“隐形冠军”。

　　其次，西安天星的上市指向异常鲜明。与普通公司海外上市纷纷“追求”海外券商及券商中介相区别的是，陆伟兵数赴北京、上海之后，选择了中国一流的律师行上海锦天城来做为上市的全权代理，代理内容不仅包括美方投行、审计、做市商、券商等服务机构均由上海锦天城律师事务所全权洽谈寻找，双方还就天星生药在OTCBB挂牌前的工作进程、上市后的资本私募、股票交易等事宜达成协议。

　　为何会有如此选择？陆伟兵心中自有把握：寻找外资券商是一个不错的选择，但目前市场鱼龙混杂、真伪难辩，轻者可能耽误了上市进程，重者则可能影响企业生存，因此选择上市指导非常关键。选择上海锦天城首先因为他们是中国一流的律师机构，在全球有数百家合作伙伴，是一家非常有信誉、负责任的专业机构，况且他们是地道的中国人、中国企业，我们沟通起来也更融洽。

　　计委放行700万

　　大考过关成最佳励志品

　　如此立异，陆伟兵有何过人之处？

　　深入了解西安天星从事项目之后，此一提问已不需答案。因为早在2002年，国家计委已经以“700万产业基金”的方式投了“赞成票”。而据记者了解，700万的扶助额，几乎创下了国家计委对西部民营企业扶助之最！

　　值得回忆的场景定格于2002年4至10月间。

　　2002年4月，陆伟兵将精心制作的《项目建议书》上报至西安市计委。此时的陆，对国家鼓励发展产业项目的支持根本没有多大信心，因为这是西安天星第一次争取此类资金；

　　2002年4月下旬，西安天星成为西安市计委惟一上报项目；

　　2002年5月，陕西省上报三项推荐项目，西安天星以生物类身份惟一入选；

　　2002年6月，国家计委高技术司开始审议；

　　2002年6月，陆伟兵等人进京“进行答辩”，答辩主席为国家计委秘密组成专家组。20分钟的自我介绍之后，紧接着就是20分钟的专家提问。而令陆伟兵惊讶的是，专家组的提问并不仅限于技术领域，产业经营层面的问题也是接蹱而来，从管理团队、知识产权到股权结构一一涉及，陆立时有了“第二次高考”的感觉。

　　2002年6月，答辩之后，西安天星提交了更为详细、更具操作性的《可研报告》；

　　2002年7月，《可研报告》提交至中国国际咨询公司进行评估。而根据记者了解，诸如三峡大坝等国家重点项目都会由中国国际咨询公司出面评估；

　　2002年9月，惊喜传来！初次大考的西安天星成功过关，国家计委着手安排资金；

　　2002年10月，中国国际咨询公司专家来到西安实地考虑，提出一个无论如何也想不到的问题：700万资金似乎还不充足，如果有可能希望再支持西安天星多一点；

　　2002年11月2日，陆伟兵拿到了国家计委批文，资金进入公司。

　　正如文前所言：西安天星的杀手锏正是鸡球虫疫苗！专家队伍已经证实：鸡球虫疫苗的技术采用物理和化学双重诱变法对养鸡业危害最严重的三种球虫的卵囊进行分离和双重致弱，将VA用作免疫激活剂制成的鸡球虫三价活疫苗。在鸡球虫病的免疫预防方面，保护率达到90%以上，降低治疗成本60%以上，且无毒无害，较使用药物预防雏鸡成活率提高20%，降低死亡率达到10%以上！

　　而上海方面的信息是，除去科技的巨大成功，陆伟兵企业运营的水准同样可圈可点：仅在2003年，公司研发的20多种鸽用新药还未批量生产，产品订单就纷至沓来，同年与台湾签订了月供50吨的供销合同，在国内建立起近300家经销网络。2004年初动作更大，西安天星投资近千万在西安西新征项目用地47亩，以GMP标准建设“鸡球虫病疫苗”的项目，投产后年可实现销售收入1.2亿！

　　中资律师开路 借壳上市稳中求进

　　正如陆伟兵所言：西安天星是一个幸运儿，因为不但选择的产业印证了当初分析的正确，旗下“天星”牌系列生物疫苗、新型兽药、微生态制品、绿色饲料添加剂四大类七十多个产品已行销中国，继2003年企业实现销售收入1100多万元基础上，2004年上半年销售收入已达1300多万元。更关键的是，他们找对了合适的伙伴：上海锦天城。

　　公开资料证实，上海锦天城律师事务所是中国最优秀的律师事务所之一，已被国际权威评级机构列为世界上200个最主要的提供法律服务的机构之一，朱思东博士则于1993年通过美国华盛顿州律师考试成为美国律师，是中国目前为数不多的同时具备中美两国律师执照的律师。而朱思东则在多个场合表示，之所以如是自信，除去国家计委700万“真金白银”的认可后，还包含着另外几重深意。

　　首先是西安天星极富创造力的科研团队。记者了解到，西安天星50余名技术人员中，中高级职称就有21人、教授5名，不仅与中国农科院上海家畜寄生虫病研究所联合攻关外，还与日本加藤微生物研究会、西北农林科技大学、陕西省微生物研究所等单位研制开发出绿色饲料添加剂和微生态制剂20多种，每年都有新品上市！

　　其次，则是“不为上市而上市”的陆伟兵，这是很关键的一条。对此，陆也有自己的理解：“产品就是人品，人品就是产品。”做企业就要扎扎实实练好内功，抓好内控，把业绩抓上去，不断完善内部管理和改善公司治理结构，这样，无论在哪里上市、无论在何时上市，都会对投资人有良好回报，都不会影响产业的健康发展。

　　第三，则要感谢双方融洽的沟通，最终使二者确立了携手并进的意愿，尤其是选择资金容量大、市盈率最高、具有全球影响力的纳斯达克，既可从根本上解决企业发展的瓶颈问题，还可提升团队的管理水平，树立西安天星的国际地位。

　　“这也是一次颇有缘份的协作。因为就在最近几天，欧盟已对中国畜禽产品出口全面解冻，曾经被农药高残留、有害成份高等因素困挠的中国畜禽，终于有了再次闯关的机会，而这份巨大的蛋糕中，为中国畜禽业根治短板的西安天星，注定要遇到一个激情燃烧的时刻。”

　　采访结束时，陆伟兵一语中的。

　　（记者 王原）