|
这几天，浙江永乐正悄悄变脸：“永乐电器”的店标已被“永乐生活电器”和一简笔的“小狗”LO-GO取代。
“店章的更换只是大家都能看到的最表面变化。”据永乐家电浙江区域连锁管理部经理穆建祥透露，到明年年底，永乐电器在浙江的门店将变成35家，“明年4月，我们就将在杭州武林商圈开一家1.2万平方米的旗舰店。”与此同时，他们还正在二三级市场尝试和超市
合作。
中心城市：旗舰店抢商场份额
“拎着购物篮，想买什么就往里放，就像在超市一样。”据悉，在上海的家电卖场已经出现了这样的销售模式，消费者可以根据自己的需要随意挑选电脑耗材、数码产品等，边上还有服务人员指导顾客如何使用这些产品。
“明年杭州的旗舰店，肯定要引入体验类、样板类等新的运营模式！比如在数码生活馆，就可以拎个篮子，想买什么就拿什么，不用开小票，只要最后统一付账就可以了。”永乐家电杭州分公司经理张勤说。
地方市场：“傍”着超市开卖场
“近日，我们在诸暨的门店又将‘傍’着华润超市开张。根据协议，该超市只是出售一些小家电，不卖大家电的。”浙江永乐的穆建祥近日表示，在超市的地盘上开店已经成为家电卖场的一种新模式。
据悉，在桐乡的时代广场，永乐家电和时代超市就是一种同盟关系。“按照业主方面的有关规定，这家时代超市也只卖小家电。双方合作可以相互吸引人气，消费者往往逛了超市就会到家电卖场看看，超市和家电卖场都有好处。这种合作模式在二三级市场有很强的生命力！”穆建祥说，尽管华润超市把3000多平方米的营业面积腾出来给永乐家电，但是其整体销售额并没有下降。“这种合作在杭州市区就很难实现，因为这里店铺资源紧张，超市自身都在争地盘！”
《市场报》 (2004年09月07日 第十八版)
| 
