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广州同业竞争激烈，借力保险经纪抢滩京城
中英人寿总部拟自穗迁京
本报讯(记者／谢美琴)落户广州才一年多的合资保险公司中英人寿迁都计划逐渐“浮出水面”。近日，其广州总部内部不断传出消息：该公司正逐步展开将总部迁移到北京的计
划。当中最引入注目的行动是，该公司日前与北京嘉信保险代理公司全面签约，委托该代理公司销售其保险产品，从而成为北京首家以经纪公司代理为主要营销模式的保险公司。
几乎每家外资寿险公司在北京开业都要亮出自己的“杀手锏”。对于今年8月初正式在京设立首家分公司的中英人寿来说，它的举措就是借助欧美国家流行的与专业经纪代理公司合作的方式迅速打开北京市场。业内人士分析，对于一家新进的保险公司而言，走传统老路招聘大批保险代理来拓展业务，可谓耗时耗力，也很难与拥有大批保险代理人员的老牌中资保险公司抗衡。而直接借力近年迅速发展起来的保险中介公司，无疑是迅速扩大市场份额的捷径。同时，中英人寿的这一招，对于目前中国保险市场来说，也无异于一场寿险营销的革命。
业内人士表示，中英人寿的中方股东——中粮集团总部在北京，其强大的实力和客户网络可以为中英人寿提供更有利的发展条件。此外，上海、广州等5个城市最先对外资保险公司开放，而北京、天津等10个城市则到去年底才开放，寿险市场的发展空间更大，同业竞争没有广州激烈。2003年初中英人寿之所以先落户广州，只是其争取早日进入中国的暂时落脚点，北京才是其最终的根据地。
中英人寿一位高层对记者表示，目前首要任务是把北京分公司建设好，待在北京打好基础后，未来可能将总部迁至北京。果真如此，中英人寿将成为首家将总部迁出广州的合资保险公司。（来源：南方日报）
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