市场风向

　　做生意要看天吃饭超市尝甜头百货吃苦头

　　本报讯做生意要“看天吃饭”。上海消费市场信息快速反应系统今天提供的最新业态指数显示，高温给标准超市带来了商机，而百货业受到的负面影响最直接。

　　由于上海连日高温，市民的消费习惯也发生了改变，原先去大卖场采购的主妇转向就 近的超市，给这一业态带来不少商机。进入7月以来，标准型超市业态指数明显增长，不仅工作日的指数接近或超过90点，双休日指数更是达到了100点以上。

　　超市离社区距离更近、更方便的优势在高温状态下显得尤为突出，加上许多标准型超市在竞争中寻求发展，贴近社区居民的送货上门服务在高温中更是能够深入人心。从所选取的样本超市可以看到，一些靠近社区尤其是老的居民小区的标准型超市，7月份零售额出现了较大幅度的增长，有的甚至出现了增长3倍的情况。

　　而百货业态在高温状况下出现了下降的态势，除了刚开始进入高温时该业态有所增长外，之后两周持续下降。上海消费市场信息快速反应系统的业态研究发现，百货业态受气候条件的影响最大，高温对该业态的负面影响是非常直接的。一方面百货店目前经营的商品主要以服装和化妆品为主，夏装和化妆品的销售高峰已经在5、6月份时出现，秋装上市尚有时日；另一方面，连续的高温大大抑制了人们的消费欲，随着居住条件的不断改善，到商厦里享受空调的人数已大大减少。

　　（王欣）

　　广州益力多借家庭配送拓展市场

　　本报讯在日前召开的庆祝益力多在中国上市两周年研讨会上，广州益力多乳品公司董事总经理杉野指出，益力多的成功，得益于全面“克隆”了日本独特的家庭配送营销模式，使其在中国的推广活性乳酸菌饮料取得良好业绩。

　　据悉，日本活跃着6万多“益力多妈妈”，由她们直销的产品，占到益力多日本总销量的2/3；在全球11个国家和地区，共计有十多万名“益力多妈妈”。在广州，益力多建立了一支100多人的“益力多小姐”队伍，不仅负责益力多乳品的配送到户，而且还给消费者讲解各种有益人体健康的微生物———益生菌的保健知识，承担直销的职能，这一做法让广州人顿觉耳目一新。

　　目前，益力多在广州海珠、天河、东山三区建立了产品配送中心，荔湾、越秀的配送中心也正在筹建，下半年将投入运营。届时，广州“益力多小姐”将增至120人。

　　跟全球庞大的10万大军相比，中国的“益力多小姐”的数量并不多。虽然中国“益力多小姐”全部都是全职，但其日均销量只有150—200支，而日本兼职的“益力多妈妈”日均销量却可达到500—1000支，高出好几倍。益力多乳品公司董事总经理杉野表示，活性乳酸菌饮料在日本和欧洲乳制品市场上所占比例高达80％，但中国消费者仍知之甚少，益力多将在中国加速推广‘家庭配送’营销模式。

　　（肖楠）

　　“梅兰现象”高层研讨会在京举行

　　本报讯“国企发展与改革暨梅兰现象高层研讨会日前在京举行。作为2003年度中国石油和化学工业百强企业，梅兰集团以年均30％的速度增长，去年增长速度达到40％，今年预计增长速度达50％，被业界称之为“梅兰现象”。梅兰集团走出了一条超常规、跨越式发展的创新之路。他们是在国家没有新增投资一分钱的情况下，依靠企业自我发展、自我积累，不断增殖。现在集团年产16万吨的甲烷氯化物装置已居亚洲首位，其它如六氟丙烯装置、烧碱、苯胺等都在业界起到了举足轻重的作用。

　　（宋明霞）

　　《市场报》 (2004年08月10日 第二十三版)