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日前，联想集团在京隆重召开“乡镇电脑普及计划”新闻发布会，宣布联合五大电脑硬件生产商推出低于3000元的品牌电脑，这标志着联想实施策略大转变，开始大举开拓中小城市低端电脑市场。最引人注目的是，联想这次图谋“乡镇电脑普及风暴”携手的是AMD。业内人士表示，联想敢于得罪中国IT业的“第一垄断”英特尔，此举不仅仅对联想意义重大，而且对于中国整个PC行业都将意义非凡。
联想高层透露，“乡镇电脑普及计划”的目标是一年内销售80万到100万台。陈绍鹏表示，为了尽快打开乡镇市场，联想采取整合分销的渠道策略，贴近客户、获取客户。目前，联想已在全国形成18个分区、108个销售网络的渠道体系，借助联想强大的渠道运作能力和联想渠道伙伴的力量，联想已将销售能力渗透到乡镇地区。
据悉，“圆梦”系列电脑之所以能够将价格降下来，是联想携手AMD、冠捷、威盛、精英、迈拓五大上游供应厂商，优化整个生产链产能的结果。
联想携手AMD，引来业界的高度关注。众所周知，经历了性能战、广告战、服务战之后，品牌机厂商之间的竞争已经很难再上升一个新的档次，而AMDCPU以性价比为最主要的卖点，而这正迎合了那些在同质化时代徘徊的品牌机厂商。联想高层知道，想要把价格降下来，改用AMD的CPU是唯一的办法。
据了解，在采用Intel处理器的品牌机中，价格最低且性能主流的产品，最低报价也在4000元左右。而自从有了采用AMD处理器的品牌机之后，价格便急速下滑，从HP的2988元不带显示器的d325,到如今联想的新一代2999元家用机的诞生，无不与AMD有着必然的联系。
业内人士透露，联想与AMD的合作，意味着联想与英特尔的合作开始出现裂缝。对这一推测，联想副总裁陈绍鹏指出，联想的最高原则是按客户需求推出新产品，这次与AMD合作也是遵循这一原则，而联想与英特尔是久经考验的战略合作关系，相信此举不会影响与英特尔的合作关系。他介绍，近年来，联想一直强调细分产品线，按照不同用户的需求生产电脑。联想与五大上游厂商组成战略联盟，并以规模化、精细化的运作和生产来进一步降低成本，推出满足乡镇级地区用户心理接受价位的电脑产品。以前，联想在5000元以上的产品线上有竞争优势，而此次推出的产品是针对4000元以下的低价电脑市场，对于这一市场，联想希望能占1／3的市场份额。
联想：以空间换时间
业内人士分析，对乡镇PC市场的图谋，应该是联想以空间换时间的战略性举措，因为这一新的战略，即便将来收获之时，取到顶级成果，也顶多如昨日辉煌时期的长虹，这不可能是作为中国IT企业多年领头羊的联想之追求，而其中的机遇则在于，依据乡镇市场这只未来的“现金牛”，维持自身的总体占有率与中国最大IT企业的地位，以空间换取时间，提高技术实力和完善营销手段，打造足以与DELL、HP之类国际巨头抗衡的优质产品。
低端市场：待掘的金矿
据介绍，在很多乡镇地区，消费者在电脑购买需求上依然存在着很大的矛盾：一方面，是市场上充斥着很多小品牌，虽然价格很便宜，但应用品质、售后服务等却难以保证；另一方面，国外很多著名的大品牌价格保持在4000元以上，而许多功能没有实际应用价值。专业IT市场调查公司的数据显示，目前在乡镇级地区有很多用户因价格、品质、服务或品牌落差而处于持币待购状态。（杨柳纯）
作者:本报记者杨柳纯实习生林曦 编辑:
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