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一家年销售额仅为30万元的云南纸杯生产企业，在进入沃尔玛销售网络的两年时间里，年销售额一跃增长到4000万元。昨日，经过沃尔玛数月的秘密酝酿，包括“一对一”洽谈、市场调研、洽谈联系、跟踪回访、下单等一整套流程的完整采购新模式首次在成都亮相，该模式试行后，会在全国的类似采购中推广。据悉，沃尔玛方面已明确表示，此次成都采购会的目的并不是单纯地买东西，而是在四川企业中挑选出“种子选手”进行专业培养，用世界零售巨头的订单创造川企的财富传奇。
现场：川企蜂拥采购会
昨日的采购会从8点30分开始，但早上7点过，就有川企陆续来到大成宾馆，等待沃尔玛采购经理的约见。据了解，此次采购会持续两天，参会的80多家川企是从省招商局联系的500多家企业中筛选出来的。记者在现场看到，一上午就有40多家未获入场券的企业赶到洽谈现场，“勾兑”省招商局的工作人员，希望能与沃尔玛采购经理见面。
采购洽谈分食品和非食品两大类同时进行，其中食品企业占了大半，四川张飞牛肉有限公司、四川白家食品有限公司、四川郫县豆瓣股份有限公司等到场企业均按沃尔玛的“六不要”要求参加洽谈。
“我们是第一次与跨国连锁零售商接触。”青神县云翔果场总经理冯云翔说，“过去我们果场的猪肉、脐橙、椪柑等产品一直不愁销路，但近两年，青神县种养生猪、脐橙、椪柑的农户增加，所以我们希望通过沃尔玛的采购网络走向世界。”为此，冯云翔作了充分准备，不仅带来了介绍产品的光盘，还备齐了报价单、营业执照、检疫证、商标注册证以及各种获奖证书。功夫不负有心人，沃尔玛采购经理对该果场的水果产生了浓厚兴趣，表示随后将到现场回访。
与冯云翔同样兴奋的还有四川宜宾碎米芽菜有限公司华西业务主管陈小兰。走出洽谈室，她就激动地称，与沃尔玛谈判很轻松。沃尔玛已要求其先把产品送到深圳总部鉴定包装，看来成为供货商的可能性很大。
感慨：折服于沃尔玛“效率”
据悉，在此次采购会的食品类和非食品类两个洽谈点，操刀洽谈的沃尔玛采购经理都是香港人，他们除执掌沃尔玛在中国的采购外，还负责亚洲的日韩业务，极富实战经验。
据介绍，在两天的时间里，近百场与川企的“一对一”洽谈都将由这两人完成。两人每天从早到晚将持续高强度谈判长达九个半小时，中午包括吃饭在内的休息时间不超过1小时，世界知名跨国公司的办事效率让在场的四川企业家们折服。
用意：立志培育四川供货商
省招商局投资促进服务中心主任李骏介绍，此次采购会，沃尔玛方面并不会马上与川企签署供货订单，而是了解川企和“四川造”的整体实力，特别是对产品质量、价格和供货能力进行全面摸底。沃尔玛方面以往与川企接触发现，不少好产品由于包装不到位、营销不畅等原因，销售不力。
据知情人士透露，两天洽谈结束后，沃尔玛方面可能不会开出多少具体的订单，但一张被相中的四川供货商的名单可能出笼。有幸入围的企业会得到沃尔玛在产品营销、市场信息提供等方面的大力扶助，并在改进后获得稳定而高额的订单。记者文雅
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