当当网抛出10亿销售计划

　　 当当网抛出10亿销售计划

亏损势头难止，B2C前景堪忧

　　“我们一直在‘烧钱供养’当当网，今年我们会继续融资。”7月28日，当当网宣布全力开拓广东市场，总裁李国庆向记者描述了当当网的“烧钱计划”。在当当网的“烧钱计划”中，很重要的一部分就是在广东设分店，完善当地的物流配送体系，与广东当地的B2C公司进行竞争。

“按照预计，我们将在2006年实现B2C模式的盈利，2006年当当网的销售额有望达到10亿元，市场份额则从现在的2％增长到8％。”

但是，在价格战越来越激烈的情况下，这10亿元销售目标中 到底有多少利润令人怀疑，而B2C在中国是否有前景，也再度引发人们的思考。

　　当当网连续几年亏损

“当当网目前有35个分店，到今年年底将发展到65个。今年当当网将在广州或深圳建分店，加强这一地区的物流配送。按照预计，当当网广东的用户将达到30万，与北京、上海持平。”李国庆表示，进军广东市场，物流费用无疑是最大的投入。

李国庆透露，从1999年开始，当当网连续几年亏损，去年才持平。今后3年内，当当网的亏损额将控制在销售额的3％以内。“今年我们将继续融资以扩大市场份额，即便融不到资金，我们的资金也足以撑到明年底。”

　　价格战致使利润下滑

“除了价格战，我们目前还没有找到更好的拓展业务的方式。”谈到近期与卓越网如火如荼的价格战，当当网总裁李国庆对记者坦言：“我们的目的是要建立当当网的低价品牌效应。”据悉，当当网最近推出了比价系统，可以根据其他网站的价格自动调价。

有业内人士认为，图书等产品之所以能在网上进行销售，很大程度上由产品的同质化决定，但也正是因为产品的同质化，目前的B2C电子商务只能通过价格战吸引顾客。在这种情况下，营业额得以无限扩张，但利润率始终令人担心。

风险投资商IDG公司副总裁杨飞在接受采访时也表示，考察一个B2C公司，除了要考虑公司的营业额外，风险投资人也要考虑公司的投入，计算利润率。

本报记者　李宽宽　实习生　章立群

　　记者手记

B2C前景如何还是未知数

采访中，一位不愿意透露姓名的业内人士坦言，与其他电子商务模式相比，B2C可以说是最没有前景的模式，因为B2B赚的是有钱人的钱以质取胜，C2C提供的是个人交易的拍卖平台，以量取胜，但对于B2C模式来说，网站扮演的是渠道分销商的角色，所赚取就是供货商的差价，利润并不丰厚。

与此同时，物流和支付又是很难解决的问题，建立物流体系要花很多成本，如果与当地物流公司合作，更需考虑风险的问题。而在信用卡机制尚不发达的情况下，支付也要承担一定的风险。此外，中国城市的商业中心较为集中，网上销售未必能起到很好的互补作用。所以B2C模式能否最终发展起来，还是个问号。

责任编辑：张克然姚虹

（来源：南方都市报）