在竞争中与狼共舞——访永新股份总经理鲍祖本

　　本报记者 刘昕

　　在中国软包行业明星企业黄山永新股份有限公司登陆证券市场前夕，记者再次来到秀美黄山之畔的徽州区岩寺镇，就公司的竞争优势和发展思路等问题采访了永新股份总经理鲍祖本先生。

　　记者：每次来采访都感觉眼前一亮，永新股份漂亮、洁净的厂区环境，规范、有序的员工面貌让人印象深刻。您认为公司的核心竞争力体现在哪里？

　　鲍祖本：公司的核心竞争力是企业文化的内在反映。永新股份是在有几百年历史的徽商文化基础上建立的，“诚、信、义”构成了公司企业文化的底蕴。钱可以买来先进的设备，引进的技术，建造一流的厂房，但是企业核心的价值观、竞争优势是买不来的，企业文化必须适应和促进企业的发展，这是多年来我们在生产实践中的经验和总结。

　　记者：公司的技术水平在行业中处于怎样的地位？

　　鲍祖本：在软包装方面，公司的技术水平是国际领先、国内一流的。举个例子，目前我们的彩印设备是从日本引进的，带有无误差套印系统、油墨饱和度为70-90，这在国内处于非常先进的水平。

　　技术创新是企业发展的动力所在，公司还计划对真空镀铝膜产品的高阻隔性、抗紫外线、热封性和抗冲击性等性能进行工艺改进；并计划对现有塑料彩印软包装制品的着墨、印刷流平性、气密性等中间技术进行改造。

　　记者：公司在成本控制上有什么举措？

　　鲍祖本：我一直认为我们无法左右原材料市场，只能顺应市场。

　　但最好的成本控制我认为还是“开源”：扩大产品规模、加大销售量，实行规模经营降低成本，同时着开发高科技、高效益、高成长性的“三高产品”，不断培育新的经济增长点。

　　记者：在厂区我看到很多标语，“服务”两字出现得非常多，您能否谈谈公司的服务意识？

　　鲍祖本：真正的销售是在销售之后：我们的销售人员办公室在客户那里、电脑不离身，随时发回各种资料：生产什么、库存多少、使用过程中的问题、节约材料等方面的合理化建议等等。

　　记者：软包行业的发展较快，公司如何应对行业竞争？

　　鲍祖本：近15年来，由于食品、日用品等行业外商独资、合资企业的增多，同时也由于国家经济增长带来的巨大消费能力，极大地促进了整个软塑行业的快速发展。但目前整个塑料软包装行业只有20%～30%的企业经营情况良好，其余的企业处于勉强生存或停产、半停产状态。

　　永新股份在创业之初就确立了“与名牌合作、创自身名牌”的发展思路，我们的客户绝大部分都是国际、国内知名企业，一流的技术、一流的质量和一流的服务为永新的快速发展提供了保障。

　　但是软包行业还是存在伪劣产品冲击市场、地方保护主义等现象，因此永新股份又确立了“纵向适度、横向扩张”的发展战略。借着成功发行A股的契机，我们将以自我配套、研究开发自有技术为主，向产业上下游进行适度投资。同时，公司还将在全国范围内设立3-4个点，争取以最小的投资、最快的速度复制我们成功的管理模式，完成战略布点。