|
今年，国家宏观调控政策由治理通货紧缩转向防范通货膨胀，4月份央行等相关部门也出台了抽紧银根的政策和措施，在这样的宏观经济环境下，部分医药商业企业已开始遭遇货款回笼难等问题。在6月初召开的江中制药集团战略合作伙伴峰会上，全国知名医药商业企业代表纷纷对下半年医药商业面临的态势做出了分析和预测。
山东维坊海王医药公司董事长孔宪俊说，由于海王医药公司在资金上从不失信，因此
银行并未对海王收紧银根，海王尚未感觉到银根抽紧的压力。
江中药业总经理易敏之认为，紧缩银根对商业只会有短暂影响，毕竟医药商业企业面对的是消费者，部分企业感觉不到这种压力，是因为企业本身运作较为规范。企业经营管理越规范，其生存能力就越强，对宏观调控政策的依赖性就越小，宏观政策的变动对这类企业的影响也就越小。
双鹤药业西安分公司总经理高伟荣对今年下半年及明年的医药商业企业的竞争态势用白热化来概括。他讲到了三点理由支持这种观点：一是通过ＧＳＰ认证的企业正越来越多。二是2005年以后，我国将全面放开药品分销服务市场，事实上外国企业已提前进入国内市场。三是国内医药商业企业的兼并、重组速度正在加快。
河北保定古城医药经营部经理满玉香已经感觉到了今年医药商业的下降趋势，她说，国家的宏观政策开始影响经销商的流动资金，一些经销商正在考虑将部分资金转移到利润更大的药品中去。同时，制药企业都在考虑如何增强消费者的消费信心，如何在终端销售领域做得比别人好，并推出获得专利的、在市场上具有垄断地位的新药来吸引商家和消费者的眼球。
对于在银根紧缩压力下产生的货款回笼不顺的困难，满玉香认为，对拖延货款的商业企业，厂家完全可以对他们说“不”，切断药源，不要姑息他们。
双鹤药业西安分公司总经理高伟荣则建议医药生产厂家将以前对商业分销企业的明确返利改为模糊返利，即年底通过验收市场维护、开发的情况给予医药流通企业一定的佣金。这样做更能解决好部分分销商利润较低甚至利润得不到保障的问题。
高伟荣还指出，一种药品要做大做强，主要应解决好三个问题：好用、价廉并且买得到。
我国医药流通巨头——湖北九州通医药有限公司董事局副主席刘树林则建议，医药商业企业实行代理分销制，即一级商业企业只进行代理，由二级商业企业进行分销，经销商主要负责对产品进行配送，厂家的主要任务则是推动终端消费，形成“代理商管分销商、分销商也管代理商，集团公司则贯彻、监督、保证游戏规则的实施”的布局
江中制药集团公司董事长钟虹光认为，医药产业正在大浪淘沙，医药产业市场化程度将越来越高，行政干预的因素所起的作用也将越来越小。在这种趋势下，诚信、自律、创新的商业伙伴是市场竞争中必须的，因此面对目前国内紧缩银根的宏观环境，企业生存的一个重要手段就是战略联盟，加强工业、商业企业资源的整合，互相助力，共同做大做强。作者：徐金鹏 冯丽文章来源：经济参考报发布日期：2004-6-19星 级：
| 
