|
本报讯继去年曝出空调质量十大黑幕后，帅康空调近日又在渠道建设方面重拳出击，公布了帅康空调“经营质量白皮书”，就空调经销商普遍关心的销售风险和信用风险等问题，向帅康空调广大经销商做出了切实可行的承诺。
在“帅康空调经营质量白皮书”中，帅康空调做出“九大承诺”：财务公开；货款保障；不挪用资金；集团担保；准时结算货款；透明成本；质量过硬；价格控制；不提供虚假
信息误导、诱导经销商和消费者。
帅康集团总裁兼帅康空调器有限公司总经理邹国营表示，随着空调大战的日渐残酷和大型家电流通资本的崛起，原有的空调厂商互动模式已经不能满足、不能适应新形势空调竞争的迫切需要，帅康空调在空调行业发动一起声势浩大的渠道革命，打造以“诚信为本，质量优先，利益共享”为根本特征，以厂商信息对称、透明为主要特点的厂商互动模式。
邹国营认为，现存的厂商互动模式在新的竞争形势下已经变得非常落后和危险，解决现时渠道困境的根本出路在于建立全新的厂商互动模式，这种模式应当具备三大特点：平等、透明、诚信。帅康空调此次公布“空调经营质量白皮书”的主旨就在于在“诚信为本，质量优先，利益共享”的原则下，把帅康与广大空调经销商整合为一个紧密合作的利益共同体，从而打造一个“互相监督，互相促进，互惠互利”的厂商互动新模式。
帅康空调营销中心总经理徐燕表示，帅康此次公布“空调经营质量白皮书”，在强化与苏宁、国美、大中等国内大流通商的合作的同时，也将关注焦点更多指向了那些规模相对较小的中小空调经销商，“抓大促小，全面整合渠道”是此次白皮书的重要指导方针。资料显示，目前北京、广州等大城市的家用空调普及率已达到85%以上，市场的上升空间很小，但在一些中小城市，空调的普及率甚至低于10%，这些地区市场已经成为空调厂家的“必争之地”。在残酷的空调大战中，中小经销商已经成为空调厂家市场布局的关键所在。文章来源：经济参考报发布日期：2004-5-27星级：
| 
