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本报记者 施建 实习生 叶展婷‘当创业构想变成现实，并开始真正体现价值时，就可以说创业者的创业成功了第一步。在成功掘得第一桶金后，创业者如何实现自我增值，赚取第二桶金？这是成功创业者们都非常关注的问题。’
把企业做成百年老店是非常不容易的。从国际上来看，一个大的企业长期保持增长的情况也是很少的。有人做过统计，1912年的世界“前100大”企业中，到现在其中有49家被收
购、破产；有30家虽然生存下来，但不再是“100大”；仍然留在“100大”的企业只有20家。市场经济成熟的欧美如此，那么，在刚刚踏上市场经济轨道的中国，企业第一次创业成功后，如何规划未来的发展，更成为众多创业者关注的重心。
永远不变的只有改变。众行管理顾问有限公司培训总监张伟钢在接受《民营经济报》记者采访时认为，企业家在二次创业时，可以从三个方面进行思考，即进行创业者个人SWOT战略分析；认识创业模式的变化；以及研究自己的学习成长类型。1.赚钱后要善于冷静分析
SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具：S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
张伟钢认为，赚取第一桶金后，不要得意忘形，要赚第二桶金必须懂得冷静分析自己。从专业角度来看对创业者来说，进行SWOT分析，可以知道企业的优势和劣势在哪里，机会又在哪里，知己知彼，方能百战百胜。随着公司的发展以及周围环境的变化，企业本身的优劣势和机会、威胁等要素也在不断发生变化，因此，企业家需要不断地进行SWOT分析。案例
有一家啤酒厂想生产一种度数低的淡啤酒来吸引半数从未对该厂产品产生过兴趣的女性消费者。啤酒厂老板认为，女性不爱喝啤酒的原因不是啤酒的口味，而是因为其中酒精含量太高。因此，该厂专为女性生产了一种啤酒，它具有男士啤酒的所有滋味，但很清淡。然而，啤酒厂错了。因为女性并不像男人那样去喝啤酒。这种清淡啤酒渐渐失去了活力，成了无人问津的失败者。之后一段时间，随着人们观念的变化，市场突然认为度数低的啤酒是最完美的，因为它可以保持一定的腰围。啤酒厂意识到了这个机会，对其清淡啤酒重新定位，把它作为那些明智男士健康的选择，随后，度数低的啤酒占了主要的市场份额。这是一个企业在变化了的外部环境中，将本来处于劣势的产品借助于外部的良好机会，加之于良好的包装定位，使之一举在市场上取得成功。
对于创业者来说，很有必要不断的评估他所从事的行业以及他感兴趣的一两个行业，分析这些行业所面临的机会和威胁，以及自己的优势和劣势，设定企业未来的发展战略。2.懂得变化才有新进展
创业者对过去的创业模式要有个清晰的认识。毕竟现在的创业环境和市场环境跟过去已有不同。如果死守以前的条条框框，很有可能一败涂地。中国加入WTO以及对外开放的程度加深，对企业的发展和行业的竞争都有深远的影响。这些政策和市场的变化，创业者必须即时认识到，并且要去适应它们。
张伟钢在给企业培训时，经常可以接触到很多企业主，以往这些企业主成功的模式可能是广种薄收式的。他们可能先进入市场，迅速扩大规模，占领了制高点，或者说企业本身每一个环节不一定高效率，但却因快人一步，避开了竞争，取得了成功。现在市场环境肯定发生变化了。张伟钢认为，现在的创业模式已经从单纯的以快制胜转变为既要快、还要精耕细作的模式。
2001年下半年，一世界知名日化公司曾作了一个市场调查发现，在过去5个月之内，中国市场上的洗发水品牌增加了100多个，以前只有几十个的，市场竞争特别激烈。对消费者来说，当然有了更多的选择。对企业主来说，这是一个信号，以前可能依靠规模、价格可以打市场，现在可能就更需要质量和服务去赢得消费者了。案例
大家都知道，Windows95下面运行很好的Word、Excel等应用软件，可进行基础管理、营销管理、财务管理、生产管理等工作，但企业发展到一定阶段，支撑这个规模的管理平台需要提升到Windows98，如果平台不升级，那么软件就不兼容。形象地说就是小台演大戏，分歧、指责、抱怨会增多。这些问题不引起足够的重视它就会繁衍，创业者必须认识到这种变化，并且迅速做出反应。3.提升自身素质不可轻心
每个人的成长模式和学习方式都不同。创业者为适应不断变化的市场环境，需要不断的学习。张伟钢表示，从专业的角度来看，学习成长类型有四种：书本型、参观型、讲座型、尝试型。
书本型的人喜欢学习，喜欢看书，对概念理解透彻，对文字敏感。他们所看的书范围很广，从国内的到国外的，而且能将抽象的东西具体化。
讲座型的人则喜欢参加培训，听专家讲解，把概念消化为更具指导意义的实际东西。他们可能不喜欢读书，但愿意听，接受实际性强的东西，而且在课堂里积极跟专家交流，互动性非常强，能收到意想不到的效果。
参观型的人经常参观别的企业，或到国外考察同行借鉴经验。俗话说百闻不如一见，眼看到的才有视觉冲击力。毕竟纸上得来的终感浅薄。
至于尝试型的人，他们更倾向于在工作中做和体会。他们对企业的产品质量成本控制有自己的想法。在工作中不断的改进不断的尝试，比如游泳，他们会到水里泡一泡，试一下看看有没有感觉。
企业家整体素质的高低决定了企业成功的程度。企业家的素质包括他的人品与学问。这种素质有些是先天的，如性格特征或悟性高低等等；有些是在工作与生活中养成的，如待人接物或团队精神等等；有些则是后来通过学习获得的，如知识或修养。学习可以在正规学校接受教育，可以在实践中学，也可以自己读书。这些通过学习获得的知识和经验是企业家人力资本的一部分。人力资本的多少决定了企业家素质的高低。
总体上，赚取第二桶金的过程首先是创业者观念上的一种锤炼和升华。（夏天/编制）（来源：金羊网）
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