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晓金
中学时的一个同学做服装品牌代理发了些财，后来因厂家的原因，销售越来越不景气，想再找一个好的品牌做代理，可自己又拿不定主意，于是就想到了老同学小锦。
“又一个‘送上门来’了。”小锦窃喜。
同学拿出一堆从网上及其他渠道搜集来的品牌信息，请小锦帮着拿个主意，可小锦却叫他自己一一分析。见同学分析得差不多了，小锦问：“你能保证这个品牌一定赚钱吗?”面对这七八个知名的和不那么知名的品牌，同学说没有赚钱的把握，不但如此，说不定自己投入的几十万元也会“搭”进去。
越分析，同学越感到商场险恶；越分析，自己赚下的那点辛苦钱越是不敢出手。
小锦问：“你甘心让自己的辛苦钱打了水漂儿?”同学摇头。
“你甘心几年来的心血付诸东流?’’同学又摇头。
小锦问了一连串的“你甘心”，同学都一一摇头。
小锦说：“那怎么办呢?”同学叹息一声：“我真的不知道怎么办了。”
沉默了一会儿，小锦说：“我手头倒有一个稳赚不赔的品牌，不知你愿不愿做?”
“稳赚不赔?天底下还有这样的好事?当然愿意!”
“那好，到保险公司来做品牌代理商吧!”
“保险公司?代理商?你开什么国际玩笑啊!”
“谁和你开玩笑?你看我现在怎么样?”
“你?你不就是保险公司的一个业务员么?”
“其实啊，我就是一个代理商，一个保险公司的代理商。”
“你是保险公司的代理商?”同学纳闷了。
“是啊!实际上我们的工作模式和代理商一样，我们销售的是保险公司的产品，我们与保险公司签订个人代理合同，我们以保险公司的名义与客户签订保险合同。我们的薪水与业绩是成比例的，我们同样可以寻找合作伙伴，而且，如果我们的业绩好，公司还会给我们相应的奖励。看，和你做品牌代理有什么区别?实际上，我们与保险公司就像你与服装公司，是合作关系，我就是保险公司的代理商，叫做代理人。”
同学从来没听说过这些，一时有些转不过弯来。
小锦又说：“而且，我这个代理商，还是个‘三零’代理商。”
“什么意思?”
“就是零风险、零投资、零库存。作为保险公司的代理商：一是没有经营风险，只有销售的好与坏，不存在赔钱问题；二是无需任何资金投入，只需时间与精力；三是没有任何积压库存，商品无形，成交后以合同形式存在，不需要存货，卖多少有多少。还有，当你做到—定规模的时候，你还可以成为一个‘批发商’。”
“批发商?”
“对，你可以建立一支属于自己的经营队伍，把商品‘批发’出去，让别人再成为‘代理商’。”
“照你这么说，我还不如到保险公司做个业务员?”
“你自己看着办吧。我认为，你是做保险公司的代理商，也是做你自己的事业。”
就这样，又—个代理商进了保险公司。
《国际金融报》 (2004年02月18日 第十五版)
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