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采购大会平台商机凸现
供应商口袋鼓鼓囊囊
【本报讯】（深圳商报记者李玫实习生李川）昨日是第二届中国（深圳）消费商品采购大会的最后一天，各场馆人流不断，采购商和供应商都各自忙着手中的“活计”。记者在
各展馆转了几圈后发现很多供应商的脸上都挂着喜悦的笑容。说起几天来的收获，他们更是高兴得合不拢嘴。
1000多个采购商主动找上门
金伯爵集团（香港）有限公司副总经理、市场总监温汉华的心情十分好。他说，他们特别研发了“速叮美食”，这种产品经微波炉加热后，还能保持食品原味。他介绍，公司在国内将以特许加盟的方式进行市场开拓，并准备在珠江三角洲开50家到60家专门店、形象店。采购大会使上述计划得到了比较满意的推进，主动找上门要求洽谈的采购商超过1000个，和他们达成合作意向的有好几百家。马来西亚、菲律宾等大连锁零售商更有意预定多个大货柜。此外，71便利店、家乐福、吉之岛等大型连锁超市也都看中了他们的产品。
千架“直升机”降落美国超市
“我们初次与美国连锁供应商洽谈便大获成功，今天就已经发了1000多台遥控直升机的样机，美方估计正常的销量可达每个月2000多台。”深圳市科乐科实业发展有限公司董事总经理许侦喜形于色地道出了自己的收获。他说，这次参加采购大会原只想展示一下自行开发研制的产品，没料到一下就签下了200多万美元订单。如果试销顺利的话，今后与上述的美国连锁供应商可保持每个月有200多万美元的交易。
这次被美国买家相中的产品，是一种适用于15岁以上人群娱乐使用的遥控直升机玩具。由于该产品一些关键部件为自行开发完成，所以大大降低了成本。美国连锁供应商在我们这里拿货是1000多元人民币，而在当地可买到500美元。
与国际大买家搭上了脉
中鸿国际贸易有限公司首席执行官兰雁乐呵呵地对记者说起了自己心里的高兴事儿。他说，他们接待的都是重量级的国际大买家，沃尔玛、家乐福、塔吉特等几家大采购商的代表都多次与他们进行了详细的面谈，双方就一些合作达成了比较成熟的意向。采购大会结束之后，他们将会派高层到这些公司进一步洽谈落实。他说，如果他们的企业能成功通过这些国际大型连锁零售商一系列评估，最终将被确认为合格供应商。与国际大买家做生意，并不仅仅意味着成为其全球供应链的一环，以及大订单带来的经济效益，而且还可以提升公司的国际化、生产能力、供货能力以及发展潜力。
要找的代理商心中已有谱儿
一脸笑容的远东制杯业（深圳）有限公司销售部业务代表施立兴告诉记者，他们公司生产纸杯已经有30年的历史，1996年工厂搬到深圳，1998年开始做内销。现在产品80％出口。目前公司在深圳和东莞都已经有了代理商，而且运营很好，但其它城市还没有，寻找国内理想的代理商是公司参加这次采购大会的主要目的。
他说，公司选择代理商有两个最基本的要求：第一代理商要是从事食品包装行业的，第二他们要有一定的销售网络。目前他们已与二三十家代理商有过深度接触。展会期间他们还得到了一些额外的收获，不仅扩大了公司产品的影响力，而且一些客户看了他们的产品后对其制造工艺、产品质量十分满意，这两天就有一些客户前来向他们定制体现自身企业文化、企业形象的纸杯。施立兴说，他们借着采购大会也扩展了公司在深圳、甚至是华南地区的业务。
国内市场水温已摸透
说到采购会的收获，英键电子礼品（深圳）有限公司财务部杜平很兴奋地告诉记者，公司主要是从事工艺品的生产，产品多以竹、柳、麻、藤等为原料。由于是日本独资企业，以前主要做外销，产品出口美国，沃尔玛的商品礼篮、节日礼篮使用的都是他们公司的产品。试一试国内市场的水温，是他们参加采购大会的重要目的。采购大会期间，有许多国内采购商和消费者频频光顾我们的展台，对我们的产品非常认可，这无疑增强了我们打开国内市场的信心。通过与他们交谈，我们还搜集到了大量的市场信息。这对我们国内的营销战略的制定和实施将很有帮助。
作者:深圳商报记者李玫实习生李川
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