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光辉岁月
10年前,21岁的他还是合川一个两手空空的农家子弟
8年前,23岁的他借款4万元起步,卖起希望饲料
6年前,华西希望老板陈育新以私人名义借了8万元给25岁的他创业
现在,31岁的他已跻身中国十大杰出营销经理人之列,执掌华西希望6个公司中4个公司的帅印,身价达到百万元
年初,在中国杰出营销之星的评比中,执掌华西希望4个公司、年仅31岁的王德根脱颖而出,荣获中国十大杰出营销经理人奖,联想、创维等国内多家知名公司营销老总均参与了此番角逐,可想而知,此前名不见经传的王德根一下成了众人关注的焦点。
起步：借款4万元卖饲料
王德根个子不高,身材消瘦,戴一副眼镜,很难想象,这个貌似学生的人,就是执掌4个公司的老总。
1992年,在电子科大读书的王德根到新津希望总厂实习。任务是销售饲料,目标是老家合川。当时合川尚没有颗粒饲料出售,老板刘永行采用激将法说:“假如你能打开市场,第一次拖货可以按半价算。”
半个月后,王德根果真带着一辆车来到新津希望厂购买20吨饲料,并要求以半价算,刘永行欣然兑现了其许下的诺言。这笔生意,为王德根赚来了平生第一个1000元。
王德根毕业后,分到成都一个电子厂工作,刚上了半天班,野心勃勃的他就辞职回到合川,从一位广东同学处借来4万元卖起希望饲料。对于王德根的举动,同学亲友表示不理解,但半年后,王德根竟达到月销饲料560吨、价值达110万元的业绩,成为希望集团数一数二的经销商,让人刮目相看。
这一奇迹是怎样创造的呢?原来当时合川有两个饲料营销大户,王德根主动上门,承诺在价格不变的基础上,为他们组织回希望饲料,并免费帮他们打开市场。两营销大户欣然同意合作。王德根的办法是:以前两个经销商通过汽车发货,每吨运费为150元。但集合三人的资金后,量大了,可用火车发货,每吨只需100元,王德根赚取的就是每吨50元的运费差价。
幸运：陈育新慧眼识“金”
1995年,靠饲料起家的王德根已是合川小有名气的人物,个人资产接近20多万元。
不满足小打小闹的王德根做起了饲料原料生意,并开办了养鸡场和摩托车配件厂。
到1996年底,四面出击的王德根亏了本,只好折回原来的起点———做饲料销售。
不久,在营销部门的推荐下,王德根见到了分管希望集团的陈育新,两人相谈甚欢。在听完王德根对饲料行业的看法和规划后,陈育新当即表示,他个人愿意借8万元给王德根,助他迅速发展。陈育新说,这是个人才,他会成为四川饲料行业营销第一人。
陈育新果真没有看错人。1997年底,卷土重来的王德根已达到年销饲料近2500吨的业绩。
攻坚：内江任职一举扭亏
1999年3月21日,王德根大婚。陈育新派人前来贺喜,并送上一份厚礼———聘请王德根为内江万千公司的总经理。
对此任命,当时华西希望高层也有不同声音:让一个没有企业管理经历的人一步出任总经理,是不是过于冒险?
当时,内江万千公司月销饲料约为2000吨,处于亏损边缘。而王德根接手的最初几个月,情况不但没有好转,反而更加恶化,销量进一步下降。
为此,王德根压力很大,每天超量工作,晚上睡不着觉。他重新调整了内江万千公司的市场定位和目标客户群,重新组建了销售队伍,这样一来,企业的产品销量开始逆势狂涨,至2001年2月,内江万千公司的饲料销量达到了5000吨。
2001年2月,王德根兼任广西贵港公司总经理。他接手后,该公司赢利能力比以前提高了6倍。同年8月,王德根又兼任河北保定万千公司总经理,2002年则兼任广安万千公司总经理,至此,华西希望集团帐下的6个饲料公司,已有4个由他一人执掌。
跨越：登上副总裁宝座
天道酬勤。2003年1月,王德根获得中国十大杰出营销经理人奖。其后不久,他又被任命为华西希望副总裁,成为华西希望集团的第二号人物,刚过而立的王德根已是身价达百万的国内优秀职业经理人,短短几年间完成了一次漂亮的人生跨越,这不能不说是一个奇迹。本报记者李鸿友
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