|
从这个角度看，王志纲是有强烈中国特色的咨询顾问，他的工作方法更多的像是中医的望闻问切。而不是西医的那种数据化、程序化、工具化的方法。这也许正是大师和专家的区别，也许这正是王志纲工作室虽然有几员大将，但客户还是需要王志纲本人出面做服务才接受的原因。
谈论王志纲是一件很有风险的事情。
一是因为他成名甚早，著述颇丰，捧杀和棒杀都有借名人扬名之嫌；二是他是中国地产策划界开山性的人物，评论同行尤其是前辈很难；三是他在业界是有争议的人物，做到不偏不倚而又不隔靴搔痒不易。
但王志纲还是不能不谈。因为他是中国房地产重要人物中无法回避的一位。
知道王志纲的人一般是从那本《谋事在人》开始的。应该说，是那本书确立了王在策划界的基本地位。加上他的新华社记者出身，出书后来成了他的一种传播思想和推广自己的习惯性动作。很多人是看了他的书后开始了解策划、了解地产、了解王志纲，当然他的不少业务也因此而产生。其实这也可以算作是文本营销，因为中国人一直是有字崇拜和纸崇拜的。
我读过王的书，听过他的讲演，但真正和王打交道，还是在做南国奥林匹克花园项目的服务之后。当时奥园的老板郭梓文已经请了王做策划顾问，中间又加了我们一家，从文人相轻的一般意义上讲，两家策划公司之间的关系很难处理，何况王已经是成名前辈。
第一次所有的乙方公司与郭老板在一起开会时，王志纲看到了我。他对郭梓文说了一句让我很惊讶也很感谢的话：“全忠怎么也在这儿了？这可是个大才子啊。郭老板，你找对人了。”这句话的作用不好估量，但我想一定是很大的。建立客户的信心和认同是我们这行最重要的。王志纲帮我起了个非常重要的头。
以后就经常跟王志纲及其手下的干将如云亮等一起开会，也就有更多的机会听王志纲谈策划。
会开多了，对王志纲的讲话风格和套路就熟悉了。王讲话有几个特点，一是喜欢用三点来阐述一个观点，二是喜欢打比方来说深奥的问题。凡事讲三点，这是有技巧的，就像广告语不能超过七个字一样。后来我受此启发，也经常要求公司员工开会谈问题时，必须说三点，这其实也是锻炼个人抓住问题重点、突出发言效果的一招。王的比喻运用得非常多，据说，这是他潜心研究毛泽东的文章和讲话的结果，能把一个复杂的问题用一个形象的比喻说清楚，是需要功力的，王常用的喻体一般在餐饮、音乐、战争、中医等方面。比如，他谈城市特征时，就说成都像一个火锅，不管哪里的人到了这里，都成为火锅中的一道被涮的菜，很快就融入进来。
王其实也算是个企业家，因为他的公司虽然以“工作室”的名义对外，但仍然是按照企业法则在做，而且经营规模不小。不过他更习惯在外部被称为“王老师”，在内部被称为“王首席（策划）”。一个不是教师出身的人被称为老师的，尤其是被一大批地产企业家尊称为老师的，王志纲算个特例。
王对企业管理的技巧兴趣不大，自称是无为而治。但他把民营企业的发展分为三个阶段，一是军政阶段，二是训政阶段，三是宪政阶段。而他自己的企业是处在“训政阶段”。这种分法多少有点“走向共和”的意思和趣味。把企业比作政体治理，也算是一种创意。这也说明了王的一种带有时代烙印的泛政治情结。
王志纲的真正价值究竟在哪里？老板或客户们应该从哪些方面借用王的资源和智慧，是一个值得思考的问题。用不好，觉得有大而无当之感；用好了，则有如虎添翼之功。这也正是业内对王志纲评价不一的原因。
其实，从大盘时代的提出，到城市运营的倡导，王志纲对地产开发和策划方向的影响是毋庸置疑的，可以说，在中国还没有几个策划人能提出这样的概念。这大约与他经济学专业和大牌记者的出身以及形成的思维习惯有关，那就是善于总结，有前瞻能力。
从这个角度看，王志纲是有强烈中国特色的咨询顾问，他的工作方法更多的像是中医的望闻问切。而不是西医的那种数据化、程序化、工具化的方法。这也许正是大师和专家的区别，也许这正是王志纲工作室虽然有几员大将，但客户还是需要王志纲本人出面做服务才接受的原因。名师固然可以出高徒，但高徒成名师则不仅仅是个时间问题。
一位对王志纲非常了解的朋友对我说，王最大的长处是知道老板的心在哪里跳动。
看到王志纲，总是想到春秋战国时的合纵连横之名士，若是在那时，“王老师”不知是否也能做到挎七国相印于一身？
作者:深圳／全忠·专栏
| 
